營銷的力量相信已經讓更多的人意識到酒香也怕巷子深，一個好的宣傳文案對于產品的推廣是無形且巨大的。無論立足微博還是微信，倘若能將一個嵌入產品的理想文案推廣出去，那么對于自身品牌的建設也是相當給力的。看看周邊的營銷案例，谷歌打出的親情牌，棒球運動員推出的冰桶挑戰以及風靡一時的微笑營銷，它們無一例外的在相應媒介中刮起了參與風，讓自有品牌獲得了前所未有的關注。

也許你會覺得這樣的個案距離自己太遙遠，其實不然，一個優秀的營銷個案并不完全取決于資源與渠道，只要主意新穎加上推廣合理，我們自己也能同樣優秀的文案。但在實際的操作過程中，總有一些朋友劍走偏鋒，盲目的追隨著市場熱點，不管不顧營銷過程中的主次，頻繁踩地雷，結果造成錢沒少花但就是不出效果。那么這個時候問題來了，網絡營銷營銷過程中到底有什么地雷不要踩，到底有什么誤區要避免呢?

網絡營銷切忌一條路走到黑

在實際操作過程中，很多站長朋友會比較喜歡使用時下熱門的宣傳工具，比如微信。微信的火熱在一定程度上的確幫助營銷人員完成了很多任務，但是微信并不一定適合每個人。因為分析微信朋友圈的屬性，你會發現這是一個朋友關系建立的紐帶，所有的營銷與交易都是建立在信任基礎上，這個基礎很敏感也很薄弱，而且微信的著重點在引導和傳播而并非大家期望的打造爆款。縱觀現在朋友圈中的主營業務，多半是美妝用品銷售以及一些活動的推廣方案，很少涉及到其他門類，因此這就向外釋放一個信號，那便是互聯網上沒有哪一款產品是最適合推廣的，一些推廣手段還是要看自己產品屬性來定，但是我們要明白推廣是分步驟和技巧的，我們不能奢望某一個推廣手段既可以給我們帶來流量也能帶來轉化率，我們要結合者多種渠道共同發力，微信固然很好，但是我們不能將全部資源和精力都放在上面，相反應該以微信為一個跳板，結合者微博、論壇、問答平臺共同發力，畢竟每個平臺的功能不一樣，帶給我們的收獲自然也就不一樣，盲目的固執己見，執拗的使用一個渠道，只會讓我們的營銷之路越來越狹窄。

網絡營銷切忌盲目追求潤物細無聲

或許在很多人眼中，營銷的最高境界在于你做了推廣，但別人還沒有察覺到這是廣告。這種模式雖好，不會對用戶體驗造成影響，但是它對于你目標完成的周期顯然有滯后的效果，試想作為草根的你我，是想著慢火出濃湯還是愿意追求效率呢?我想在很多人心里都更偏向于后者。因此一味的追求潤物細無聲的推廣效果并不一定適合你自己，至少在我看來，你做了推廣別人還沒有意識到你是在賣東西，只是呵呵一笑，那么你的文案能說得上成功嗎?網絡營銷一切以用戶為主，倘若你想賣東西就一定要讓自己的用戶知道，不能營造出偏差的氛圍，我見過一個自媒體，每天在微信上推送一些微信營銷方面的文章，但是他的主業是賣堅果，完全靠著完全不同的方式在推廣，這種模式大家認可嗎?或許他以為自己靠著寫文章能夠吸引到新的粉絲，但是這些粉絲對于零食的渴望有多大呢?他們顯然更愿意讀你的文章而非買你的堅果。再比如微信上賣雞蛋的90后，名字就不說了，他做微信，做推廣，不是開門見山的說自己賣雞蛋，大家有需要的可以來買。而是每天分享一些雞蛋的行情，一些關于土雞蛋的知識貼，比如營養成分有哪些，哪個年齡段最適合吃之類的東西，大家看了之后想買的直接就會去購買。這兩種推廣形式大家更喜歡哪一個呢?顯然是后者，雖然后者也沒有說自己是賣雞蛋的，但是他自始自終都有一把尺子在衡量自己，知道自己的用戶群體是誰，也知道自己做推廣的最終目的。這樣做顯然會更加有利于營銷過程中的長效型。因此我建議大家在推廣的時候雖然不是簡單粗暴，但也一定要合情合理的控制自己的進度，不要盲目潤物細無聲，畢竟盈利周期決定了我們站長生涯的長短。

網絡營銷切忌一錘子買賣

有一個問題大家一直在糾結或者是想不明白，那就是營銷圖的什么?很多朋友會說營銷圖的就是曝光率和銷量。如果真的是這樣，那么你的營銷行為就會越來越功利化，以至于失去了營銷的本質和核心。在我看來，為了所謂的成交量而無所不用其極，坑蒙拐騙，嘩眾取寵的行為真的是令人發指。網絡營銷不是一錘子買賣，不要簡單的以為你把用戶拉進來，只要買完東西就ok，自己再去增加新的用戶群體就行了。大家在這個過程中有沒有想過兩個問題，其一是新老用戶的轉化成本，是老用戶二次購買幾率大還是新用戶首次購買幾率大;其二，大家難道就沒有想過口碑營銷嗎?之前看過某微信大號賣地瓜干，別的不說，先送上100盒，大家覺得好吃再買，這招的確管用，首次免費贈送的100個用戶基本上都二次購買，而且也在一定范圍內給這個大號做了足夠的宣傳，這樣一來不僅賺到了交易，更重要的是贏得了品牌。如果這位大號一開始就瘋狂吹噓自己的產品，然后不過問地瓜干真正的口感，買一個算一個，那么他又能將自己的地瓜視野進行多久呢?再比如業界某些名人，只是將粉絲經濟當做自己營銷推廣的手段，做出的承諾不能全部到位，過度透支粉絲對其信任，到頭來體現在銷量上就是后勁不足。因此大家在做營銷時，不能盲目，不能隨波逐流，不能為了效果而去人為拉低自己的水平，品牌是我們后期進行業內競爭的關鍵，失去了這個你也就沒有進一步發展的可能性。

網絡營銷切忌不能過度

過度的網絡營銷好似洪水一樣，所到之處無不淹沒，這不僅不會對自身的品牌產生好的影響，相反更會危害潛在的顧客的利益，試想自己做出的營銷文案影響到別人正常的生活，那么誰還有心思關心你在做什么，早就人為屏蔽了。所以請仔細思考，目前自己所做的網絡營銷是否過火，否則危害不淺。就好像現在朋友圈賣東西一樣，你平時沒事的時候老是發一些面膜之類的東西，一個勁刷屏，影響到別人正常的生活，那么在這種情況下你所做的產品介紹在別人看來都是垃圾信息，沒有任何營養，如果別人覺得你做的過分了，會直接拉黑，這就是一個很現實的問題。很多人總是再講粉絲不好加，粉絲不好維護，但是換位思考一下，當你的朋友圈或者信息圈被別人過度營銷，難道你就不氣憤嗎?要知道當市場開始厭惡你的品牌，意味著你的發展空間也就沒有了。因此在實際操作過程中，我們要合理控制自己的營銷力度。

關于營銷我并不是高手，知道的也未必有各位多。但是我以為網絡營銷猶如做“廣告”，廣告不僅要有好的創意，好的演出效果，更要注意“廣告”播出的頻次、時間點和頻道，只有這樣網絡營銷才能發揮其真正的作用，而不是淪為你我口中的花瓶。