6月20日上午，古井貢酒召開了2016年度股東大會。古井集團董事長梁金輝等公司高管及黃鶴樓酒業董事長許鵬與相關負責人等出席了會議。

會議審議了《公司20116年年度報告及摘要》、《公司2016年度董事會工作報告》等內容，并對2016年的業績增長進行了總結。2016年古井貢酒實現營收60.17億元，同比增長14.54%;凈利8.30億元，同比增長15.94% 。

酒業家記者了解到，會上，古井高管就未來品牌打造戰略、產品銷量增長、省內外布局等投資者和業界關心的熱點話題進行了回復。現將主要內容整理如下：

Q：古井的費用什么時候穩定?何時會開始追求利潤?黃鶴樓經營是否能達到預期?

A：關于上市公司費用，公司整體的經營策略是份額優先，長期來看，費用的投入其實是投資，市場份額在增加，不用太糾結于費用率。費用投入階段有波動性，長期相對是穩定的。費用率高和低，是基于公司戰略考慮的，未來如果沒有市場、沒有規模就沒有明天。

黃鶴樓2016年已完成目標。2017年將在三個核心重點市場上逐步提升，可以完成全年目標甚至再超一點。黃鶴樓陳香有20家主導客戶，變現有提升。“1年打基礎、2年翻一番、5年翻兩番”的原有目標不變，有信心實現。

Q：古井在省內的空間還有多大?

A：省內占公司絕大比重，是大本營，省內未來的增長是走結構性的提升，走次高端價位，次高端價位還有很大的空間。

Q：古井未來的品牌打造戰略是怎樣的?2018年如果實現百億目標，省內省外布局和產品體系如何打造?

A：企業競爭歸根是品質的競爭，安徽以營銷見長是事實。從另一個角度看，安徽酒業在工藝、品質、生產、研發、文化打造上做很多工作，不落伍，徽酒都有自己獨特的工藝和特色，1963年中國白酒第二次品酒，古井以很高的分數在全國排第二名。

現在外來品牌有洋河，我們的對手是我們自己。誰來我們都歡迎，不管是省內的、還是省外的洋河。現在100-200是主流價位，全國各地都一樣，安徽的經濟水平在全國很具有代表性，江浙、沿河經濟高、消費高，比內地高15-20年，當年的洋河海之藍賣到150-160的時候，安徽的主流消費才60-70。這一輪消費升級，蘇酒、川酒的主流價位是200-300元，洋河的主流產品也是200-300元，安徽也在消費升級，但是畢竟消費能力有限。古井除了5年、8年在上升，16年賣到400多元，價位還要高一些。我們的產品體系比較好，但是品牌需要靠積累完成，安徽還是古井的基礎市場，還需細水長流。

Q：古井8年、16年的增速有多少?基酒夠不夠?低檔酒占比多少?

A : 古井8年增速在40%左右，16年的增速在20%-30%之間，針對高端酒，古井12年第一個車間投產，5年連續生產，提前謀劃，高端酒的基酒儲備很充足，產能大于銷售。大家不要認為市場先行，產能的規劃一定要做在前面。現在原酒生產可以達到10萬噸，罐裝能力30萬噸。

低檔酒受消費升級、消費人群的上移的影響，系列酒占比在下降，占到10-15%。下一步該淘汰的淘汰、該升級的升級，聚焦到兩三款產品，春節農村消費還是明顯的。

Q：省外布局的情況如何?

A : 蘇魯豫皖是我們的核心板塊，聚焦幸福版，聚焦幾個核心市場，聚焦快速突破的線，河南市場正在按照計劃推進，競爭比較激烈。