3月30日，微酒記者獲得來(lái)自茅臺(tái)營(yíng)銷有限公司的第19號(hào)發(fā)文。該文件與以往發(fā)文不同，直接指出了三種情況將對(duì)經(jīng)銷商予以重處。該文件被經(jīng)銷商認(rèn)為茅臺(tái)畫(huà)出了市場(chǎng)規(guī)范之紅線。

各經(jīng)銷商、各省區(qū)、各部門(mén)：

為更好規(guī)范合同管理，保證茅臺(tái)酒競(jìng)銷秩序健康有序，經(jīng)我公司研究決定，自通知之日起，將嚴(yán)查以下行為：

一、將貴州茅臺(tái)酒年度合同(供貨量)或合同項(xiàng)下之產(chǎn)品進(jìn)行抵押、借貸、融資、轉(zhuǎn)售等達(dá)到實(shí)際出讓經(jīng)銷控制權(quán)目的的;

二、將貴州茅臺(tái)酒年度合同(供貨量)或合同項(xiàng)下之產(chǎn)品作為期貨向第三方出售的;

三、其他因訴訟及債務(wù)、股權(quán)糾紛可能會(huì)對(duì)我公司帶來(lái)影響的。

以上行為經(jīng)核實(shí)，將在損害國(guó)酒茅臺(tái)形象及聲譽(yù)并嚴(yán)重違反經(jīng)銷合同約定情形的，我公司有權(quán)依據(jù)經(jīng)銷合同約定，單方面解除合同、扣除全部合同履約保證金、次年不再續(xù)簽合同，并保留追究其它法律責(zé)任的權(quán)利。

望各經(jīng)銷商恪守誠(chéng)信，合法經(jīng)營(yíng)，杜絕此類情況的發(fā)生。

為何會(huì)出臺(tái)這份文件，有經(jīng)銷商對(duì)此進(jìn)行了解讀。

據(jù)了解，該份文件的出爐其核心目的是為茅臺(tái)市場(chǎng)的進(jìn)一步規(guī)范防范于未然。

“由于茅臺(tái)酒熱持續(xù)不斷，市場(chǎng)管理上難免出現(xiàn)了一些瑕疵。比如去年就有經(jīng)銷商將自己的茅臺(tái)計(jì)劃量作為期貨向第三方出售。而且還有一個(gè)計(jì)劃量出售給幾方，從而引發(fā)糾紛的事情出現(xiàn)。這是極個(gè)別的現(xiàn)象，但是這對(duì)茅臺(tái)的形象和聲譽(yù)有不好的影響。這份文件，就是將這一個(gè)別現(xiàn)象徹底杜絕。”經(jīng)銷商解釋道。

此外，也有經(jīng)銷商表示，茅臺(tái)目前經(jīng)銷商、專賣(mài)店不少，有些銷售能力強(qiáng)，個(gè)別因?yàn)閰^(qū)域等原因，銷售并不會(huì)太好，也會(huì)有將計(jì)劃量進(jìn)行出售、抵押的情況。這些都不利于市場(chǎng)管理。這個(gè)文件，就是在堵漏。

“從今天的這份文件來(lái)看，2018年，茅臺(tái)將在管理上更加精細(xì)化，不會(huì)允許一絲有損市場(chǎng)秩序的現(xiàn)象發(fā)生，這對(duì)于已經(jīng)一騎絕塵的茅臺(tái)來(lái)說(shuō)是很寶貴的。強(qiáng)有力的規(guī)范，將促使其更加健康、有序、快速發(fā)展。對(duì)于今日的茅臺(tái)來(lái)說(shuō)，最為核心的是‘夯基礎(chǔ)、強(qiáng)隊(duì)伍、揚(yáng)文化、提服務(wù)、穩(wěn)價(jià)格’。這些都是要建立在強(qiáng)有力的管理之上。”業(yè)內(nèi)人士解讀道。