事件營銷是近年來非常流行的一種公關傳播與市場推廣手段，綜合新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系于一體，并為新產品推介、品牌展示創造機會，建立品牌識別和品牌定位，形成一種快速提升品牌知名度與美譽度的營銷手段。

汾酒的全國文化大巡展“行走的汾酒”，國窖1573的大型舞臺劇《孔子》、《李白》，洋河夢之藍的“百萬航天合伙人”，各大名酒企紛紛推出了自己的大型推廣活動，究其根本原因便是通過事件營銷達到品牌推廣的目的。一場好的事件營銷活動，不僅能很好的提高品牌知名度，更能促進企業進一步發展。

01、酒企事件營銷的兩個誤區

誤區一：盲目追熱點

熱點即為流量，有熱點就會有曝光度，與此同時蹭熱點并不需要投入很多的資源，無論是小品牌還是大品牌均可為之。投入的成本相對較低、帶來的效應卻是極高，所以這也是各大品牌不遺余力蹭熱點的原因。但是，蹭得好可以起到四兩撥千斤的效果，若蹭得不好，那便是品牌的大型翻車現場。回到白酒品牌，熱點可以追，但不能盲目的追，并不是看見什么熱點就一股腦的去追，而應該研究是否與品牌調性契合、有結合點，其次才決定是否去追這波熱點。前年的“博物館熱”，五糧液就追了一波熱點，獨家冠名大型文化季播節目《上新了·故宮》，挖出與故宮都有六百年歷史的立意點，“以六百年 敬六百年”讓很多消費者都記憶深刻。

誤區二：重銷售輕傳播

很多酒企依然銷售導向思維嚴重，所以從一開始對事件營銷的定位就錯了，認為就是通過聚集大波消費者，帶動現場氛圍達成賣貨的目的，出現了重銷售輕傳播的現象，導致品牌推廣活動沒有體驗感、傳播度，那肯定只能是一場失敗的推廣活動。實際上，事件營銷最重要的是傳播，銷售反而并不重要，作為一場大型的品牌推廣活動，只有擁有足夠的傳播力度，才能覆蓋更多的消費者，快速提升品牌的知名度與品牌高度。

02、酒企事件營銷的三大關鍵點

關鍵點一：用戶參與

顧名思義，一場好的事件營銷活動要有足夠多的消費者參與。活動是否成功，最重要的就是看能影響到多少消費者，換言之就是將品牌推廣給消費者，越多效果越好。

首先在活動開始前，需提前邀請相關嘉賓，高勢能人群：政商務領導、行業領袖、協會會長等，核心用戶：渠道核心客戶、產品的核心消費者，現場主持及表演嘉賓等，人群的邀約一定要精準。其次，未見其人、先聞其聲，同樣對于事件營銷來說也一樣，要提前做好活動的宣傳造勢，線上行業自媒體、抖音、微信、微博的傳播分享，線下電梯廣告、戶外廣告等的投放，保證活動擁有足夠的知曉度。最后，明確活動的組織分工，每個環節安排對應的人員，確保當天活動的秩序，以及各種突發情況的應對，最好提前進行適當的演練。

關鍵點二：體驗互動

體驗是近年來被行業提及最多的一個詞之一，為什么體驗這么火，其背后是消費者權利的回歸，產品本身所能解決的需求對消費者來說已經大同小異，唯有進一步提升顧客滿意度，才能在競爭中取勝，因此各品牌紛紛推出自己的消費體驗內容。

一場事件營銷，也需要在其中穿插體驗互動的內容，好的體驗內容不僅能提高消費者的體驗滿意度從而提高品牌好感度，更能觸發消費者的分享機制從而進一步擴大活動的影響力，達到事半功倍的效果。

體驗的內容需根據活動主題來具體制定，絕不可為了體驗而體驗，做錦上添花的事情，不犯畫蛇添足的錯誤。同時，有些事件營銷活動并不需要消費者前來體驗，只要讓消費者知曉，提高品牌美譽度即可，如某酒企每年舉辦的慰問環衛工人的公益事件，或者其他品牌致敬最美勞動者的活動。

關鍵點三：情感共鳴

現階段各品牌之間已經從產品競爭轉變成消費者的心智戰，誰能更多的占據消費者心智，就能取得優勢，與消費者形成情感共鳴就是一種很好影響消費者心智的方式。共振的力量，可以讓一座大橋搖擺坍塌，共鳴所帶來的力量毋庸置疑，當品牌能與消費者達成情感共鳴，那么消費者的好感度就會大大增加，很容易就成為品牌的忠實粉絲。

如何形成與消費者的情感共鳴，歸根結底就是尋找消費者當下的痛點，小到個人如對自由的追求，大到社會如對生態環境的保護，能使消費者產生共鳴的東西有很多，具體得看品牌的消費者洞察能力。曾經行業的“小糊涂仙”和“金六福”，分別通過對“難得涂糊、糊涂文化”和“福文化”的詮釋，與消費者達成共鳴之后，也在市場上風靡一時，紅紅火火了一段時間。

消費的個性化、碎片化、多元化等等，消費的復雜程度越來越高，對酒企所提出的要求也越來越嚴格，通過事件營銷形成獨特的IP，逐步提高品牌知名度亦是一種不錯的選擇。(原標題：酒企事件營銷的兩大誤區與三大關鍵點丨智業觀酒)