2018年春季糖酒會如期而至，無數的經銷商、渠道商、定制商、企業主及新興力量紛至沓來。

這些年，各地的糖酒會、尤其是全國春季糖酒會都隨著時代的發展而發生著巨大的變化。

糖酒會的訂貨、銷售功能在逐漸被弱化，很多去糖酒會的人更多是去聯絡一下情感，而參展企業展示企業風采和釋放信號的意義遠遠大于其他方面。

糖酒會上可以看風向、看新潮、看機會。作為酒商，更喜歡將糖酒會之行具體到微觀層面上來，相信諸多酒商們的重點還是選擇產品和了解產品。

1、經銷商選擇產品的標尺

目前，酒水市場產品同質化現象仍然嚴重，差異化產品、品牌、新品類仍然較少。暢銷產品和優質品牌早已名花有主，偽稀缺性資源、偽風口預測比比皆是。酒商們在產品選擇上還是會時常出現小失誤，為此，從酒商的類型、發展階段和行業大環境出發，為其在產品選擇上提供參考。

類型一：大商選擇未來型產品

現狀：大商的產品線現狀是品牌多、系列多、品種多、產品多、上下游供應鏈完整。

特點：一手的好牌。

需求：大商們都希望自身能夠對未來做出正確的預估和判斷，并希望對未來的消費需求進行引導，以體現大商的地位優勢，進行行業性的引領以收獲更多的利益和邊際紅利。

選擇方向：新風口性產品，例如新的次高端品牌和產品、新中產階層核心價格帶名酒新品、名酒的個性化或概念型產品、具有極大差異化的小眾產品。

注意事項：與現有產品線能夠有效整合最重要，避免另起爐灶成立新組織。

類型二：老經銷商選擇利潤型產品

現狀：老牌經銷商多為供銷體制下產生經營至今的經銷商，其產品線現狀是產品多、產品雜、產品老、持有品牌形象老舊、雞肋情況日漸嚴重。

特點：一手的牌。老經銷商在酒水行情好的時候賺了不少錢，當下行情不好的時期，以不斷地換產品作為改善經營現狀的救命稻草，經營觀念老，習慣于一夜暴富的傳奇夢想。

需求：能賺錢是第一目的，把酒水當做生意，亟待新的利潤型產品及各種檔次的利潤型產品補充利潤。

選擇方向：支持力度大，毛利率高，渠道空間大，包裝中檔的產品，例如一線品牌為佳、二線品牌可以接受、三線品牌低風險情況下可以小小嘗試。

注意事項：所掌控渠道的接受度在不斷變化，需要滿足下游渠道商的利益。

類型三：新經銷商需要品牌效應型產品

現狀：新入行經銷商，亟待做大的渠道商，或其他行業經銷商，目前手上缺乏知名度高的品牌和產品。

特點：想當一回地主，先不考慮輸贏。

需求：希望通過大品牌提升自身知名度，提高在圈子內的社會地位。