談到客情維護，很多人可能認為就是一起吃吃飯，喝喝酒，一切維護都是酒桌上說話。當然我們并不是否認這也是客情維護的一個方式，但隨著現在社會的發展和人們觀念的不斷轉變，尤其現在人們越來越注重一個健康的生活方式，那種“感情深，一口悶”，喝到酩酊大醉的方式并不適用于所有人了，我們還能選擇更多其他的方式，簡單而又有效。

客情維護沒有系統而明確的標準和操作方法，具體情況還要結合煙酒店自身和顧客群的特點，在這里我們只是提出幾種方法，給大家進行參考借鑒，開拓思維。

了解客戶喜好

首先，作為你的相對穩定的客戶，你應該對你的顧客的口味、愛好有一個基本的掌握和了解，甚至做到在顧客一進門，還沒開口，你就知道他要什么。其次，對這樣的顧客，可以有一些額外的服務，比如你本來沒有送貨上門的服務，但對你相對穩定的顧客，當他們有這樣的要求時，你就可以滿足，甚至對于金額較大的商品你可以主動送貨上門。

創意更要有心意

中國有很多傳統的節假日，這不僅僅是促銷的時機，也可以抓住這個機會做好客情的維護。 以節假日為契機 ，可以對客戶進行電話拜訪，發一些自己精心編寫的短信。因為現在節假日的時候，每個人都會收到很多群發的信息，大都是轉發別人的，很少有人再去一字字的自己編寫祝福短信，但如果你很認真的針對不同的客戶編寫了獨一無二的祝福信息，顧客看到就會覺得眼前一亮，感受到你的真誠。或者針對不同的顧客不同的特點，郵寄一些精心準備的小禮品，讓顧客感受到你對他的重視。在細節中抓住顧客的心。

深入了解客戶

之前說到要對客戶的情況有一個基本的了解，比如在顧客的生日的時候，要準備好適當的生日禮物，對送給顧客的禮物，不管你的顧客是什么身份的人，都不應該舍不得花錢，要懂得有舍才有得的道理，你肯舍得給你的顧客花錢，顧客才有可能在你的這里消費更多。除了顧客本人的生日之外，顧客的家人的生日或者開業、結婚、得子等時候也可以適當有所表示。而當你的顧客遇到困難的時候，也可以及時的伸出援手，當他渡過難關的時候會對你充滿感激，會更加堅定的在你這里消費，甚至給你介紹更多的客戶。

提供交流平臺

當有新品到店的時候，可以請這些顧客來免費進行品嘗，聽取他們的意見，交流問題。也可以不定期的把這些顧客請到一起來交流，通過這樣的一個平臺的搭建，讓你的顧客都彼此熟悉起來，也是一個積累人脈的過程。還可以不定期舉辦一些比較有意思的活動，邀請顧客來參加，增進和顧客之間的感情。

讓客戶信任你

信任是搞好客情關系的關鍵，沒有信任就沒有溝通和交流。有的顧客是出于對你的信任，會告訴你一些自己的事情，但不管是什么事情，對于顧客的情況不應該四處去說，要懂得為客戶保守秘密，還應該對客戶的問題進行適當的建議和分析，幫助客戶解決難題。對于顧客，不要輕易承諾，但承諾了就一定要做到。你值得客戶信任，客戶才會信任你。