“揚赤水豪情，吐習酒華章。”在近日舉行的習酒2017年經銷商年會上，茅臺集團董事長袁仁國現場文采飛揚，為習酒賦詩，并提出要調高習酒中長期發展的KPI，鼓勵習酒公司領導班子要進一步邁開步子，放開手腳。

與茅臺集團黨委書記、總經理李保芳意見一致，袁仁國認為習酒領導班子制定的“奮戰增比十三五，跨越進位前十強”，目標略低。希望習酒公司領導班子和全體員工要以“跳起來摘桃子”的精神，加快實現增比進位突破的目標，針對集團的支撐力和貢獻力，實現從區域向全國品牌發展的戰略目標，在“十三五”期末銷售收入達到60億，進入中國白酒前十強，甚至是前八強。理直氣壯做強做大做優企業，而不是“躺著就把桃子摘了”。同時也希望各位經銷商有系統的戰略規劃，清晰的戰略目標，明確的戰略任務，具體的戰略措施，并與習酒公司思想上同心同德、目標上同心同向、行動上同心同行、榮辱與共、休戚與共、肝膽相照。

為了鼓勵習酒的領導班子和廣大職工，袁仁國給習酒的未來發展開出一整套的方子。

第一，在營銷發展上既要看“時”也要看“勢”。所謂“時”，是指時局、時機、時點，所謂“勢”，是指態勢、趨勢、走勢，只有審時度勢，把“時”與“勢”有機結合起來，態度搶抓發展先機，爭取營銷發展更大作為。袁仁國指出，白酒對貴州經濟發展的第一支柱，在茅臺集團的帶領下，貴州白酒近幾年來整體向好，對貴州經濟的貢獻越來越大。但白酒行業深度調整尚未結束，供大于求的根本狀況沒有改變，市場競爭激烈。習酒還要加強深耕基本市場，不僅要爬坡過坎，還要行穩致遠。

第二，在營銷實際上，既要看“形”也要看“型”，所謂“形”就是形態、形狀、形勢，所謂“型”，是指內涵、結構、性質，只有把握好“形”與“型”的辯證統一，才能做好營銷轉型工作，全面打造習酒營銷的升級版。

從“形”的方面看，要繼續大力實施三方面，一是樹品牌，二是提品質，三是增品種。

從“型”的方面講，要堅持以供給側結構性改革為主線，以改革創新的“一子落”，帶動營銷棋局的“全盤活”。加快形成品牌強、品質優、品類多的產品體系，要不斷機制創新，不斷持續展業，不斷追求卓越。

第三，在營銷戰略上既要看“近”又要看“遠”，所謂“近”，是指眼前、近期、現在，所謂“遠”是指今后、長遠、未來，只有在近的基礎上聚焦才能立足當下，為長遠發展打好基礎，創造條件。

但袁仁國指出，從集團發展的高度看，習酒的目標應當定的高一些，從集團長遠發展的戰略高度來決策，才能抓住全國白酒行業發展重要的跨越機遇期，在發展中贏得主動，贏得優勢，贏得未來。

袁仁國介紹說，在茅臺集團“十二五”發展規劃中，習酒公司是打造醬香型第二個全國化品牌的重要單元，是集團酒業的重要增長點，集團將一如既往加大對習酒公司的支持力度。因此他提出，習酒公司要強化問題導向意識，統籌抓好近期任務和中長期目標兩個重點，從近期看確保全面，超額完成2017年度集團公司下的各項目標任務。從遠期看，習酒公司要制定和實施2017年到2019年三年提升占比計劃，發展計劃。從品牌建設上要圍繞重點，彰顯習酒品牌力，以習酒、習水特曲為統領，聚焦資源，培育2個銷售收入20億元以上、3個以上銷售收入10億元以上的全國知名品牌。

同時，袁仁國還對習酒的跨越式發展提出了其他具體要求。在企業管理方面，習酒在2016年獲得了省長質量提名獎，明年能不能成為省長質量獎，能不能獲得更多的國家級質量獎?2017年，一定要完成產權改革，能不能通過IPO上市等等。