據(jù)國酒茅臺廣播電視臺報道，8月1號，茅臺集團(tuán)公司黨委書記、總經(jīng)理李保芳前往遼寧沈陽，深入調(diào)研遼寧省區(qū)茅臺酒市場，并于當(dāng)天舉行遼寧省地區(qū)經(jīng)銷商代表座談會，在聽取遼寧省經(jīng)銷商代表們紛紛發(fā)言后，李保芳主要提出以下幾點：

1、今年以來，茅臺酒的市場銷售表現(xiàn)優(yōu)異，上半年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均超額完成半年計劃，企業(yè)效益得到顯著的提升。這些成績的取得是全體員工共同努力的結(jié)果，也是廣大經(jīng)銷商相信茅臺、堅守茅臺共同努力的結(jié)果。

2、近兩月來，面對茅臺市場這種一路向好的態(tài)勢，喜悅之余，應(yīng)當(dāng)保持冷靜的、理性的思維和認(rèn)識，在任何時候都要準(zhǔn)確把握好國家包括地區(qū)的政策和法律法規(guī)，并在其原則范圍內(nèi)開展好經(jīng)營活動;在任何時候都要善于把握經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，特別是要善于把握市場消費規(guī)律，尊重消費者的購買能力;在任何時候做事都要超前謀劃，早打算、早作為，準(zhǔn)備充分，有備無患。

3、在當(dāng)前市場形勢一片大好的情況下，要有憂患意識、危機(jī)意識，不僅要做好做足已占有的市場，更要積極開拓新的市場，做到網(wǎng)絡(luò)下沉、重心下移，做好各經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣市的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。在積極拓展茅臺酒市場的同時，也積極拓展其系列酒的市場占有率，實現(xiàn)茅臺雙輪驅(qū)動、強(qiáng)勁發(fā)展。

4、從上半年各省經(jīng)濟(jì)發(fā)展統(tǒng)計的數(shù)據(jù)看，當(dāng)前各省經(jīng)濟(jì)發(fā)展快慢不一、差異較大。經(jīng)濟(jì)發(fā)展強(qiáng)弱密切關(guān)聯(lián)著消費者的購買能力，各省區(qū)經(jīng)銷商要冷靜、理性地對待價格的漲幅，不要人為地違背規(guī)律、推波助瀾。廠商都要尊重市場規(guī)律，尊重消費者購買力，使茅臺酒的價格在廠商共贏、消費者接受的科學(xué)合理的區(qū)間，使其成為常態(tài)化。

5、茅臺人永遠(yuǎn)都將冷靜地、理性地以科學(xué)的決策和方法應(yīng)對市場的變化，做出適度的調(diào)節(jié)。在市場疲軟時，茅臺人沒有氣餒，反而是更加勤奮地精耕、細(xì)耕市場;在市場需求強(qiáng)勁時，茅臺人會以更加理性的態(tài)度面對市場，無論市場缺口有多大，茅臺人都不會做急功近利的事，始終都會堅持產(chǎn)銷量服從質(zhì)量的原則，堅持以質(zhì)量為中心的原則，不會做為了增加銷量因而打破產(chǎn)銷量平衡的關(guān)系，特別是庫存新酒老酒比例存放的平衡的關(guān)系，茅臺人永遠(yuǎn)把質(zhì)量放在第一位，質(zhì)量就是茅臺人的生命。

在李保芳硬氣講話的背后，是茅臺最近一段時間的量價齊升。小編今天在這里接著李書記的講話，談幾點茅臺背后不為多數(shù)人所知道的“小秘密”，而這些是支撐茅臺目前“獨領(lǐng)風(fēng)騷”的行業(yè)地位且擁有提價主導(dǎo)權(quán)的根基所在。

一：茅臺目前在高端酒占比高達(dá)58%

白酒的高端酒市場一直都是高度集中，盡管在品牌上我們常常“茅五劍”叫的比較順口，但是高端酒領(lǐng)域一直都是茅臺、五糧液和國窖1573三者壟斷的地位。從目前茅臺、五糧液和國窖1573的市場銷量來推算，茅臺飛天在高端酒市場(600元+)中的份額正在不斷提升。從數(shù)據(jù)來看，在前三的銷量份額已由2010年的35%提升至2015年的58%。

 

二：行業(yè)龍頭地位更加穩(wěn)固

茅臺目前是白酒行業(yè)品牌力第一的企業(yè)，白酒快消品屬性疊合中國人好面子的白酒文化造就了其超凡的品牌力。目前茅臺市值占國內(nèi)白酒上市公司總市值46%，利潤占全國白酒行業(yè)利潤總額47%，龍頭地位穩(wěn)固。此外，需要注意的是茅臺是醬香型品類，這種屬性決定了其在高端酒競爭中的超然性和不可復(fù)制性，同時隨著醬香品類未來市場份額的擴(kuò)大，潛力不可想象!

三：高端協(xié)防產(chǎn)品矩陣成型!

目前茅臺的高端產(chǎn)品協(xié)防體系已經(jīng)成型：基本上為“飛天茅臺+個性化茅臺+老酒和年份酒”的產(chǎn)品矩陣，富有彈性，協(xié)防緊密，步步為營。

 

飛天在千元內(nèi)價格構(gòu)建“柵欄”，飛天茅臺獨占900-1200元市場，只要飛天的價格不大幅上漲，五糧液和國窖1573的進(jìn)一步提價將比較為難，更無法對茅臺形成實質(zhì)威脅;而飛天老酒和年份酒滿足超高端需求，較競品具有品質(zhì)競爭力;茅臺股份開發(fā)的一些個性化產(chǎn)品，如藍(lán)茅、金茅、新品青印等，差異化定位滿足不同需求。

四：動銷兩旺，渠道信心大恢復(fù)

從一季報來看，茅臺營業(yè)收入99.89億元，同比增長16.91%，凈利潤52.12億元，同比增長12.61%。更關(guān)鍵的是預(yù)收賬款增多，這顯示出經(jīng)銷商拿貨熱情高漲，流通渠道庫存泡沫已基本出清，供不應(yīng)求的局面。據(jù)調(diào)查，全國多地區(qū)域的批發(fā)價都達(dá)到900-920元，庫存狀態(tài)趨緊，茅臺官方也再三強(qiáng)調(diào)政策上不主動提價，由市場決定批價及終端價格，保證市場的穩(wěn)定性。

五：市場層面的提價預(yù)期已然形成

目前市場層面供不應(yīng)求現(xiàn)象加劇，一批價及終端價逐步上揚(yáng)。而近期取消承兌匯票，過去承兌匯票主要用于降低經(jīng)銷商資金占用成本，部分經(jīng)銷商得以低價走量的方式出貨。在該時點取消承兌匯票有利于控制市場價格，同時也對經(jīng)銷商囤貨行為造成一定的壓力。

六：組織調(diào)整，增強(qiáng)市場競爭力

前段時間由酒說獨家披露茅臺組織調(diào)整的信息，6月份茅臺集團(tuán)對旗下四大子公司管理層進(jìn)行調(diào)整，再加上之前的茅臺醬香酒公司的變動，整體來看，調(diào)整后幾大獨立公司管理層業(yè)務(wù)區(qū)分將更加細(xì)化，精力也將集中，幾位70后新帥上任將加強(qiáng)銷售管理，強(qiáng)化市場的作戰(zhàn)能力。

(本文部分?jǐn)?shù)據(jù)來源于東方證券和興業(yè)證券研報，特此說明。)