進口葡萄酒市場日益壯大，這已是不可扭轉的市場趨勢，然而對于那些想讓葡萄酒代理為自己的創業項目來發展的朋友而言，目前市場上很多進口葡萄酒魚龍混雜、琳瑯滿目、奇招各出，只為了一個目的，那就是利益，那么如何才能找對葡萄酒上游渠道，為自己尋覓到一份前景光明的創業良機呢?筆者為各位朋友提出以下三大要點，希望可以為大家帶來幫助!

要知道，不管任何創業項目想要獲得市場的良性發展，都必須獲得消費者的認可與支持!因此筆者建議，為了讓大家在葡萄酒市場能穩扎穩打，獲得更多更好的資源來發展自己的市場空間，請遵從以下這三個要點來行事!

1、進口葡萄酒須貨真價實，贏得信賴

目前很多葡萄酒代理商為了贏得更多的利潤空間，不擇手段采購一些低廉價位包括次品來以次充好滿足市場的需求的發展，筆者認為這樣的葡萄酒代理商應該嚴格打擊，相關部門應該加強維護消費者權益給消費者一個合理公平的交易平臺。其實在目前市場的發展前景下，這樣的一些葡萄酒代理商最終走向的結局將會是一敗涂地，不攻自破。有葡萄酒愛好的消費者作為葡萄酒市場發展的中堅力量，對葡萄酒基本常識的了解會逐漸的認識起來，消費者對于酒的品質口感及其性價比也會隨市場的發展而讓大家所熟知，所以市場的發展離不開產品的貨真價實，只有實實在在的產品才能贏得葡萄酒消費者的信賴。

2、找準進口葡萄酒品牌，贏得口碑

葡萄酒代理商要想在市場上良好的發展循環必須要找準優質的葡萄酒供貨商，也就是要找準葡萄酒行業的有潛力有實力有一定影響力的貿易公司。葡萄酒在國內的品牌數不勝數，國產的知名品牌比如長城、張裕、王朝這些品牌在國內是葡萄酒行業的巨頭，而這些國產品牌已經在市場上早已有了相關的區域總代理，所以國產的優質品牌已經被市場所壟斷，再想以國產的品牌來開拓無疑是道路愈走愈窄，而面臨的新的機遇就是進口的品牌，進口的葡萄酒目前呢正是在國內盛行之時，所以選擇進口葡萄酒無疑是最好的市場發揮空間了。進口葡萄酒在國內的市場是魚龍混雜，琳瑯滿目，讓欲從事進口葡萄酒代理商望而卻步，不敢向前，也讓一部分葡萄酒代理商誤入歧途導致一敗涂地。正規的公司一般是以發展自己公司的品牌為首要，以產品的質量為企業的生命線，以良好的信譽立足于市場，這樣的公司一般都在酒水的市場有了一段時間的沉淀，有了一定的影響力，這樣的品牌才能在市場站穩腳步，贏得良好的口碑。

3、優化進口葡萄酒產品，長線運營

對于剛剛著手進行葡萄酒代理的商家可能會想到要找很多產品，很多品種的葡萄酒才能滿足于市場的需求，這樣才顯得有自己有實力，筆者就自己多年的市場發展經驗來說：其實這種想法是錯誤的，進口葡萄酒市場的發展不在于產品的眾多，而在于產品的精細，適合于市場的需求即可，對于初期做葡萄酒代理的朋友應該把產品定位于城市本身的消費能力及終端消費者所能接受的心理價位產品，一般代理選擇的產品最好不要超過十款，在市場的消費中各種檔次的產品按照正常的配額比例來說低端的產品要占到一半的份額，中端的占到三成即可，高端的要少而有特點，畢竟高端的消費人群在每個城市的占有率是相當的少的。如果確實有這類的消費者可以先預定再配貨的方式，這種方式既安全亦有效，也可免去很多的后顧之憂，從而能保證能達到萬無一失而讓市場健康良性發展。

以上這三個要點，是葡萄酒代理商創業前必看的，而且是必須知道的情況，筆者作為一名多年浸淫在葡萄酒市場的業內人士，常年接觸不少意欲成為葡萄酒代理商的朋友，他們懷著滿腔熱情進入這個行業，希望能在這里尋找一片自己的藍天，其中有不少都成功了，但也有少部分人卻因為各種原因導致資金積壓，貨物周轉不靈，而片面的認為葡萄酒市場已經飽和，其實葡萄酒市場不但沒有任何飽和，而是藍海一片，天地廣闊。

基于以上原因，筆者謹希望，當您擁有創業的夢想時，不管是希望從事任何行業，都一定要堅守做真貨、找對上游以及長線運營這三大原則!

（本文作者系葡萄酒市場專家游超）