“互聯網+”企業的六大核心問題

2015-03-31 15:15 中國酒業新聞佳釀網字號：【大】【中】【小】參與評論閱讀：

一、傳統企業為什么要進行互聯網轉型?

答：首先國家在轉型、經濟在轉型、市場在轉型，這一切對于企業而言意味著企業依靠原有傳統大規模生產、大規模銷售的的增長模式來獲取人口紅利的日子難以為繼。

其次，無論是現在還是將來，4億多80后、90后絕對是市場的消費主力，而他們天生親近網絡，尤其是90后更是互聯網的原住民，所以當你的企業跟互聯網沒發生關系的時候，意味著4億多80后、90后跟你也沒什么關系，當他們跟你沒關系的時候，意味著他們口袋的錢跟你也沒什么關系。最后，移動互聯網技術的迅猛發展推翻了信息不對稱，導致帶來了人與信息的無限自由鏈接，意味著過去所有依靠信息不對稱的盈利模式將瞬間坍塌。

二、“互聯網+”企業到底該從哪里入手?

答：首先從行業利潤高和效率低的環節入手，“互聯網+”的本質就是高效率整合低效率.比如家電連鎖企業過去的利潤就比較高，結果京東把銷售環節搬到了網上，馬上就獲得了用戶的親睞，其核心就是互聯網的方法來提高效率、降低成本。還有比如利用O2O降低營銷成本，獲取用戶反饋來改進和優化產品。另外還可以從用戶的痛點切入，比如“看病難、上學難”等問題，所以互聯網醫療、互聯網教育才那么容易獲得風投的熱捧，簡簡單單一個掛號網都能獲得1億美金的風投。

三、“互聯網+”企業，怎么“+”?

答：“互聯網+”企業就是企業互聯網化,企業無非包括四個方面,商業模式\管理模式\生產模式\營銷模式,所以“互聯網+”企業就是四個互聯網化。

(1)營銷模式互聯網化：用互聯網技術來發現需求、降低溝通成本

利用O2O來更精準的發現用戶需求，最大化的降低營銷成本。例如美樂樂通過O2O不斷提升消費者體驗，來增強客戶黏性，實現線上與線下的有機融合。

(2)產品模式互聯網化：用互聯網技術來優化流程、提高效率

用互聯網研發產品的模式來改進生產環節，盡快的將產品投向市場，讓用戶參與產品試驗，并根據用戶的反饋進行改進，將用戶反饋囊括在糾錯機制之中，形成內部創新的標準化體系，加快產品的更新周期，實現快速迭代。

(3)管理模式互聯網化：用互聯網思維武裝全體人員

用互聯網精神來改造企業內部的經營管理和產業的上下游價值鏈。“平等、開放、協作、分享”既是互聯網精神，也是傳統企業互聯網化的思想基礎，甚至可以說是衡量一個企業能否開始互聯網化的重要指標。

(4)商業模式互聯網化：用互聯網模式開辟新業務

整合內外資源用互聯網的玩法重構整個商業價值鏈，針對現有業務進行內部賽馬和自我革命或跨界顛覆。例如騰訊用微信攻擊手機QQ，馬云給淘寶無線下的命令就是干掉淘寶，順豐用“線下網店”嘿客來顛覆物流業。

四、為什么現在大家現在把轉型的焦點都放在電商方面?

答：因為目前多數企業最直接的表現就是銷售乏力，所以如果能增加銷售渠道，擴大銷量自然深受老板們的親睞。但可以很負責的說電商只是互聯網轉型其中的一個子模塊，而且銷售的問題不僅涉及到產品研發、生產，也涉及到戰略等方面。雷軍也說：“今天大家可能更多地認為向互聯網轉型僅僅是電商化，電商確實提高了渠道效益，但更為重要的是用互聯網思想來武裝自己。不是把產品放在互聯網上就是互聯網公司,要用互聯網的思維做事情。

五、“互聯網+”時代，如何衡量一個企業的生命力?

答：(1)首先看它是否“在線”，各項業務流程中，多少項“在線”了，關鍵流程是否“在線”，這衡量的是企業的互聯網化水平;

(2)然后看它多大程度完成了“互動”的理念，多大程度上能“遵照”用戶的反饋來優化自身的產品和服務;

(3)最后，要看這家企業在非業務線性流的其他節點上是否“聯網”，是否與全網發生著互動與交換，并因此產生新的流程和服務。

六、判斷“互聯網+”企業的三個標準：

馬云說：“沒有傳統的企業，只有傳統的思維，傳統思維只有一條就是捍衛信息不對稱帶來的既得利益。”所以判斷企業互聯網化正確與否的唯一標準就是，你是在鞏固和強化信息不對稱帶來的既得利益，還是在削減和釋放信息不對稱帶來的既得利益。具體分三個方面:

1、用戶層面

企業與用戶之間是否是一種平等、開放的關系，企業是否為用戶營造了一個協作、分享的良好氛圍。

(1)你所有的努力是在促進信息的自由流通還是阻礙信息的流通?

(2)你是盡可能的讓用戶得到關于產品的全部信息，進而便于用戶做出最明智的選擇，還是有意的屏蔽同類競品信息，讓用戶只選擇你的產品?

(3)你是在努力促進用戶與用戶之間的互動交流，進而通過用戶的反饋和訴求來驅動產品迭代，還是阻礙用戶之間吐槽的擴散，維護企業品牌形象。

2、價值鏈層面