去年春糖，進口酒領(lǐng)域崛起的最大“黑馬”——希拉谷，可謂讓整個行業(yè)印象深刻：僅在2018年3月春糖前后，希拉谷就創(chuàng)造了簽約客戶近400家，總金額破億的不凡成績。

3月20日，瀘州老窖進口酒發(fā)布會在成都舉辦。瀘州老窖優(yōu)選供應(yīng)鏈管理有限公司董事長兼總經(jīng)理黃遜、澳大利亞駐成都總領(lǐng)事館商務(wù)領(lǐng)事白天偉、澳大利亞葡萄酒管理局北亞區(qū)總經(jīng)理盧大衛(wèi)、智利葡萄酒協(xié)會亞太區(qū)總監(jiān)胡禮淵出席并講話。

黃遜在發(fā)布會上宣布，在瀘州老窖的精細運作下希拉谷已經(jīng)如期原定完成銷售任務(wù)。2019年，瀘州老窖進口酒將繼續(xù)打造舒富和赤琥Gandolini兩款單品，并進一步推進資本整合營銷、消費者培育以及經(jīng)銷商落地精分銷體系，打造瀘州老窖進口酒整合平臺。

“貨真價實”打造瀘州老窖進口酒平臺

據(jù)了解，瀘州老窖進口酒是由瀘州老窖初創(chuàng)的中國進口酒專業(yè)運營機構(gòu)。2018年，其主導(dǎo)打造的“希拉谷現(xiàn)象”至今仍被行業(yè)傳為佳話。有業(yè)內(nèi)人士甚至將希拉谷形容為進口酒中的“BBA”，“說起澳洲酒，甚至進口酒，消費者首先想到的就會是希拉谷”。

希拉谷的成功打造，不僅讓瀘州老窖進口酒名聲大噪，也讓其信心倍增。黃遜在發(fā)布會上表示，2019年，瀘州老窖進口酒將繼續(xù)與國際知名葡萄酒品牌、公司強強合作，以“貨真價實”為原則，為中國消費者臻選更優(yōu)質(zhì)、更具性價比的葡萄酒產(chǎn)品。

據(jù)了解，為了保證“貨真”，瀘州老窖進口酒將從組建專業(yè)的供應(yīng)鏈管理團隊，完成對酒莊、產(chǎn)品的購買工作;自建大規(guī)模專業(yè)儲酒倉庫，保持庫存質(zhì)量;100%原瓶進口，通過官方渠道報關(guān)進入中國等三方面三管齊下。

而對于“價實”，黃遜曾在接受記者采訪時表示，“將品質(zhì)尚佳的酒，通過故事和附加值炒作到價格虛高，既非釀造者的初衷，也和售賣假酒同樣不道德。”秉持著這樣的原則，瀘州老窖進口酒將在價格穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，為消費者提供品質(zhì)最優(yōu)的產(chǎn)品。

以“貨真價實”為基礎(chǔ)，瀘州老窖進口酒的目標(biāo)是打造“中國消費者可信任的進口酒經(jīng)營機構(gòu)”，旨在“讓中國進口酒市場正規(guī)、健康、可持續(xù)百年經(jīng)營”。

“極致臻選”構(gòu)建豐富產(chǎn)品線

不僅僅是“貨真價實”，在新品方面，瀘州老窖進口酒還將極致臻選，根據(jù)不同價格段，豐富產(chǎn)品線，為消費者提供最具性價比的進口葡萄酒產(chǎn)品。

據(jù)黃遜介紹，目前，經(jīng)過多年運作，瀘州老窖進口酒已形成以舒富單品為首發(fā)、希拉谷、赤琥Gandolini等三款精選產(chǎn)品支撐的產(chǎn)品矩陣。

記者獲悉，在經(jīng)歷多年梳理之后，以平價、易飲、無需消費者教育優(yōu)勢脫穎而出的舒富品牌，從2019年開始將承載起瀘州老窖進口酒流量大單品的任務(wù)，為瀘州老窖進口酒贏取消費者心智奠定“群眾基礎(chǔ)”。

希拉谷品牌歷經(jīng)瀘州老窖進口酒全力打造，已在2018年迎來爆發(fā)，原定1.5億的“小目標(biāo)”，僅在春節(jié)期間便完成了近七成。再加上“澳大利亞五星酒莊”榮譽加持，莊園西拉紅葡萄酒身披“澳洲最佳西拉”、“全球最佳西拉”兩冠錦衣，希拉谷已在高端葡萄酒消費市場殺出一條血路。

對此，澳大利亞葡萄酒管理局北亞區(qū)總經(jīng)理盧大衛(wèi)在回答記者提問時表示，無論是希拉谷，還是舒富產(chǎn)品，澳洲葡萄酒最大的優(yōu)勢便在于對品質(zhì)的嚴(yán)格管控:“所有出口的澳大利亞葡萄酒都需要得到澳大利亞葡萄酒管理局的批準(zhǔn)。這使得澳大利亞葡萄酒在眾多葡萄酒種脫穎而出”。

