2015年3月25日下午2點(diǎn)，中酒網(wǎng)在成都世紀(jì)城會(huì)展中心5層水晶廳舉辦了“中國(guó)酒業(yè)O2O論壇”暨中酒網(wǎng)2015招商說(shuō)明會(huì)，參會(huì)企業(yè)包括五糧液、茅臺(tái)、劍南春、瀘州老窖、汾酒等眾多一線品牌酒企高管出席，過(guò)億級(jí)的經(jīng)銷商40多家。

中酒網(wǎng)董事長(zhǎng)在此次會(huì)議上發(fā)表了以下的分析與結(jié)論，下述引用了中酒網(wǎng)董事長(zhǎng)賴勁宇在致辭：隨著酒企對(duì)電商行業(yè)的不斷關(guān)注并且轉(zhuǎn)型，當(dāng)前和今后將是酒水行業(yè)以及O2O行業(yè)的一個(gè)長(zhǎng)久話題，更是我國(guó)酒水行業(yè)的一個(gè)變革變數(shù)，在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)電商快速推進(jìn)引導(dǎo)下相對(duì)來(lái)說(shuō)是個(gè)重要時(shí)期，也是傳統(tǒng)酒企向電商與O2O行業(yè)、可持續(xù)發(fā)展的酒水行業(yè)轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵階段。在酒水電商變化影響日趨明顯，互聯(lián)網(wǎng)酒水行業(yè)市場(chǎng)份額也是不斷加快、更多傳統(tǒng)人士正在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生消費(fèi)情況的形勢(shì)下，解決保真、優(yōu)惠，便捷服務(wù)和即時(shí)性消費(fèi)四大問題，保障用戶需求、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和酒企三者將是O2O更大的學(xué)問，這也是我們作為傳統(tǒng)酒企或者O2O平臺(tái)也好，著力做好為轉(zhuǎn)型的巨大改造，在更大范圍、更廣領(lǐng)域、更高程度、更好服務(wù)水平上進(jìn)行轉(zhuǎn)型變革。 賴勁宇表示目前酒業(yè)不是寒冬而是春芽萌生。

本次中國(guó)酒業(yè)O2O論壇特別邀請(qǐng)到演講嘉賓有酒類流通協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)劉員，國(guó)臺(tái)酒業(yè)總經(jīng)理張春新，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)資深專家劉興亮、58到家COO白鷗、華夏酒報(bào)總編助理周曉。

市場(chǎng)疲軟 行業(yè)變革的速度在加快

近幾年，整個(gè)煙酒行業(yè)受政策影響，市場(chǎng)疲軟，舉步維艱，酒廠面臨或多或少的困惑，產(chǎn)品價(jià)格下降，主流酒市場(chǎng)倒掛，在這種背景下上到酒廠，中到經(jīng)銷商一直到終端的銷售商都舉步維艱。但是以中酒網(wǎng)為首的幾家酒類電商卻風(fēng)生水起，逆勢(shì)而上，競(jìng)爭(zhēng)事態(tài)越演越烈。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，整個(gè)酒類電商在2014年的雙11銷量10倍于2013年，2015的年貨節(jié)的銷售額是2014年的15倍左右。為什么在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，中酒網(wǎng)逆勢(shì)開始加速發(fā)展線下，大規(guī)模進(jìn)軍線下招商?

中酒網(wǎng)O2O模式加速線下布局

中國(guó)網(wǎng)舉辦的中國(guó)酒業(yè)O2O論壇，是為了讓更多傳統(tǒng)酒商、酒廠、零售終端店鋪的經(jīng)營(yíng)者們?cè)敿?xì)的了解2015年“中酒網(wǎng)o2o酒行”招商加盟的新政策，新標(biāo)準(zhǔn)以及新模式。

成立于2012年的中酒網(wǎng)，歷時(shí)兩年，已在全國(guó)80%的省會(huì)城市開設(shè)100余家實(shí)體店，網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員超300萬(wàn)，累積瀏覽量超5億次。員工人數(shù)從幾十人，發(fā)展到目前200人左右。分別在北京、上海、廣州、深圳、石家莊、天津等地成立分公司。2014年僅線上銷售額預(yù)計(jì)幾個(gè)億元人民幣，發(fā)展速度極為迅猛。

