2017年，酒業出現了很多新名詞，也出現了很多新形勢。其中，關于光瓶酒、小酒的話題一直受到極大關注與討論。目前，光瓶酒面臨哪些新形勢，出現哪些新走向?

11月7日上午，微酒首場論壇之“新動能丨2017中國酒業發展高峰論壇”在重慶天來大酒店舉行。論壇上，郎酒銷售公司總經理助理、小郎酒事業部總經理王勇軍做了《酒業新動能，酒商新財富》的分享，針對光瓶酒、小酒的當今營銷趨勢給出獨到見解。

今年以來，小郎酒的成績引人注目。其最新定位“全國熱銷的小瓶白酒”廣告語大家也耳熟能詳。可以說，在小酒的運作上，小郎酒是值得關注的典型案例。論壇上，王勇軍也分享了做小郎酒的經驗。為了讓讀者朋友能夠深入地了解到論壇內容，微酒特將王勇軍的發言內容整理奉上。

主題：

《酒業新動能，酒商新財富》

——郎酒銷售公司總經理助理、小郎酒事業部總經理王勇軍

說到酒業的新事，我就想起2013年剛好整個酒業出現大的高端產品跌板的時候。但現在這個這個事情過去已久，消費形勢都有了一些新變化。

關于整個趨勢有兩點變化：

第一是品牌加速歸集。所有產品都在向品牌歸集，不管是光瓶酒還是其他酒，這個趨勢不容置疑。有品牌有實力的企業發展迅速，給行業帶來了信心。所以品牌加速歸集，這是不容置疑的。

第二是更關注消費者的感受。不管從產品研發，傳播路徑，還是銷售體驗。公司研發部門出產品的時候，不能以生產為導向，而要以消費者感受為導向，這是全行業的共識，也是中國經濟要走的必然過程。

基于消費形式的變化，新的消費需求隨之凸顯。

第一方面表現在，原來的消費者有了新的消費需求。首先，原來喝高端酒的，長期在五星酒店消費，會所消費的人群，隨著環境發生變化以后有更多的時間和朋友相聚，所以消費產品也會有變化。其次，選擇產品的方式也發生變化，以往有被動性，現在有主動性。

第二方面變現在，新興的消費群體的凸顯，這點至關重要。80后90后00后，互聯網時代大家“消費者培育活動”針對的就是這部分消費群體，因為他們代表未來。

新的消費需求大環境的改變，自然而然對企業的生產、銷售環節以及傳播方式都提出了新的要求。因此也導致光瓶酒出現了新的趨勢。

第一、包裝的周期性變化。就白酒而言，最早的白酒散裝，后來瓶裝，到盒裝，現在有一點回歸瓶裝的態勢。這種周期性變化，未來一定是跟盒裝酒一樣，是整體升級，不管是品質、包裝還是整體價位。