支招|成都糖酒會怎么參加才能不虛此行

2015-03-17 18:23 中國酒業新聞佳釀網字號：【大】【中】【小】參與評論閱讀：

2015年成都春季糖酒會在即，屆時來自全國的參展商、經銷商、相關組織和機構、各路媒體都將匯集成都，其國模之大，影響之廣、參與人數之多堪稱行業“兩會”。但在產品極大豐富、信息如此發達的當今，起源于計劃經濟時代的糖酒會，其功能似乎正在悄悄的發生變化。業內人笑談，如今的糖酒會越來越像一個信息交流、客情維護的平臺，尤其是隨著行業進入深度調整期，招商的酒廠越來越多，選品的經銷商卻越來越少;錯過糖酒會后悔，參加糖酒會更后悔。

那么問題來了，2015年糖酒會還要不要參加?參加糖酒會是選品還是選模式?去成都聽論壇專家論道還是約朋友交流?如何才能不虛此行?

網絡選品or現場選品?

互聯網的發展讓信息傳播便捷快速，也造成了信息泛濫。網絡上充斥的各種招商信息多如牛毛，然而缺乏互動的產品信息太過片面，精心包裝的產品信息又難以窺其全貌，那些泛濫的網絡招商信息時刻干擾著經銷商的判斷和選擇。

現場選品不但能夠了解當前的市場氛圍，更能了解當場的消費趨勢，通過與招商團隊交流還能了解廠家的實力背景，營銷策略，專業程度以及該產品在廠家產品結構中的位置：這是一款戰略產品還是戰術產品，是一款主推產品還是補充性產品?與競品相比，該款產品有何競爭優勢?如何在當前激烈的市場競爭中脫穎而出?重要的，如果選擇這款產品，廠家能給予那些政策支持?經銷商能不能賺到并且持續賺到錢?

如此這般，即便沒有選品成功，在和廠家的互動中也能了解很多市場信息，增強市場把握能力，學到很多經驗，不虛糖酒會之行。

佳釀君推薦展商：中糧·名莊薈

推薦理由：最佳產品

時間：2015年3月23號

地點：成都環球中心星美國際電影城IMAX大廳

介紹：名莊薈是世界500強中糧集團傾情打造的進口酒專賣店渠道品牌，擁有全球供應鏈，是一個匯聚世界知名產區品牌的美酒王國，也是中國最大的酒類綜合運營商。依托中糧“全產業鏈”體系，名莊薈為中國葡萄酒消費者在全球范圍內甄選品質上乘的原裝進口葡萄酒好產品!

選品OR選模式?

如果在網絡選品還是現場選品這個問題上，作為經銷商不再糾結的話，那下面這個問題經銷商肯定更加感興趣：產品和模式，哪個更重要?參加糖酒會選品還是選模式?

如今的酒水行業，連從事多年酒水生意的老經銷商也直呼看不懂：產能過剩，消費疲軟，利潤下滑，渠道復雜，產品同質，消費者消費偏好和消費習慣轉移……這些由來已久問題時時刻刻都在困擾著經銷商，今天的酒水行業，賣酒還能賺錢嗎?傳統的銷售模式真的無解了嗎?

幸運的是，白酒行業并沒有因為身陷困境而停止探索和創新。垂直電商、酒類O2O等新興模式越來越多走入行業視野并逐漸被接受，成都1919酒類直供便是其中的佼佼者。這個被業內成為“價格殺手”的1919以其獨特的商業模式和野蠻的發展速度令業內大跌眼鏡。1919在去年整個行業一片蕭條的情況下逆勢增長，成為業內唯一全面盈利的零售品牌，也是最成熟的“線上線下一體化運營O2O平臺”。這個靠“模式”賺錢的企業是如何做到的呢?當代理產品終端銷售不太容易賺錢的今天，小編提醒，參加糖酒會除了選品，還可以選模式。

佳釀君推薦展商：1919酒類直供

推薦理由：最佳模式

時間：2015年3月23號

地點：成都環球中心星美國際電影城IMAX大廳

介紹：1919就不介紹了，地球人都知道，如果你還不知道，3月23號的活動一定不能錯過。

聽專家論道or約朋友交流

專家論壇和營銷沙龍也早已糖酒會一道亮麗的風景線，在圈層營銷盛行、社交網絡愈發活躍的今天，論壇、沙龍的競爭也似乎激烈起來，成都溫暖的空氣中也開始彌漫出一股“殺氣”。據不完全統計，本屆春糖大大小小的論壇多達50多個，據業內人士爆料，有些論壇為了“搶生意”，居然鬧的“很不開心”。

糖酒會，正從以前的產品展示，變成交流的盛會。拐點時期，每個人都在抓狂中尋找出路。講概論，談理念基本沒有意義。牛人牛企的成功案例，聽聽就是，當真就傻了。想一想，自己想要什么?方向，正確的方向!落地，切實的落地!

行動!有效的行動!行動才是硬道理!干貨才是硬道理!

佳釀君推薦論壇：今三胖干貨品鑒會

推薦理由：拒絕廣告鼓吹，與空談死磕到底

時間：3月24、25兩天