加盟優(yōu)勢(shì)突顯

據(jù)悉，中酒網(wǎng)的”中酒連鎖“本次大會(huì)首次更名的加盟代理模式主要分兩種，一種是零售終端的代理商，一種是區(qū)域代理商。單店、經(jīng)銷商、代理商三者之間是相輔相成，互為一體連贏模式。

中酒網(wǎng)COO王澤旭認(rèn)為整個(gè)酒水行業(yè)的疲軟現(xiàn)象不僅僅在酒水行業(yè)，改革開放30年的黃金時(shí)期已經(jīng)成為歷史，現(xiàn)在正是市場(chǎng)化運(yùn)作的時(shí)代，而這種市場(chǎng)化運(yùn)作的時(shí)代必須建立在先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式，先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念基礎(chǔ)之上，并指出并不是電子商務(wù)沖擊了整個(gè)線下零售，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)電子商務(wù)在整個(gè)酒行業(yè)占比僅為2%左右，傳統(tǒng)線下領(lǐng)域占比98%。那么如何在這種市場(chǎng)環(huán)境下終端經(jīng)銷商能夠脫穎而出?首先中酒網(wǎng)推出020線上線下一體化的經(jīng)營(yíng)，線上樹立品牌，樹立口碑，然后反補(bǔ)線下。在過(guò)去兩年，中酒網(wǎng)已經(jīng)做到行業(yè)前三名，甚至在有些平臺(tái)已經(jīng)連續(xù)兩年保持行業(yè)第一名。 從行業(yè)背景看，毋庸置疑所有的酒水都是煙酒店等零售終端，王澤旭分析稱，目前市場(chǎng)上終端經(jīng)銷商失去了獲利的兩個(gè)基本因素：

第一、市場(chǎng)環(huán)境使得終端經(jīng)銷商失去了政商渠道。

第二、失去了高毛利產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。所以導(dǎo)致整個(gè)終端銷售市場(chǎng)處于關(guān)門的關(guān)門，倒閉的倒閉的狀態(tài)。那么為什么中酒網(wǎng)會(huì)逆勢(shì)而上，這么快在全國(guó)鋪開實(shí)體店那?首先中酒網(wǎng)恰恰看到了時(shí)機(jī)，在符合市場(chǎng)發(fā)展的前提下幫助零售終端找到獲取更多用戶的方法，拿到高毛利的產(chǎn)品。做到線下營(yíng)銷，線上成交。我們把電商工具化，利用中酒網(wǎng)的品牌影響力，給終端經(jīng)銷商流量，品牌，訂單。

與此同時(shí)在圓桌會(huì)議上每個(gè)嘉賓也提到了各種O2O相關(guān)的觀點(diǎn)。其中以互聯(lián)網(wǎng)資深人士劉興亮主持提問的論壇上，國(guó)臺(tái)酒業(yè)的總經(jīng)理張春新更為注重關(guān)于真?zhèn)伪嬲J(rèn)技術(shù)，并且注重關(guān)于客戶的售后服務(wù)、物流配送服務(wù)。華夏酒報(bào)周曉則提出未來(lái)O2O模式的發(fā)展勢(shì)不可擋，周曉認(rèn)為中酒網(wǎng)的O2O發(fā)展是更為穩(wěn)重踏實(shí)。而58到家COO白鷗表示更注重相關(guān)細(xì)節(jié)，未來(lái)O2O競(jìng)爭(zhēng)的是誰(shuí)的服務(wù)更到位。

記者在截稿之前得到最新數(shù)據(jù)，本次中酒網(wǎng)主辦的“中國(guó)酒業(yè)O2O論壇”暨中酒網(wǎng)2015招商說(shuō)明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽約16個(gè)區(qū)域加盟商，36家中酒網(wǎng)O2O酒行的單店加盟商，其中成都地區(qū)17家。據(jù)說(shuō)現(xiàn)場(chǎng)有一家意向合作商出資千萬(wàn)級(jí)別跟中酒達(dá)成意向合作。從簽約數(shù)量上來(lái)看，中酒網(wǎng)O2O酒行在本次第92屆糖酒會(huì)上可謂博得頭籌。