2013年以后，白酒行業跟隨中國經濟大勢由高速發展的黃金期進入平穩發展的新常態。很多酒企開始收縮市場范圍，向具有優勢的區域集聚。同時部分有著一定團購資源的商業客戶由于畏懼風險也不像黃金十年時期那樣和廠家開展合作了。

純代理商模式遇到了瓶頸，大多數企業缺乏有效的區域外拓模式，給整個白酒企業的區域拓展提出了挑戰。最近，行業出現的豫糧一號聯營商模式，受到了廣泛關注。

有利潤、平穩賺，這才是最大的“定心丸”

在競爭形勢異常激烈的白酒行，很多合作伙伴在面對區域品牌的白酒產品時，最擔心的問題就是合作幾年以后不僅沒有實現廠家所說的盈利，反而出現虧損，導致很多人尤其是有資源的大客戶都不敢貿然合作。豫糧一號的聯營商模式針對這一現狀，提出了針對性的戰略規劃：

前期由客戶交納100萬元作為市場聯合運營的保證金;合作期三年，三年期滿后全額退還。

市場運作由合作客戶負責協調聯營區的社會關系，主導團購渠道的運作;廠家團隊主導煙酒店渠道的運作。在價格方面，由廠家對市場實行最低價控價運作。

合作客戶利潤，由季度利潤+坎級式年度利潤+三年統算利潤+產品溢價利潤構成。

季度利潤為當季度銷售額的4%。

坎級式年度利潤分為5%、7%、8%三個等級。

三年統算，就是無論市場運作狀況如何，豫糧酒業都向客戶保證一個年利潤率不低于24%的三年統算收益;24%是在不考慮資金的時間價值的情況下為24%。年利潤率不低于24%，這是大多數合作伙伴都能夠接受的水平。

產品溢價利潤，就是超過廠家最低控價部分的價格結余。這樣既給合作伙伴吃了定心丸，又能夠保證合作伙伴的高收益，還能夠實現利潤兌現的及時性。這樣共贏的做法也極大地提高了客戶合作的積極性。

團購資源是核心!優資格、嚴審核、高門檻

從茅臺、五糧液、劍南春、夢之藍的合作客戶來看，選擇的客戶有沒有團購資源是極為重要的。目前，豫糧一號是一個實際成交價在300至800元/瓶價格區間的高檔白酒，因此，高檔白酒的聯營商模式對合作伙伴的團購資源提出了更高的要求。

豫糧一號的聯營商只向兩種類型的合作伙伴開放：一種是既有煙酒店門店又有團購資源的客戶;另一種是沒有門店但是具備團購資源的客戶。

因為高端白酒的成功邏輯不是資金也不是管理，而是強大的團購資源，你在一個區域市場上投幾百萬廣告費半年一年的時間都過去了也沒賣多少酒，結果不如別人的一個圈子，別人的一個圈子可以定向誕生一個稍具規模的消費群體，然后就開始擴散了，這就叫資源。

合作伙伴提交聯營商申請后，豫糧一號會對意向合作伙伴有一個以團購資源為核心的全方位考察評估，然后再決定是否吸納其為聯營商。