五糧液公司的“互聯(lián)網+”是要以互聯(lián)網思維實現公司營銷模式的轉變。在營銷的轉變過程中，除了促進營銷隊伍轉型和建設五糧液市場化運營管理制度外，五糧液公司是怎樣以互聯(lián)網營銷謀變白酒新常態(tài)的?
過去的黃金十年掩蓋了五糧液的很多矛盾，五糧液沉淀的問題很多，過去的狀態(tài)我們可以叫作一好遮百丑�，F在的環(huán)境要求我們必須大轉變，過去是別人來求你，現在是你去求別人，模式大轉變了，我們必須去適應。
——唐橋
案例一：通過互聯(lián)網直面消費者
在宜賓五糧液股份有限公司的子公司中，河北永不分梨酒業(yè)股份有限公司通過直面消費者而開展的互聯(lián)網營銷活動非常有借鑒意義。
據永不分梨酒業(yè)董事長宋瑞明介紹，除了擁有一個公眾號——“和你在一起”外，公司還根據消費者不同的興趣愛好建立了幾十個小型的微信群。對于這些由不同興趣愛好分類而組成的群體，永不分梨酒業(yè)一方面安排專人維護;另一方面，公司也會支持鼓勵每個群開展一些集體活動。經過長期的運營與維護，永不分梨酒業(yè)的公眾號和微信群直接接觸的人數達12萬之多。
盡管永不分梨酒業(yè)在最初開展互聯(lián)網營銷推廣時并沒有意識到互聯(lián)網營銷及消費者的重要性，而僅僅是由于傳統(tǒng)渠道的營銷及品牌推廣渠道成本較高以及新產品推廣的市場阻力比較大。
但是從營銷效果上來看，他們這種直面消費者、關心消費者體驗的營銷及品牌推廣方式效果明顯。宋瑞明也直言，互聯(lián)網營銷是永不分梨酒業(yè)目前乃至今后最重要的營銷及品牌推廣手段，永不分梨酒業(yè)專門負責運營和維護公眾號及微信群的團隊也逐步成長為一個25人的大團隊。
對于永不分梨酒業(yè)旗下產品能快速在邯鄲乃至河北打開市場，宋瑞明認為，他們的成功在于實現了與消費者的緊密結合，在這種緊密結合的基礎上，注重消費者體驗，也積極為消費者提供更多的服務。而在對消費者的維護過程中，公司實現了將營銷、品牌推廣、經銷商管理、消費數據分析等結合在一起，這為公司發(fā)展策略的制定提供了很好的市場依據。
對于傳統(tǒng)的區(qū)域經銷商而言，永不分梨酒業(yè)的互聯(lián)網營銷很有借鑒意義。
宋瑞明認為，相對于永不分梨旗下的鄲酒等品牌而言，五糧液公司的全國性品牌在市場上的認知度高，也有忠實的消費者。所以，在區(qū)域市場內，五糧液公司經銷商的市場推廣阻力會小很多，如果能很好地利用互聯(lián)網思維，通過將傳統(tǒng)渠道資源與現代互聯(lián)網技術相結合，精耕區(qū)域市場，直面消費者，并提供更方便的購買渠道，構建一個區(qū)域內互聯(lián)網營銷生態(tài)體系，一定會在區(qū)域市場上取得成功。
案例二：積極拓展互聯(lián)網渠道
除了進一步精耕傳統(tǒng)渠道，五糧液公司還積極拓展互聯(lián)網渠道。2014年6月，五糧液公司與京東簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并達成了戰(zhàn)略合作伙伴關系。五糧液公司也針對京東量身定做了1618濃香型(618ml)新品白酒。
今年也被五糧液公司視為拓展電商渠道重要且關鍵的一年。據了解，五糧液公司將加強電商團隊專業(yè)化建設，組建一支涵蓋運營、策劃、設計、物流、客服等專業(yè)人員的專職團隊，同時建立適應電商渠道的財務、費用支持、物流服務等配套支撐體系，逐步實現五糧液電商渠道的戰(zhàn)略定位。除此之外，五糧液公司也將優(yōu)選更多的電商渠道代理平臺，通過與各類專業(yè)化的電商平臺合作，建立五糧液初級階段的電商渠道運營體系。
與以往單純將白酒產品從傳統(tǒng)渠道直接轉移到線上渠道銷售的模式有所不同，五糧液公司與電商平臺的合作首先是以消費者為出發(fā)點，通過與電商平臺共同開發(fā)、規(guī)范線上消費市場，整合共享行銷數據資源，從而更好地接觸一線零售市場，以期為消費者提供更好的產品及購物體驗。
案例三：助推品牌傳播與推廣
由Curiosity China制作的2015年微信用戶數據顯示：截至今年第一季度末，微信每月活躍用戶已達到5.49億，這些用戶覆蓋了全球200多個國家和地區(qū)。此外，通過品牌注冊的微信公眾賬號總數已經超過800萬個，移動應用對接數量超過85000個，而通過微信開展支付行為的用戶達到了4億左右。在使用頻率上，25%的微信用戶每天打開微信超過30次;55.2%的微信用戶每天打開微信超過10次。在中國，微信也已經覆蓋了90%以上的智能手機�？梢哉f，微信已不再僅僅是一個手機應用，它成為了我們生活中不可或缺的一個重要工具。
在剛剛過去的父親節(jié)期間，五糧液公司即通過微信這一工具開展了3場名為“五糧美酒，致敬父愛”的微信營銷活動。在活動期間，微信用戶可以通過關注五糧液官方微信公眾平臺并分享此次活動頁面，獲得五糧液美酒。
據五糧液品牌管理事務部相關負責人介紹，此次微信營銷活動是以消費者為核心，以情感為紐帶，將五糧液低度系列的品牌推廣活動與熱點事件相結合的一種全新的嘗試。
而據五糧液市場服務公司相關人員介紹，此次父親節(jié)微信營銷活動也取得了很好的傳播效果。此次活動的微信推文在首日閱讀量就達到了28萬之多，而自活動開展以來，五糧液官方微信公眾平臺的關注人數就以每天1000人的幅度增長。
值得一提的是，在記者發(fā)稿前從五糧液公司傳來消息稱，該公司已與國內知名學府——電子科技大學達成合作意向，擬在“互聯(lián)網+”領域實現更加深度的戰(zhàn)略合作，相信五糧液公司一定能在“互聯(lián)網時代”綻放出更加炫麗的色彩。
