2015年6月26日-27日，2015中國創客大會暨第十五屆中國企業未來之星年會在北京喜來登長城飯店舉行，酒仙網CEO郝鴻峰先生發表了開幕致辭。郝鴻峰表示，我們曾想去美國上市，但被投資人勸住了，投資人說，今天你要去美國上市，你就是最小的電子商務公司，因為前面有阿里巴巴，有京東，有唯品會，還有聚美，你上去就是最小的。如果你在中國上市，就換了一個跑道，你就是最大的。在美國跑道，以你的加速度，來到中國可能是1：10，就像暴風影音一樣，市值比優酷土豆還好。

以下是郝鴻峰先生的精彩演講實錄：

大家好，感謝我們何社給我們這么好的平臺，我也是未來之星，沾了未來之星的福氣，酒仙網發展特別快。2010年的時候，我們公司想改logo的時候，就花了三五千塊錢在豬八戒網改的，非常好用。

今天我跟大家分享一下我們酒仙網的商業模式，我們公司和別的垂直電商一些不太一樣的地方，也許對我們創業者會有一些啟發。

我們酒仙網的前身是山西百世集團，我有一個機會可以賣酒。第一年50萬，第二年500萬，第三年就是一千萬。2008年的時候我們提出百億發展公司。當時百世集團的銷售收入只有3個億左右，離100億差距很大。我們研究如何做到100億的時候，我們發現電子商務是很難得的機會。大家知道傳統企業做電商是很大的挑戰。09年7月底在EMBA課堂上講電子商務。人家講的案例都是世界五百強，或者中國五百強，跟我們公司沒有什么太大的關系。

當時我想一個點，2009年的時候，我們做互聯網挑戰是非常大的，一個點可以覆蓋全中國甚至全世界，不需要房東，所以我認為這個非常好。上完那堂課到公司開張只用100天的時間，行動力是非常重要的。老師講的非常好，所有的同學都很激動，但是回去以后大部分不動，一動不動，只有我一個人開始創業。

所以創業者，我們創辦酒仙網的時候，我們有一百多個問題，遇到這個問題怎么辦，遇到這個問題怎么辦，太多的擔心。我們創辦的時候，我們才發現，我們擔心所有的問題都不是問題，過去不擔心的問題，都變成了問題。作為創業者來講，開始比什么都重要，在不斷開始的過程中，才能找到自己的感覺。

后來我們創辦6個月以后從太原搬到了北京，為什么搬到北京來?我們創業一定要講最古老的幾個元素，天時地利人和。今天總理都講全民創業，天時非常不錯，另外是地利，如果我今天還在太原，酒仙網已經死了100次了，因為在太原根本沒有辦法招來合適的人，在太原沒有辦法做，全國都沒有倉庫，所以我們搬到了北京。

垂直電商和綜合電商，存在的幾大城市，北京為主，大型電商基本在北京，還有小型電商以杭州為主。在上海的垂直電商基本上全軍覆沒了。在上海做企業講精細化運營，一精細化運營的時候，做B2C的時候，賬算不過來，越算越害怕，然后就回家了。在北京做電商，北京人豪邁，豪邁就不算賬，先干活，一定有地緣文化和優勢的。

現在我們在全國建了很多倉儲中心，大家都很清楚，這是為了降低運費，能快速發貨。還有一個觀點，因為像我們酒這樣的產品不能坐飛機，所以只能走陸云，時間太長了。你做的產品比較小，比較輕不用做倉儲中心。你建更多倉儲中心的時候，意味著更多的流動資金，更多的倉儲成本和人員管理。凡客過去在全國建立一二十個倉儲中心，現在只剩下一個倉儲中心了，倉儲中心建太多也是一場災難。

所有創業者都擔心融資的問題，我們公司融資4次，融資9.3億元。有紅杉資本、華西、國開金融，國開金融投過兩個上市公司，一個是阿里巴巴，一個是酒仙網。去年國開金融投我們的時候，我們公司估值48億人民幣，現在我們已經又上了一個大臺階了。

我再跟大家分享一下資本市場。酒仙網是中國唯一的一個用人民幣結構的電子商務B2C公司。第一次融資的時候，已經是2012年的冬天了，垂直電商的冬天馬上就來了，大家都覺得當時的垂直電商是一個騙局，這樣的論調。我們為了趕時間就沒有選擇美元，美元估值高，我們想落地為安就選了人民幣，選了人民幣以后就只能吃中國的奶了。我們一直吃，直到去年的時候，我們覺得再不上市，我們就老了，所以我們特別焦慮，在國內上市的時候，排隊時間太長了。今年清明節的時候，我咬緊牙關，我一定要改變，我一定要去美國上市。我們做了很多的工作，跟我們投資人講，我們怎么改變。

直到4月1日前一天晚上的時候，我們投資人終于用兩個晚上說服我們，咱們一定不能去，他們正在往回拆，你怎么再往外跑呢?當時拆的風聲，只是底下運作，還沒有公開。當時投資人就跟我講這么一句話，今天你要去美國上市，你就是最小的電子商務公司，因為前面有阿里巴巴，有京東，有唯品會，還有聚美，你上去就是最小的。如果你在中國上市，就換了一個跑道，你就是最大的。在美國跑道，以你的加速度，來到中國可能是1：10，就像暴風影音一樣，市值比優酷土豆還好。我們選擇這一輪里面，最大的資本市場的機會就是在中國的跑道的加速度和美國完全不一樣。你完全可以用中國的加速度，把你在美國最大的競爭對手干掉。

我們的B2C有兩千多名員工，目前酒仙網是中國最大的就酒類電子商務，我們市場份額占中國酒類電子商務接近40%的份額，互聯網每賣2瓶酒水就要有一瓶是酒仙網的。我們是怎么做到的呢?酒仙網的官網和移動端占銷售的60%，酒仙網在1號店、京東等開放平臺賣酒，占到了銷售額的20%。這個是我們幫助五糧液這些品牌企業做網絡旗艦店做代運營，無論從哪里買的酒大部分都是來自酒仙網的。

我們還有品牌運營服務，幫助200多個品牌做互聯網的代運營和電子商務整體方案。我們運營整個中國酒類的產業的電子商務。我們酒在酒類行業的就像是打車領域的滴滴打車。我們的酒會比市面上便宜。

此外，我們把中間的環節都干掉。全國這么多縣，每個縣有一個團隊的話，需要很多人。我們把每個縣找一個代理商，讓他們把終端貢獻出來到我們官網上來做，B2B比B2C有更大的誘惑力。這個產品上市6個月，賣了將近1.5億的銷售額，這個149塊錢。其實不僅在酒類行業，手機行業，在未來的化妝品，日用消費品都有這樣的機會，打造一個互聯網品牌。

酒仙網的生意用這個圖形表達更直觀，B2C是我們的經營，品牌運營讓我們鎖定中國兩百多個核心的主流品牌。互聯網品牌的打造，源源不斷注入B2C提供創新力。我們的生意用這個圖每一塊單獨切開，都可以成為一個獨立的上市公司。所以在中國所有的電子商務領域里面，能夠把這幾塊生意匯集在一起的，基本上只有我們酒仙網一家了。