“此次茅臺(tái)以雷霆之勢(shì)實(shí)施穩(wěn)價(jià)政策，源于對(duì)酒類行業(yè)趨勢(shì)性、規(guī)律性、前瞻性的準(zhǔn)確研判，能有效地平衡企業(yè)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者三者的關(guān)系，將茅臺(tái)的市場(chǎng)影響力和品牌影響力進(jìn)一步深化，進(jìn)一步促進(jìn)中國酒類行業(yè)的長期健康發(fā)展。”針對(duì)近日茅臺(tái)的一系列穩(wěn)價(jià)舉措，酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰對(duì)記者表示。

01、順勢(shì)而為：維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格平衡尋求長遠(yuǎn)發(fā)展

在郝鴻峰看來，中國整體經(jīng)濟(jì)的新常態(tài)下，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革正在逐步深化，注重短期經(jīng)濟(jì)增長和數(shù)量增長的經(jīng)濟(jì)工作思路正在向注重可持續(xù)發(fā)展以及提高經(jīng)濟(jì)增長的質(zhì)量與效益轉(zhuǎn)化;

具體到酒類行業(yè)，近一年，茅臺(tái)、五糧液等名酒的漲價(jià)說明渠道和消費(fèi)者的信心正在逐漸恢復(fù)，但這并不意味著從2012年開始的行業(yè)調(diào)整已經(jīng)結(jié)束，這種調(diào)整還將持續(xù)，并且越到后期越考驗(yàn)企業(yè)的耐力和定力，更需要“擼起袖子加油干”。

從4月14日開始至今，以價(jià)格為抓手，茅臺(tái)的一系列舉措充分顯示了新常態(tài)下其對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握，對(duì)深化渠道鏈變革的決心。

4月14日，茅臺(tái)對(duì)過快上漲的茅臺(tái)酒價(jià)格進(jìn)行緊急剎車，提出“確保茅臺(tái)酒終端價(jià)格穩(wěn)定在1300元以內(nèi)”的治理和管控信號(hào)，集中開展以“414會(huì)議精神落實(shí)”為核心的相關(guān)檢查和專項(xiàng)整治活動(dòng);

4月24日，茅臺(tái)公司公布第一階段市場(chǎng)檢查結(jié)果，對(duì)全國總計(jì)82名違規(guī)經(jīng)銷商開出“罰單”;4月29日，茅臺(tái)公司再發(fā)通告文件，對(duì)新疆、山東、天津、浙江、云南、四川6個(gè)省區(qū)履職責(zé)任和新疆兩家違約單位進(jìn)行通報(bào)，對(duì)2家經(jīng)銷單位做出終止并解除合同關(guān)系、扣除全部履約保證金等最嚴(yán)厲處罰;

5月3日，茅臺(tái)召開經(jīng)銷商代表會(huì)議，明確了全國一批價(jià)和終端價(jià)，實(shí)現(xiàn)利潤的合理化及經(jīng)銷商信心的恢復(fù)。

以上舉措將真正確保茅臺(tái)進(jìn)入上升通道，促進(jìn)茅臺(tái)的持續(xù)、健康、良性發(fā)展。酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰也對(duì)記者表示：“目前，酒仙網(wǎng)正在積極的和茅臺(tái)進(jìn)行溝通，理順供貨渠道，確保零售價(jià)格的穩(wěn)定在1300元左右。”

而作為國內(nèi)領(lǐng)先的酒類垂直電商，酒仙網(wǎng)同樣用自己的方式在行業(yè)調(diào)整中尋找自己的定位和發(fā)展路徑。

酒仙網(wǎng)有個(gè)廣為人知的理念是“樸實(shí)真誠，與人為善”，注重維護(hù)市場(chǎng)的價(jià)格平衡，與一眾酒企的關(guān)系早已經(jīng)從“量變”向“質(zhì)變”轉(zhuǎn)變。理順了與廠家的關(guān)系后，酒仙網(wǎng)發(fā)展進(jìn)入快車道：作為酒仙網(wǎng)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)板塊的B2C模式已經(jīng)占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先位置，擁有1800萬用戶，其中有多家百萬店鋪;

為了有效開拓市場(chǎng)規(guī)模，發(fā)掘巨大的線下酒類流通市場(chǎng)，2016年，酒仙網(wǎng)開始在B2B版塊持續(xù)發(fā)力，并獲得了超200%的增長;隨著行業(yè)成熟，共建開放、合作、共贏的生態(tài)體系，成為酒類電商的大勢(shì)所趨。2016年12月，涵蓋B2C、B2B的酒仙網(wǎng)開放平臺(tái)正式上線運(yùn)營，也是國內(nèi)首創(chuàng)酒類垂直電商從“渠道”轉(zhuǎn)向“渠道+平臺(tái)”。

02、產(chǎn)品、渠道的互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新成為行業(yè)競(jìng)爭的關(guān)鍵因素

2012-2016年的行業(yè)調(diào)整期也是商業(yè)模式的創(chuàng)新期，無論是產(chǎn)品、渠道還是推廣，都涌現(xiàn)出大量的創(chuàng)新做法，創(chuàng)新力已經(jīng)成為酒類行業(yè)競(jìng)爭的關(guān)鍵因素。

發(fā)布定制化產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到渠道選擇的雙創(chuàng)新。以茅臺(tái)為例，自2014年起至今，茅臺(tái)已開發(fā)甲午馬年、乙未羊年、丙申猴年、丁酉雞年等四款貴州茅臺(tái)生肖酒，在全國茅臺(tái)自營公司、電商、門戶網(wǎng)站、旗艦店首發(fā)銷售，均獲得市場(chǎng)認(rèn)可，其中，丁酉雞年生肖酒正式發(fā)售價(jià)為1299元/瓶，僅在發(fā)布當(dāng)天就創(chuàng)下了8噸銷售量，銷售金額達(dá)到1700萬元。

酒仙網(wǎng)與眾多名酒企打造多款互聯(lián)網(wǎng)定制產(chǎn)品，同樣獲得市場(chǎng)的好評(píng)。五糧液密鑒、古井貢桃花春曲、瀘州老窖三人炫、汾酒優(yōu)級(jí)杏花村、洋河特曲等互聯(lián)網(wǎng)爆品，都是酒仙網(wǎng)聯(lián)手國內(nèi)名酒企推出的互聯(lián)網(wǎng)定制產(chǎn)品。

郝鴻峰透露，酒業(yè)正從營銷時(shí)代過渡到爆品時(shí)代，好的產(chǎn)品加上好的品牌、更扁平化的渠道，為酒業(yè)提供了更大的想象空間，茅臺(tái)生肖酒、酒仙網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)定制酒就是最好的例證。

在酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長王新國看來，傳統(tǒng)酒廠與互聯(lián)網(wǎng)電商深度合作定制酒的運(yùn)營模式，符合消費(fèi)者、酒廠、運(yùn)營商三方的利益，電商和酒企之間，可以通過雙贏創(chuàng)造更多的酒業(yè)輝煌。

“在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，只有一方面維護(hù)好市場(chǎng)穩(wěn)定，一方面夯實(shí)產(chǎn)品、渠道等核心競(jìng)爭力，才能在酒類行業(yè)的調(diào)整中利于不敗優(yōu)勢(shì)，茅臺(tái)已經(jīng)用行動(dòng)給行業(yè)起了很好的表率作用。”郝鴻峰最后表示。