我們每個人都生活在這樣那樣的圈層中，圈層是重要的人際資源。那么在白酒行業(yè)的低谷期，如何才能讓圈層關(guān)系變現(xiàn)?如何挖掘圈層關(guān)系中隱藏的商機?

對于上海黔醉多酒業(yè)董事長姜琳娜來說，酒并不是她的喜愛之物，但的確是她在社會交往過程中不可或缺的潤滑劑。正是基于對白酒社交作用的信心，姜琳娜充分利用在各個圈子里的人脈，輕松地將黔醉多酒玩轉(zhuǎn)于上海各個圈層之間。

上海黔醉多酒業(yè)董事長姜琳娜

在姜琳娜看來，圈子決定未來，和什么樣的人在一起就會有什么樣的人生，因此要不斷優(yōu)化自己的圈子，提升自己的內(nèi)涵。

對于酒的營銷，她摒棄了以往傳統(tǒng)的酒桌文化，取而代之的是社交網(wǎng)絡(luò)的編織。她利用自己的圈子實現(xiàn)了貴州醬香酒的文化傳播，實現(xiàn)了圈層所帶來的巨大價值。

業(yè)外人轉(zhuǎn)投醬酒

姜琳娜本是一家名為禮游多禮品公司的董事長，然而在各種機緣巧合之下，開始投身于自己并不中意的白酒世界。“不喜歡酒，是因為不喜歡酒所帶來的那種工作和生活方式，譬如酒桌上談生意、酒桌上拉關(guān)系的這種風氣。”姜琳娜說。

姜琳娜決定做酒得源于她在茅臺鎮(zhèn)的走訪。她了解到，一位釀酒師為了釀造出好酒，40年來以糧倉為家，甚至都沒用過一支牙膏，用細沙刷牙，以保持口感的靈敏度。

“見到這位老人我深深感動了，好酒真是來之不易。現(xiàn)在大家對醬酒還有誤解，老百姓對醬酒也有認識的偏差，所以我覺得現(xiàn)在做酒是個機會。”姜琳娜說，“現(xiàn)在很多年輕人更喜歡喝葡萄酒和外來酒，但這并不意味著白酒的份額會減少，因為它是傳統(tǒng)的。醬香文化植入消費者心中，消費者一定會采購的，而且應該會有10%的采購率，并且重復采購率會提高。”

讓中國大眾了解中國醬香，了解中國飲酒的健康理念。有了這個決心后，姜琳娜選擇的黔醉多醬香酒便開始運營了。

讓品酒會模式帶來品牌宣傳

姜琳娜認為：“過去大家對醬香酒接受度不高是因為茅臺的價格高，市面上做假、售假的也多。而事實上，茅臺在整個醬酒里占的份額并不高，只有15%，還有85%的醬酒雖名氣不如茅臺大，但酒質(zhì)也很好，所以醬酒是有潛在機會的。”

“當前首要的是以最快的速度讓別人知道我在做酒。先做量，要讓一千人喝到我的酒而不是要一個人喝到我的酒。”姜琳娜說。

為了快速實現(xiàn)黔醉多醬酒的品牌宣傳，姜琳娜提出了“茅臺醬香品酒會”和“茅臺醬香萬里行”活動。“當時我們只有四五個人，每周三下午6點到9點進行品酒會，剛起步時我們做的不是很奢華，就是一盤鹵菜、黃瓜、花生米、豆腐干，像西餐一樣來品酒，我們把喝醬香酒的好處，釀造過程做了介紹并進行盲品。第一期品酒會只有5個人參加，到21期的時候就有90多個人參加了。我們通過一碗涼面做了很多期品酒會，涼面用的是貴州特色的辣椒，按照貴州的菜系配上黔醉多的醬香酒。到17期品鑒會的時候，我們賣了兩瓶酒。那時候我們覺得自己成功了。”回憶起過往，姜琳娜還有些許的興奮。

至今，姜琳娜已經(jīng)舉行了300多場品酒會，現(xiàn)在幾乎每場都有一定的成交額。這些品酒會讓很多消費者對醬酒從不了解到了解，從了解到喜歡。“反復的宣傳后，消費者逐漸覺得喝醬香酒是一種享受，大膽地去飲用醬酒。目前應該有10萬人品嘗過我們的酒。對于醬酒品牌文化的宣傳，我覺得已經(jīng)實現(xiàn)了我的初衷。”

讓酒主模式帶來經(jīng)濟效益

在姜琳娜看來，品酒會只是對那些不熟悉醬酒的消費者提供了了解醬酒的可能，而要讓產(chǎn)品長久地生存下去，需要有一部分忠誠的客戶。

于是，姜琳娜進行了黔醉多30年陳釀百位酒主的招募。所謂酒主也就是酒的主人。姜琳娜說：“一個人做酒的資金有限，如果把資金聚攏，大家同時擁有這款酒，花最少的錢，實現(xiàn)價值最大化將是一件比較有意思的事情。”

在接下來的一個月時間里，姜琳娜靠微信朋友圈完成了百位酒主的招募。作為酒主，公司每完成10000箱就可以分紅，如果開發(fā)出新的酒主也會有提成。

有意思的是，這些酒主大多是優(yōu)秀的企業(yè)家。姜琳娜通過華商書院國學班，在4000名同學中做了一些推廣，9999元便可以成為酒主，同時獲得六箱酒。

“招募到的酒主中有很多是我的同學和伙伴。招募和推廣的過程是越來越容易，也越來越被認可的，因為這些酒主不會真的自己去賣酒，但是他們會用到酒。當然，好東西他們就會去分享，也會形成口碑效應。在這個過程中，有的企業(yè)家也是在給自己的企業(yè)尋找備胎。”

在招募了百位酒主以后，姜琳娜開始在城市中尋找城市酒主。城市酒主復制了百位酒主的模式，在各個城市進行招募。“例如煙臺，目前有近2萬人用我們的酒，那意味著一年酒主們會有幾百萬元的收入。通過這種方式實現(xiàn)星火燎原之勢。”

姜琳娜的紅色計劃遠非如此。

她表示，在酒主中，90%是企業(yè)家，這些人在乎的是人脈，需要的是平臺。而建立了百位酒主或者城市酒主以后，便會形成一個圈子，即圈子經(jīng)濟。他們通過這個平臺可以做一個連接。“我們會經(jīng)常組織一些酒主大聯(lián)歡等互動活動，通過這些互動活動讓大家有了生意上的來往，形成資源共享。”姜琳娜告訴記者。

事實上，消費者平臺和酒主的平臺是不一樣的。姜琳娜通過發(fā)送酒主號，以宣傳文化的需要為切入點讓各位酒主做黔醉多酒的代言人，同時還把酒主自營的產(chǎn)品和黔醉多酒進行對接，既宣傳了自己的產(chǎn)品也宣傳了黔醉多。通過這個快速的網(wǎng)絡(luò)平臺，實現(xiàn)了互惠互利。