對于收購目的，公告顯示，愛歐集團位于西班牙著名的里奧哈葡萄酒產區，市場覆蓋歐美等多個國家和地區，產品表現出良好的性價比和市場競爭力，且絕大部分產品與中國主流葡萄酒消費需求較為吻合，而中國市場是該集團薄弱環節, 無論從產品、原料，還是銷售渠道上與張裕均有較好的互補性，通過收購能夠產生協同效應。

張裕公司副總經理孫健也曾表示，雖然愛歐集團55%的市場在西班牙以外，但中國市場占比不足1%，張裕可以借助龐大的國內銷售網絡為其開拓中國市場;從產能擴張而言，愛歐集團規模適中，在產量擴張性上有很好的發展空間。

據了解，西班牙在中國進口葡萄酒市場中銷量雖然有限，但近幾年進口量增幅較快。據中國海關信息網發布2016年進口葡萄酒數據顯示，瓶裝葡萄酒在去年的進口金額為21.95億美元，同比2015年增長17.20%。在瓶裝葡萄酒原產國中，進口量排名前兩位的仍然為法國、澳大利亞，而西班牙進口量在2016年超過智利進入三甲行列。

王宏海對此表示，張裕對愛歐集團的發展仍然看好，目前該品牌在南方市場很受消費者追捧。張裕未來將堅守進口葡萄酒策略不動搖，且有合適的海外葡萄酒品牌，張裕也會繼續進行收購。

3、優勢不足發展放緩

2016年10月，張裕正式提出發展進口酒大單品戰略。張裕公司總經理周洪江同時立下決心，要將張裕每一款進口酒大單品，推進中國市場的前三名。可見張裕對發展進口葡萄酒市場信心高漲。但中國食品產業評論員朱丹蓬表示，張裕想要在進口葡萄酒市場獲得結果，需要長期“待產”。

就品牌而言，張裕旗下愛歐集團在進口葡萄酒市場中處于“不上不下”的尷尬地位，基于產地認知度和競爭力，西班牙紅酒難與法國、澳洲齊名，在消費市場上更多是在比拼性價比，產品不易做高端市場;同時基于運營資本投入，產品做中低端市場，利潤空間有限。

公開資料顯示，愛歐集團的毛利率僅在27%左右，凈利率更是低到3.8%，而張裕公司的毛利率在67%左右，凈利潤也在26.4%。北京商報記者從京東、天貓購物網站上獲悉，張裕官方旗艦店僅售愛歐公爵德比夢干紅葡萄酒一款產品，單瓶售價為每瓶49元，價格雖然親民，但月銷量僅7例，銷售表現慘淡。

據悉，中國進口葡萄酒市場早在十年前就已經開始發展，張裕并不是第一個吃螃蟹的人。在中國消費者青睞國外紅酒的大背景下，張裕“借海出船”收購外國酒莊對企業核心競爭力一定程度上實現提升。2017年，張裕提出將繼續實施以葡萄酒為主、多酒種全面發展的戰略;集中發展自產中高檔葡萄酒和白蘭地，并加大進口酒營銷力度。

“經過近十年的發展，進口葡萄酒市場已經成為紅海，但張裕對進口葡萄酒品牌的導入時間很短，且肩負著企業龐大的組織架構，管理以及營銷成本要比單一的業務投入高很多。張裕進口產品價格因此不具有競爭優勢，想要實現強勢增長就需要品牌優勢。然而，做好一個品牌無法一蹴而就，需要時間沉淀。此時，張裕產品價格和品牌優勢不成比例。近幾年內，張裕進口葡萄酒業務很難實現強勢發展。”朱丹蓬說道。