1、研究對手的目的，是避免同質(zhì)化，創(chuàng)造新需求，實(shí)現(xiàn)差異化競爭。

2、老大、老二的品牌往往是大品類市場的主導(dǎo)品牌;第一也可能是某些細(xì)分品類(市場)的領(lǐng)導(dǎo)品牌;而唯一往往是細(xì)分品類(市場)的先鋒品牌或壟斷品牌。

3、數(shù)一數(shù)二品牌與唯一品牌，他們都是在市場上擁有著話語權(quán)的品牌，有主導(dǎo)某塊市場的能力，意味著能夠影響更多人的選擇，而馬太效應(yīng)會更加強(qiáng)化人們的選擇。

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4、競爭對手的尋找，具體可從三個角度出發(fā)：

一是，實(shí)力強(qiáng)于自己的對手;

二是，有著某種聲望與認(rèn)知的對手;

三是，快速崛起的行業(yè)黑馬。

5、如何界定實(shí)力強(qiáng)于自己的對手呢?具體而言，又可以從三個方面界定：

一是，市場規(guī)模是否更大;

二是，主導(dǎo)產(chǎn)品價格是否更高;

三是，市場勢能是否更強(qiáng)勢。

6、如何研判對手的主導(dǎo)勢力范圍，一般從四個方面研判：

一是，對手在這個行業(yè)已經(jīng)取得市場領(lǐng)先地位，茅臺、五糧液等;

二是，對手已經(jīng)在細(xì)分品類中贏得數(shù)一數(shù)二的競爭優(yōu)勢，如二鍋頭的紅星，綿柔型的洋河藍(lán)色經(jīng)典，清香的汾酒、老白干的衡水老白干等;

三是，對手已經(jīng)在某個地理區(qū)域形成主導(dǎo)，安徽的古井，江蘇的洋河，滄州的十里香、連云港湯溝、菏澤的花冠等;

四是，對手已在某類顧客群體中形成消費(fèi)偏好，高度酒的霸王醉，青春小酒的江小白等。

7、白酒是一個區(qū)域性競爭與品類化競爭相融合的品類，一些品牌既是強(qiáng)龍又是地頭蛇(如洋河、古井等)，既是品類代表又是行業(yè)代表(如茅臺)，一些品牌雖然是品類代表但強(qiáng)大市場優(yōu)勢、強(qiáng)大認(rèn)知優(yōu)勢卻有些局限(如老白干僅限河北一帶，汾酒僅限山西及周圍一帶，有著強(qiáng)大影響)，這樣的一個現(xiàn)狀，使我們在尋找對手時，要具體問題具體分析。

8、如果你的品牌定位聚焦到區(qū)域市場時，在具體分析問題時，把握四步：

一是，要先從地理區(qū)域著手(區(qū)域領(lǐng)先者品牌);

二是，再從消費(fèi)群體著手(某些顧客群體的偏好品牌，這個很重要，許多品牌都是有小眾群體逐漸成長起來的);

三是，再從品類特性著手(香型、度數(shù)、口感、工藝等);

四是，再從主導(dǎo)產(chǎn)品與價格帶著手等等，來確定競爭對手。

9、如果你的品牌有舉目全國，或者做互聯(lián)網(wǎng)品牌，

一是，先消費(fèi)群體著手;

二是，再從品類屬性著手;

三是，再分析代表產(chǎn)品與價格。區(qū)域地理的競爭對手根本無需考慮，來確定競爭對手。

10、有著某種聲望和認(rèn)知的對手。對手或者整體實(shí)力略遜一籌，但堅持長期一貫的傳播訴求，企業(yè)家影響力和社會關(guān)注度高、顧客口碑好，其市場聲譽(yù)一旦被人們傳播開來，他的增長速度將不可小覷。

11、縱觀白酒行業(yè)，一些歷史基因的老名酒，雖然在某個時期遭遇經(jīng)營層面的不匹配，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展受挫，但品牌的聲望和高認(rèn)知還存在，如果這個時刻，企業(yè)定位精準(zhǔn)，動作匹配，還是非常值得關(guān)注的。

12、幾個栗子：

如，走了彎路的西風(fēng)酒;曾經(jīng)波動的劍南春、水井坊、舍得、酒鬼等。尤其，劍南春，水井坊、酒鬼，這三個品牌一旦消費(fèi)聲譽(yù)被重新打開，他們的增長速度絕對不可小瞧，現(xiàn)在他們市場上表現(xiàn)已經(jīng)證明了的確如此。

如，在江西南昌周邊一帶，如果你想進(jìn)軍這一帶市場，除了四特這個競爭對手，還有一個對手，就是李渡高粱酒。這個李渡依靠與眾不同的營銷模式，沉浸式體驗營銷，企業(yè)獨(dú)特的元明清窖池優(yōu)勢，權(quán)威信任狀，大金獎等，已經(jīng)意見領(lǐng)袖的消費(fèi)群體中獲得了好酒的聲望與認(rèn)知。這個聲望與認(rèn)知，一旦蔓延開來，絕對勢不可擋。

如，山東菏澤一帶，有個楊湖酒業(yè)在當(dāng)?shù)仡櫩托闹侵行纬闪?ldquo;堅持老傳統(tǒng)，只做純糧酒“的聲望與強(qiáng)大認(rèn)知，像這樣的企業(yè)，都是有著強(qiáng)大的發(fā)展機(jī)遇的企業(yè)。

13、迅速崛起的行業(yè)黑馬。他們通常是從不被關(guān)注的市場做起來的，依靠創(chuàng)新切入市場，在不知不覺中你會驚訝于黑馬創(chuàng)造的影響力，行業(yè)從最初的不屑和否定到被迫接受他們確定的游戲規(guī)則到惶恐于跟不上黑馬的腳步。源于邊緣市場的非顧客來的變革，會讓你失去對所謂主流趨勢判斷的自信。

14、非顧客未來可能是顛覆性沖擊，行業(yè)的變革往往是外來人帶來的，行業(yè)內(nèi)外的人往往不會被內(nèi)部的思維擊敗，恰恰容易改變。

15、在所在區(qū)域市場的無論是銷量，還是市場勢能都強(qiáng)大的品牌，絕對是競爭對手，而且必須要認(rèn)真研究的競爭對手，找到其強(qiáng)勢中的弱勢，找到其能夠給予自己的生存機(jī)會與時間;

16、品牌已經(jīng)在所在市場建立了某種聲望和認(rèn)知的對手，無論是地方品牌還是外來品牌;這樣的品牌，不要因為他的現(xiàn)在表現(xiàn)不夠強(qiáng)勢而疏忽，未來可能是你最大的競爭對手。

17、市場上快速崛起的黑馬，只要沒有觸犯戰(zhàn)略性的錯誤，只要強(qiáng)勢對手在初期階段不對其絞殺，或者給于其生存的價格帶空間，或黑馬獨(dú)特品類特性使強(qiáng)勢者無法從根本上進(jìn)行絞殺，這樣的黑馬，很有機(jī)會成為未來的市場的強(qiáng)勢品牌。

18、面對領(lǐng)導(dǎo)品牌，黑馬，高聲望認(rèn)知的品牌，研究他們的品牌、品類特性，主導(dǎo)產(chǎn)品、主導(dǎo)價格帶，關(guān)鍵營銷模式，影響的人群，分析利弊，定位自己的生存空間和機(jī)會，如何從他們之中殺出一條屬于的自己獨(dú)特成長模式與建立自己的獨(dú)特認(rèn)知價值。