近日，業(yè)內(nèi)傳聞，青青稞酒有意收購中酒網(wǎng)，且接洽時間半年有余，收購對價約為1.5億元。

而今天下午青青稞酒發(fā)布處于籌劃階段的提示性公告稱，稱擬采用受讓中酒時代酒業(yè)(北京)有限公司(以下簡稱“中酒酒業(yè)”)老股東股權(quán)及認(rèn)繳中酒酒業(yè)新增注冊資本的方式，投資取得中酒酒業(yè)的控股權(quán)。

接近青青稞酒的知情人士接受酒業(yè)家記者采訪時表示，“去年確實跟中酒網(wǎng)有過接觸，青青稞酒在電商(收購)方面有過一些舉措，但不僅僅是中酒網(wǎng)一家。”

附圖：中酒網(wǎng)股權(quán)結(jié)構(gòu)

接近中酒網(wǎng)方面的知情人士對酒業(yè)家記者表示，雙方談過收購的事，但中酒網(wǎng)接觸的對象不止青青稞酒一家，最終結(jié)果也不一定是青青稞酒。

收購邏輯

事實上，青青稞酒近幾年來，有意拓展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)意圖明顯，這或許離不開青青稞酒董事長李銀會的力推，這位身處高原的“酒掌門”，卻有著IT的背景，據(jù)媒體報道，李銀會一直力推青青稞酒“觸網(wǎng)”，必須開發(fā)出符合互聯(lián)網(wǎng)特性的酒類產(chǎn)品。據(jù)悉，青青稞酒已經(jīng)悄悄組建了一支專業(yè)化的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊，秘密開發(fā)新產(chǎn)品。

而且青青稞酒的O2O平臺的進(jìn)展情況也是常常見諸報端，2014年4月份，青青稞酒已經(jīng)開始O2O設(shè)計階段，并且進(jìn)展順利，在青海、甘肅兩地選幾個地級市作為前期的試運行。

據(jù)最新青青稞酒業(yè)績快報稱，2014年，青青稞酒實現(xiàn)營業(yè)收入13.55億元，較上年同期下降5.76%;實現(xiàn)凈利潤3.17億元，較上年同期下降15.2%。

酒水行業(yè)的深度轉(zhuǎn)型正在催促酒水電商加速追逐資本的步伐。在中酒網(wǎng)一方，賴勁宇也明確表態(tài)了中酒網(wǎng)尋求被并購的契機(jī)。在成都糖酒會期間接受媒體采訪時表示，“2015年中酒網(wǎng)或會選擇被A股上市公司并購的方式進(jìn)入資本市場。”

同時，賴勁宇還提到，多輪融資的方式易導(dǎo)致創(chuàng)始人被資本綁架，而借助并購渠道實現(xiàn)上市可以降低早期投資人風(fēng)險，有利于實現(xiàn)快速擴(kuò)展。酒水電商上市路徑有三種，掛牌新三板等待轉(zhuǎn)板機(jī)會、獨立在A股上市、選擇境外上市。前兩種速度相對較慢，可能會錯失行業(yè)巨變帶來的機(jī)會，香港上市市盈率偏低，美國資本市場則對酒水電商模式不是特別認(rèn)可，海外市場也缺乏成功的對標(biāo)企業(yè)。

“并購合作的上市公司市值不能太大，也不宜偏小。”賴勁宇稱，“太大可能會導(dǎo)致公司缺乏足夠主導(dǎo)權(quán);太小則不利于支撐中酒網(wǎng)未來大規(guī)模的市場拓展”。在行業(yè)選擇方面，賴勁宇則更希望是酒水相關(guān)行業(yè)的上市企業(yè)，這樣可以產(chǎn)生協(xié)同。

不過，也有觀點認(rèn)為，青青稞酒此次收購可能是為了推高上市公司股價。

收編酒水電商增厚業(yè)績?

有觀點認(rèn)為，市場對中酒網(wǎng)的認(rèn)知僅停留在其B2C的模式層面，對其真正運營了解知之甚少，中酒網(wǎng)模式可以對標(biāo)1919酒類直供，其模式代表目前行業(yè)切實可行的針對消費者的O2O的模式以及針對零售終端的B2B的模式，在經(jīng)過資金和上下游渠道的改造和整合后，會煥發(fā)生機(jī)。

分析人士指出，中酒網(wǎng)借助并購進(jìn)入資本市場或是一條捷徑。在資本市場當(dāng)下熱捧“互聯(lián)網(wǎng)+”的大背景下，傳統(tǒng)酒水類上市企業(yè)與酒水電商的整合，可大幅拓展銷售通道，幫助廠商更好掌控終端渠道資源，同時對企業(yè)估值也有提升。不過，酒水電商在面對苛刻的業(yè)績對賭條款時，如何在占有率與利潤中做出先后取舍與平衡，則需要更多智慧。

不過也有資深酒水電商實戰(zhàn)專家對酒業(yè)家記者表示，對于白酒企業(yè)整合電商平臺，有一個問題需要解決，“廠家是不希望自己的渠道賣別人的產(chǎn)品”，這一點需要待解。

其實在葡萄酒領(lǐng)域，酒企入股電商平臺已有案例可鑒，今年2月份，通葡股份公告稱，向九潤源增資3469萬獲得增資后九潤源26.53%的股權(quán)，再以3200萬元同比例受讓九潤源133.22萬元注冊資本，再獲九潤源24.47%股權(quán)。

據(jù)公告，九潤源系以銷售白酒為主的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)公司，已獲得包括四特、洋河、習(xí)酒等多個酒廠授權(quán)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)銷商資格，其客戶主要為京東、天貓超市、1號店、中糧我買網(wǎng)等多個互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)網(wǎng)站。與此同時，九潤源通過子公司江錦源在各大主流電子商務(wù)平臺上直接經(jīng)營白酒品牌旗艦店，進(jìn)行相關(guān)酒水類的網(wǎng)絡(luò)零售。九潤源2012、2013及2014年1至11月的營業(yè)收入分別為2258.5萬元、7532.6萬元和1.53億元，對應(yīng)凈利潤分別為275.9萬元、435.4萬元和1185萬元。上述收購?fù)瓿珊螅�通葡股份的整體經(jīng)營和財務(wù)狀況將在一定程度上得以改善。

通葡股份董事長何為民曾在接受媒體采訪時表示，半年內(nèi)購買兩家電商公司意在破解企業(yè)銷售渠道狹窄的短板，提高企業(yè)利潤。通葡股份業(yè)績報告顯示，通葡股份2014年1-9月實現(xiàn)營業(yè)收入5914.51萬元，同比增長11%，實現(xiàn)凈利潤30.03萬元，同比下滑37.3%。“通葡業(yè)績下滑的主要原因是高毛利產(chǎn)品受到市場大環(huán)境影響業(yè)績下滑。公司希望能夠通過收購新興渠道、鞏固線下渠道的方式來實現(xiàn)企業(yè)利潤的增長。”