江蘇蘇糖糖酒食品有限公司總經理俞社會在發言中分享：“我們在面對巨大團購客戶銷售的時候，限制了團購量，并堅持最高1299元的價格，這樣有效地控制住了市場過快上漲”。

茅臺河北經銷商聯誼會會長王志群在講話中說，“我們河北曾最早發出了‘茅臺酒河北保持全國銷售最低價’的承諾，實際銷售中也保持不超過1299元的價格。市場1299元的價格，部分消費者已經覺得很貴，我們必須把價格控制在一個合理區間內”。

茅臺河南經銷商聯誼會會長代表河南省副食品有限公司總經理許鄭平在發言中說，“我們連續三天開會討論價格問題，一致認為，堅決貫徹廠家的要求。我們專門成立了市場督察組，分片包干責任制，每天上報市場價格及大批貨源的流向，把‘價格問題、平衡供應’作為重要的問題來看待，杜絕搭售、變相抬高茅臺酒價格的行為。我們要求專賣店扯箱銷售，做到給商超按時供貨，保證零售客戶維系”。

茅臺安徽經銷商聯誼會會長安徽省友誼貿易公司董事長吳寧說，“我們回去以后會堅決按照今天的倡議去做，首先以身作則，把今天的倡議落實到位”。

茅臺重慶經銷商聯誼會會長楊正在發言中說，“我們近期也召開了價格問題討論會，認為，價格問題是一個利益問題，而基礎問題是一個態度問題;我們確定一定要做好客戶網絡及營銷終端服務，要堅持不懈夯實基礎”。

茅臺吉林經銷商聯誼會會長王硯嘉說，“商超價格決定了整個市場的價格穩定，因此我們將50%的貨源供給商超，30%供給專賣店，20%供給老客戶，這樣控價的效果就很明顯”。

茅臺甘肅經銷商聯誼會名譽會長魏興琦在發言中強調，“維護消費者的利益是辯證的，可以說維護了消費者的利益就是維護了我們廣大茅臺經銷商的利益，茅臺酒再好也需要消費者去消費，如果一味炒價而沒有人消費，那就等于零。消費者持續的消費才能保證廠家和經銷商利益的持久”。

座談會上，參會茅臺經銷商們也各抒己見，對當前茅臺酒面臨的價格過快上漲、貨源緊缺等問題進行了深度剖析，與會經銷商一致認為，“目前酒商的利潤空間是合理的，當前應堅持做到廠家、經銷商、消費者三方利益平衡，防止市場價格過快上漲，堅定茅臺酒的商品屬性”。

作為會議召集人的劉文平在總結發言中說，“今天討論和倡議價值和意義已經超出了會議本身，市場上，沒有哪一個產品的經銷商以‘主動要求限價、甚至降價’來回饋消費者;在經濟尚未明顯復蘇的情況下，茅臺的市場一枝獨秀”。他以“天氣特別熱的時候就要下雨了”作比喻，“如果茅臺價格繼續上漲，茅臺又會被推到風口浪尖上，所以當前必須要從政治高度來看待價格問題”。他誠懇告誡與會經銷商，“茅臺給了我們這么好的平臺，也給我們創造了靚麗而寬廣的人生舞臺，我們一定不能辜負，一定要珍惜今天的好日子，珍惜和茅臺的友誼”。

陜西華鼎酒業有限公司楊波、深圳市鼎和誠商貿有限公司林鎮偕也在會上進行了發言。會議最后，與會經銷商共同發出如下倡議并在倡議書上簽字：“我們將自覺維護國酒茅臺消費者的利益，自覺遵守茅臺公司的市場秩序與價格體系，新飛天53°500ml茅臺酒不超過1299元/瓶，不惜售，不搭售，在堅持為茅臺酒消費者提供優質產品的同時，持續提供更為優質的服務與互動體驗。請廣大消費者監督，請各位經銷商自律”。

打一場“穩價和管好茅臺酒價”的攻堅戰

就當前客觀看待，茅臺穩價和管好茅臺酒價格已經毫無疑問地成為了一場“攻堅戰”。如何贏得這場攻堅戰的勝利，現在已經從市場和經銷商的思想和認識上升級到了穩價和保證供應的方法上，茅臺聯誼會和核心經銷商們的應對經驗可謂豐富，酒說也將其匯總如下：

一是供貨分配方法。優先供給終端零售渠道，穩住大盤!吉林省四方商貿有限公司王硯嘉的做法值得借鑒，即供貨分配執行532的辦法，50%供給商超，30%到專賣店，剩下的走團購。商超渠道價格在北方市場很有影響力，也是消費者最放心的渠道，穩住了商超價格就相當于穩住了價格大盤。山東青島鑫浩統達糖酒公司的辛克思的做法也是拿出三分之一供給各大賣場，做團購也只針對老客戶，大批量不對生客開放。

二是合理引導消費其他茅臺的醬香白酒產品。來自河南茅五劍貿易有限公司的焦振的經驗是茅臺不夠，就要引導消費其他個性化產品，不能讓消費者去喝其他競品。

三是強化管理與相互監督。河南的做法是對商超接受檢查，回收空箱，按時供貨。銷出多少，還剩下多少，都要有明確的記載。

四是學會利益分享。寧夏會長和上海經銷商聯誼會會長蘇小相的經驗是，維護好那些傳統的老客戶，即使不足也要做好解釋工作;同時讓利分銷商與消費者，管好他們，讓他們不能亂來!把工作做好，做扎實。

安石短評：

茅臺經銷商的舉動到底是不是姿態作秀?

從單獨聚集、發聲到規模聚集和發聲，從單純的表態、發聲到自發采取多種辦法和切實的穩價舉措，與茅臺企業同向同行，安石相信，到此時，茅臺經銷商們的舉動已經褪去了表忠和作秀的成分。我們說，這些自發組織和行動起來的茅臺經銷商，他們的行動達成市場成果雖然還需要一定的時間，但其對茅臺穩價承諾的落實和茅臺酒廠“價格觀”的踐行必將發揮積極作用。

不僅如此，茅臺經銷商們“從口頭到行動、從理念到動作”的自發舉動正在形成保衛茅臺酒價格、穩定茅臺酒價格的“鋼鐵防線”。“西安倡議”的“美麗風景”，有力地聲援了遭受輿論壓力和穩價質疑的茅臺企業，展現了茅臺經銷商的良好素養和茅臺和諧的廠商關系，顯示了“茅臺一定能穩住價、管好價、解決好雙節茅臺酒供需矛盾突出問題”的決心，為即將在9月5日北京召開的茅臺專題座談會營造了良好的社會和市場氛圍。