1、你是什么類型的店鋪/人?-------定位

那大家覺得自己店鋪和你自己的定位是什么?中小類型煙酒店、資金實(shí)力不足的大型煙酒店、連鎖煙酒店、社區(qū)便利店等等。小型煙酒店顯然在進(jìn)貨規(guī)模，價格，品類上不具備優(yōu)勢，因此選品切忌眼高手低，別人的利潤產(chǎn)品不一定適合你。

2、你客戶需要什么樣的產(chǎn)品?-------場景

你賣任何一個產(chǎn)品，你需要知道什么樣的消費(fèi)者，在什么時候會想買它。如果在日常銷售中，你發(fā)現(xiàn)除了基本零售，比如，喜慶類團(tuán)購給你帶來的利潤逐步增多，那么就要適量在選品上有側(cè)重，去接受一些性價比高的喜慶類產(chǎn)品。 所以大家需要了解，你所在區(qū)域的客戶的需求，痛點(diǎn)，他們需要使用某個產(chǎn)品的場景是什么，根據(jù)這個來進(jìn)貨。

3、你要選擇什么類型的產(chǎn)品?-------品類

讓產(chǎn)品在貨架上把顧客牢牢吸引住并產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望，能做到這一點(diǎn)，除了產(chǎn)品內(nèi)核的獨(dú)特性之外，還要注意它的包裝。消費(fèi)者對于陌生的選擇，無疑“眼緣”，挑順眼的。所以說，真正能讓產(chǎn)品在顧客頭腦中產(chǎn)生影響性思維的只能是文字信息，而文字信息最關(guān)鍵的就是產(chǎn)品傳遞的“概念”，概念里必須包含以下信息暗示：

究竟是一種什么樣的產(chǎn)品?與其它的產(chǎn)品有什么不同?這個不同對我這個購買者有什么獨(dú)特的好處?

如果我買其它的產(chǎn)品會怎么樣?如果以上幾點(diǎn)，你都能找到答案，恭喜你，這款產(chǎn)品將是你利潤新增長點(diǎn)。

4、這是個什么公司?------------廠家

選廠家其實(shí)就是說服自己和消費(fèi)者，為什么這個廠家比另一個好，還是那句話，先說服你自己，再說服消費(fèi)者，如果你自己都找不到比較堅(jiān)定的理由，覺得這個產(chǎn)品不錯，消費(fèi)者也很難感受到。 比如我覺得**這個公司還比較特別，在開發(fā)新產(chǎn)品上有自己的技術(shù)優(yōu)勢或傳播手段。

5、產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢?------------賣點(diǎn)

這個題目其實(shí)是分了兩個，產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，與競品相比有什么優(yōu)勢。

酒水口感和香型的新品類可以滿足消費(fèi)者的好奇心，利于市場推廣。現(xiàn)代社會，消費(fèi)者的消費(fèi)心理正在發(fā)生變化，新、奇、特的產(chǎn)品受到年輕消費(fèi)群的關(guān)注，也正因?yàn)槿绱耍�香型與口感上的新品類正好充分滿足消費(fèi)者的獵奇心理，起碼能讓消費(fèi)者產(chǎn)生首次品嘗或購買的欲望，最終將起到利于新品推廣的作用。

比如，現(xiàn)在很火的時尚小酒，酒標(biāo)上就會有非常個性的LOGO、文字、或卡通設(shè)計(jì)等，以達(dá)到迎合現(xiàn)代生活節(jié)奏的方式，比如，水果酒，已經(jīng)越來越受到年輕消費(fèi)群體聚會的喜愛。

6、從哪里拿貨?------------貨源

因?yàn)榇蠹移鋵?shí)也不了解產(chǎn)品，就聽銷售吹一通就跟消費(fèi)者介紹了。有實(shí)力的煙酒店要盡量跟廠家合作，打通業(yè)務(wù)關(guān)系，問廠家要授權(quán)書，無論是從消費(fèi)者信任度，還是從廠家那邊獲得信息就要好很多。 而且也避免賣到假貨，代理了半天發(fā)現(xiàn)實(shí)際只是冒用知名廠家的皮包酒廠，被發(fā)現(xiàn)之后就說，我也不知道啊，我也是受害者，但是這對行業(yè)的名聲是永久的傷害。 另外希望大家從供應(yīng)商那里買到的不僅僅是貨，還有產(chǎn)品的圖片，詳情頁，產(chǎn)品的指標(biāo)，廠家參觀的機(jī)會，產(chǎn)品的知識，培訓(xùn)等。熟知，將對自己終端銷售減少很大的阻力。

7、貨源的關(guān)系如何?------------關(guān)系

認(rèn)識一個廠家的業(yè)務(wù)員，一年做下來什么活動都沒有，返點(diǎn)都扯皮了好久，一旦產(chǎn)品除了問題，甚至連后路都找不到。一定要打通自己的人際關(guān)系，銷量集中在一個牌子。你在廠家的話語權(quán)就更大，你做了5個品牌每個品牌每年10萬，和一個品牌每年做了50萬，這不是一個量級的。 做生意更相信商業(yè)關(guān)系，而不是人情，你能給廠家更多，廠家自然給你更多。