經常丟了產品都不知道，也沒辦法核計;

產品過期了不知道，只得折價大甩賣;

倉庫也不重視防火防盜，如果一把大火能讓經銷商多年積累付之一炬，再做牛做馬干十年也補不回損失!

如果每個環節都將利潤損耗一筆的話，如果任何一個環節最后都能導致產品銷售不正常的話，這樣，利潤就如流水，流一點，漏一點，最后當然導致利潤的干涸!

多看一步，多想一步。注重內部運作的協調性和周密性。

5、沒有合理的產品體系

現象：沒有合理的產品體系，也就沒有利潤結構體系。

經銷商每年去找新產品，即使找到一個好產品，卻不一定是與原來產品搭配最好，不是一個能讓經銷商賺錢最多的產品系。

如一邊賣飲料，一邊卻在賣拖鞋;手上有了好幾個名牌產品，卻一個也不賺錢，也沒有一個高利潤產品(純粹干體力活)。

產品重要，產品結構更重要。找一個黃金搭配的產品體系，才能更賺錢。

6、各個環節的摩擦及損耗太多

現象：本來最多只能投一元錢，卻不知怎么就沖動地投出了三元錢;不該促銷，應該觀望的時候，卻來一個大降價;不知道去開發新市場，卻寧愿在競爭最激烈的地方死挺。

經銷商雖然經營靈活，但套路往往欠缺。解決問題更多的是“拍腦袋作決策”。

即使考慮問題，也比較片面。如面對同行降價，就不知道可能用封鎖終端來得更好。

從廠家多學習和參悟一些先進的經驗，或者多接受一些相關的營銷培訓。

7、不能從軟性的服務要利潤

現象：這是經銷商獲取利益不理想的最大原因!

現在的經銷商服務意識還不強，也就是對消費者的了解以及下線客戶的服務還嚴重不足。

要不就是坐商，不予送貨，只能由二批或終端來自提;要不就是不退換貨，造成消費者或下線客戶的經濟損失;要不就是送貨不及時。

作為中間商，服務本來就是經銷商的最起碼的經營思想。

服務也是經銷商迅速取得差異化優勢的法寶。