在“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維下，對于適合做“圈層營銷”的中高端白酒，未來消費者不會再接受“說教式”的品牌理念推銷，只會接受“體驗式”的品牌營銷。

隨著信息傳播速度的加快，圈層營銷已成為當下最新也較為普遍的推廣方式之一。消費者依據(jù)喜好、職業(yè)、年齡等不同條件，聚合成不同的圈子，且消費者“隱身”于各種各樣的圈子，這些圈子之間既相互獨立，又互有重疊和交叉。由于越來越多的白酒企業(yè)紛紛試水圈層營銷，專業(yè)人士認為，從圈層營銷的特性來看，目前中高檔白酒更適合圈層營銷。早在2012年9月，水井坊就開始在與“APEC中國之夜”的合作中，聚焦國內(nèi)頂級政商精英人士，以“影響國內(nèi)外精英圈層”來“實現(xiàn)價值最大化”，這是水井坊當時為自己鋪墊下的圈層人群定位。

到了近兩年以來，在白酒行業(yè)進入深度調(diào)整的大背景下，西鳳針對消費群體開展了有效的資源整合，形成了忠誠于西鳳品牌的圈子，從而實現(xiàn)了自己銷售業(yè)績的上升;瀘州老窖、洋河藍色經(jīng)典、國臺酒等品牌，都不同程度地進行過圈層營銷上的嘗試。對于白酒品牌的圈層營銷，其根本還是在于有效聚粉，而有效聚粉的前提則是提升價值判斷、催生圈層營銷有效方法，并最終構(gòu)建出圈層營銷的“價值閉環(huán)”，這樣，才能夠真正意義上有效地推動圈層營銷扎實有效地開展。

定位品牌“價值基因”

品牌是時代的產(chǎn)物，對于中國白酒品牌而言，只有根植于傳統(tǒng)，與時俱進的創(chuàng)新，才能持續(xù)鑄就品牌的靈魂，實現(xiàn)圈層營銷，精準定位品牌價值基因則成關(guān)鍵。白酒品牌傳播的核心應該是品牌價值的有效傳播，從空洞的口號走向更接地氣的人文關(guān)懷，同時把歷史文化與現(xiàn)代社會價值觀融合。以消費者體驗為中心，研究當前消費生活的演變，尋找同酒文化結(jié)合的機會，讓消費者參與進來，品牌必須因消費者而重生。白酒行業(yè)正面臨消費者的代際更替，重視年輕族群的培育，是白酒未來消費增長的伏筆。互聯(lián)網(wǎng)是當今生活必不可少的元素，如何利用互聯(lián)網(wǎng)的特點抓住消費者注意力，是酒企定位品牌價值的重要課題。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維下，對于適合做“圈層營銷”的中高端白酒，未來消費者不會再接受“說教式”的品牌理念推銷，只會接受“體驗式”的品牌營銷，因此，品牌需要有眾多良好基因?qū)用娴囊�素來支撐，這也是實現(xiàn)圈層營銷模式的基礎條件所在：一是品質(zhì)基因;精益求精的追求，就像打造勞斯萊斯、賓利一樣，注重白酒品質(zhì)的價值成長;二是戰(zhàn)略價值平臺基因;戰(zhàn)略價值決定平臺的高度和厚度，這個基因決定了白酒企業(yè)未來的成長價值;三是品牌轉(zhuǎn)換基因;中高端白酒品牌轉(zhuǎn)換基因的好壞是決定能否進入核心圈層的關(guān)鍵因素。首先必須要解決好品牌能否有效地進入到要鎖定的中高端小眾群體或“粉絲”的心智，盡管品牌價值的沉淀需要有時間、有歷史、有故事，但是若能在這個小眾群體或“粉絲”里，成為品牌領導，也證明了品牌的價值基因與這個核心消費圈層的心智已經(jīng)產(chǎn)生了共鳴。比如，二十一響禮炮酒也正是通過在部分核心小眾的圈層里面，因為時尚與傳統(tǒng)、中國藝術(shù)設計風格與西方藝術(shù)設計風格相結(jié)合的包裝、獨創(chuàng)的“雙醬香”香型品類和卓越的品質(zhì)，獲得了中國釀酒工業(yè)協(xié)會授予的“中國白酒創(chuàng)新技術(shù)典范”大獎，成為了被小眾核心圈層認可的品牌領導地位，而獲得了一致的接納和認同。

圈準目標“消費群體”

白酒圈層營銷，就是要將目標群體的影響力發(fā)揮到極致。當中高端白酒市場，人人在講圈層營銷時，誰也沒有指出應該圈哪些人，更沒有講清楚圈哪些人最有價值。但業(yè)內(nèi)人士認為，但凡講到中高端白酒圈層營銷，必然會提及四類人——政務、商務、明星和藝術(shù)家群體。因為這幾類人是目前國內(nèi)最光鮮的群體，也是最具有消費能力，且屬于社會的意見領袖，能夠影響很多人，都具備中高端白酒的消費能力。

政務群：雖然他們能夠影響商務及社會名流群體，但招商的消費受到影響波動非常大，消費不穩(wěn)定。

商務群：商務群體是典型的高端商業(yè)人群。平時他們消費中高端白酒幾乎都是在商務宴請上。其他時間，基本很少有中高端白酒消費且他們的購買大多都是企業(yè)行為，由企業(yè)買單。因此，商務群體消費場景很固化，他們能夠影響的群體有限。但商務群體是不得不開拓的群體，能不能拿下這就得看酒企的功力。