另一大品牌赤琥Gandolini則“來頭不小”，其產(chǎn)地位于太平洋東岸的智利邁坡山谷，曾被6家權(quán)威評分機構(gòu)高分力薦為私人收藏品，被贊譽為“來自邁坡山谷偉大的赤霞珠”。據(jù)了解，這款酒所選用的葡萄來自3個不同的葡萄園，被稱為南美3個瑪麗亞，在追求極致的首席釀酒師Stefano釀造出的這瓶97分的紅葡萄酒中，每一滴酒都蘊含著他對于“三個瑪麗亞”即祖母、母親和妻子的無限愛意。

智利葡萄酒協(xié)會亞太區(qū)總監(jiān)胡禮淵也表示，瀘州老窖的一支專業(yè)團隊在去年專程到往智利，選取了這款優(yōu)質(zhì)的智利葡萄酒品牌在中國推廣，可見其對消費者的誠意。

據(jù)黃遜介紹，赤琥Gandolini是智利的名莊精品酒，瀘州老窖進口酒在運作過程中也將充分尊重的這一特點，以“生為大師鑒賞，恰逢諸多大師禮贊”為傳播理念，傳達出“懂得藝術(shù)鑒賞的均為大師”的品牌內(nèi)涵，定位高端，豐富高端產(chǎn)品線，積累高端用戶群體，完成潛力高端產(chǎn)品占位。

當(dāng)有記者問及，推出舒富、赤琥Gandolini之后，希拉谷是否會仍然繼續(xù)占用瀘州老窖進口酒核心資源，黃遜表示，希拉谷是瀘州老窖收購的名莊，依然會是我們重要推廣的產(chǎn)品。而且，黃遜特別強調(diào)，瀘州老窖不僅對赤琥Gandolini品牌的打造“不著急”，還表示“就這三款產(chǎn)品已經(jīng)足夠讓瀘州老窖進口酒認(rèn)認(rèn)真真做三年了”。

進口酒紅利可期，瀘州老窖獨具優(yōu)勢

中國葡萄酒市場正處于高速發(fā)展的關(guān)口，葡萄酒進口量多年持續(xù)上升，雖然2018年增速有所放緩，但是市場規(guī)模與總量還在不斷擴大。

其中，澳大利亞葡萄酒尤其受到中國消費者的青睞。據(jù)盧大衛(wèi)介紹，近年來每年澳大利亞有40%的葡萄酒出口到中國。白天偉也表示，作為新世界葡萄酒的領(lǐng)先代表，澳大利亞葡萄酒在中國廣受歡迎，年銷售額已突破十億澳元，其中高端銷售額占據(jù)了94%。

黃遜判斷，中國葡萄酒市場戰(zhàn)國紛爭的小品牌時代即將宣告結(jié)束，未來中國葡萄酒的格局將和如今的白酒一樣，排名前幾位的企業(yè)占據(jù)絕大部分的市場份額。而在此背景下，經(jīng)銷商選擇具備大品牌、好產(chǎn)品、多模式的瀘州老窖進口酒，才是明智之舉。

黃遜表示，瀘州老窖進軍進口酒就是為了適應(yīng)消費者的變化，順應(yīng)消費升級和民間消費趨勢，依托瀘州老窖的渠道體系，為瀘州老窖消費者提供多樣化的選擇。

在具體運作過程中，瀘州老窖進口酒將為經(jīng)銷商提供產(chǎn)品、人員、品推、培訓(xùn)、物料、廣宣等六大支持，并對產(chǎn)品品質(zhì)嚴(yán)格把關(guān)，保證每一滴酒源均來自澳洲原裝進口，以及為經(jīng)銷商提供高性價比的產(chǎn)品與多樣的產(chǎn)品組合，帶來更多的利潤點和嚴(yán)格地價格管控與貨物追蹤體系，保障市場產(chǎn)品價格穩(wěn)定與物流的規(guī)范，讓每個經(jīng)銷商看到持續(xù)的豐厚的回報。

與此同時，瀘州老窖進口酒還制定了“視覺穿透”和“品鑒穿透”兩大舉措，不僅將在各區(qū)域投放店招、門頭、店中店、陳列專柜、形象店等的建設(shè)，不斷地擴廣大希拉谷葡萄酒的市場可見度;還將組織全國巡回的希拉谷品鑒活動，豐富品牌形象，增加品牌認(rèn)知度。

不僅如此，隨著品類的不斷豐富，瀘州老窖進口酒也將在渠道拓展方面進一步布局，整合發(fā)揮現(xiàn)有的白酒專營店渠道優(yōu)勢，將其改造為進口酒發(fā)展的核心驅(qū)動力，最終實現(xiàn)以“貨真價實”為基礎(chǔ)，逐步建設(shè)、完善客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。

在媒體問題環(huán)節(jié)，黃遜表示，做知名產(chǎn)品和品牌是瀘州老窖長期發(fā)展的必由之路，瀘州老窖進口酒的長期目標(biāo)是“五年內(nèi)，做到中國進口酒前三”。