5月22日，在貴州轄區(qū)上市公司2017年度業(yè)績(jī)說明會(huì)暨投資者集體接待日的網(wǎng)上路演中，貴州茅臺(tái)(600519)方面在回答投資者問詢時(shí)表示，預(yù)計(jì)2018年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入較上年度增長(zhǎng)15%左右，但公司今年截至目前沒有提價(jià)計(jì)劃。

貴州茅臺(tái)副總經(jīng)理何英姿在本次活動(dòng)上表示，公司將不斷創(chuàng)新營(yíng)銷模式，鞏固高端白酒優(yōu)勢(shì)地位，拓展中端產(chǎn)品市場(chǎng)空間，努力打造品牌引領(lǐng)發(fā)展、市場(chǎng)不斷擴(kuò)大、業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的發(fā)展新局面，鞏固和提升茅臺(tái)酒世界蒸餾酒第一品牌地位，打造受人尊敬的世界級(jí)企業(yè)。

有投資者詢問，為何茅臺(tái)酒毛利率近三年呈現(xiàn)下跌態(tài)勢(shì)，并沒有隨著提價(jià)而上升，何英姿表示，一方面，為穩(wěn)定市場(chǎng)，2017年總經(jīng)銷產(chǎn)品有1100噸計(jì)劃延遲到2018年按老價(jià)格執(zhí)行，因此一季度總經(jīng)銷產(chǎn)品按老價(jià)格確認(rèn)收入;另一方面是由于銷售結(jié)構(gòu)的變動(dòng)：2018年一季度為保證春節(jié)供貨，公司加大投入普通飛天茅臺(tái)酒，使得普通茅臺(tái)酒占比加大;本期銷售中，醬香系列酒占比同比加大8.41%，造成噸酒收入降低;總經(jīng)銷產(chǎn)品因2018年合同簽訂晚，多為3月份簽訂，導(dǎo)致一季度基本沒有銷售。

茅臺(tái)方面在回答投資者問題時(shí)表示，公司預(yù)計(jì)2018年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入較上年度增長(zhǎng)15%左右，增長(zhǎng)主要原因是公司在2018年調(diào)整了主要產(chǎn)品茅臺(tái)酒的銷售價(jià)格，但公司今年截至目前沒有提價(jià)計(jì)劃。

針對(duì)公司產(chǎn)能的計(jì)劃，茅臺(tái)方面在業(yè)績(jī)會(huì)上表示，根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略，公司決定投資建設(shè)“十三五”中華片區(qū)茅臺(tái)酒技改工程及其配套設(shè)施項(xiàng)目。項(xiàng)目計(jì)劃建設(shè)制酒生產(chǎn)房23棟及其配套設(shè)施，建成投產(chǎn)后將新增5152噸/年茅臺(tái)酒基酒生產(chǎn)能力;酒庫(kù)20棟及其配套設(shè)施，建成后將新增26,000噸基酒貯酒能力;制曲廠房8棟及其配套設(shè)施，建成投產(chǎn)后可配套7168噸茅臺(tái)酒制酒的用曲需求量。項(xiàng)目建設(shè)工期兩年，建設(shè)期為2018年5月至2020年5月。

在茅臺(tái)酒的終端價(jià)格管控方面，茅臺(tái)表示，公司已經(jīng)采取了優(yōu)化營(yíng)銷渠道，派駐工作組巡查市場(chǎng)，加大產(chǎn)品投放量，加強(qiáng)云商建設(shè)及經(jīng)銷商指導(dǎo)，聘請(qǐng)第三方機(jī)構(gòu)監(jiān)測(cè)市場(chǎng)，加大營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)宣傳及打假維權(quán)力度等有力措施，切實(shí)擔(dān)起市場(chǎng)主體的責(zé)任。

當(dāng)被問及公司如何看待三公消費(fèi)限制力度加大，帶來需求下降風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，茅臺(tái)方面強(qiáng)調(diào)，公司把茅臺(tái)酒消費(fèi)群體定位為中產(chǎn)階層，系列酒消費(fèi)群體定位為小康群體，消費(fèi)群體從“公務(wù)消費(fèi)”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;大眾消費(fèi)”，公務(wù)消費(fèi)從32.5%下降至0.13%。