幾個(gè)月以來(lái)，茅臺(tái)多次成為熱議中的“頭條”。“上頭條”一直以來(lái)是多少人的夢(mèng)想，但對(duì)于茅臺(tái)來(lái)說(shuō)，卻未必心甘情愿。

9月20日，在貴州省招標(biāo)投標(biāo)公共服務(wù)平臺(tái)上，貴州省招標(biāo)有限公司對(duì)貴州茅臺(tái)(600519)酒全國(guó)綜合類電商公開(kāi)招商首批入圍服務(wù)商停止了公示，浙江天貓技術(shù)有限公司和蘇寧易購(gòu)(002024)團(tuán)體股份有限公司兩家入圍，這也是茅臺(tái)酒首次面向綜合類電商渠道投放。

茅臺(tái)公開(kāi)表示，招商的目的是在“建立終端渠道管理體系”的總體目標(biāo)下，通過(guò)電商的公開(kāi)招商，深化與電商平臺(tái)的合作，擴(kuò)大直銷渠道，推進(jìn)營(yíng)銷渠道扁平化，減少中間環(huán)節(jié)，著力解決消費(fèi)者購(gòu)酒需求。

據(jù)了解，7月份，貴州省招標(biāo)投標(biāo)公共服務(wù)平臺(tái)網(wǎng)發(fā)布了一份《貴州茅臺(tái)酒全國(guó)綜合類電商公開(kāi)招商公告》。當(dāng)時(shí)公告顯示，貴州茅臺(tái)酒銷售公司將面向全國(guó)綜合類電商公開(kāi)招商，擬選擇3家服務(wù)商，服務(wù)商供貨量按照綜合排名先后順序分別為170噸、130噸、100噸，共計(jì)供貨400噸飛天茅臺(tái)酒。

根據(jù)招商公告，除了天貓、蘇寧，還有另一個(gè)服務(wù)商名額有待揭曉。茅臺(tái)預(yù)計(jì)對(duì)三家服務(wù)商供應(yīng)400噸53度飛天茅臺(tái)(500ml)，服務(wù)商供貨量按照綜合排名先后順序分別為170噸、130噸、100噸。合同簽訂之日起至2019年12月31日，后期合同另行確定。

隨著天貓、蘇寧入圍，茅臺(tái)直營(yíng)的步伐在跳出企業(yè)本身的同時(shí)，還由線下進(jìn)入線上，借助電商巨頭的力量探索終端價(jià)格混亂的解決之道。茅臺(tái)與炒家之間的戰(zhàn)役真正開(kāi)始進(jìn)入“深水區(qū)”。

事實(shí)上，為平抑飛天茅臺(tái)高企的終端價(jià)格，茅臺(tái)可以說(shuō)是頻頻出手。

自去年以來(lái)，茅臺(tái)大規(guī)模清理經(jīng)銷商隊(duì)伍，在無(wú)形中推高了茅臺(tái)的價(jià)格。資料顯示，2018年度，茅臺(tái)經(jīng)銷商減少了437家。今年茅臺(tái)繼續(xù)加速對(duì)于經(jīng)銷商的清理工作加速。據(jù)一季報(bào)顯示，茅臺(tái)國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商減少533個(gè)。

今年4月，茅臺(tái)在全國(guó)范圍選擇3家服務(wù)商供應(yīng)400噸飛天茅臺(tái)，每家服務(wù)商的供貨量，按照綜合排名先后順序分別為150噸、130噸、120噸。隨后，華潤(rùn)萬(wàn)家有限公司、康成投資(中國(guó))有限公司(大潤(rùn)發(fā))、物美科技集團(tuán)有限公司三家成為茅臺(tái)全國(guó)首批商超服務(wù)商。

8月，隨著熱度極高的Costco進(jìn)駐上海，茅臺(tái)向其投放了比1499元/瓶的官方建議價(jià)還低1元的飛天，引發(fā)哄搶。不久之后又追投了5噸。

中秋節(jié)當(dāng)天，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)李保芳公開(kāi)呼吁：“茅臺(tái)酒是拿來(lái)喝的，不是拿來(lái)炒的，請(qǐng)不要做‘黃牛’，不要非法倒賣茅臺(tái)酒。”

值得注意的是，在京東、天貓都有茅臺(tái)廠家開(kāi)的旗艦店，9月24日記者查詢兩家旗艦店發(fā)現(xiàn)，京東茅臺(tái)自營(yíng)的飛天館都沒(méi)有2019年53度500毫升的飛天茅臺(tái)酒銷售，天貓的茅臺(tái)民間旗艦店則間接貼上貴州茅臺(tái)團(tuán)體電子商務(wù)股份有限公司的公告，“因公司系統(tǒng)晉級(jí)，從9月18日12點(diǎn)起暫停銷售，恢復(fù)時(shí)間另行告訴。”

近年來(lái)，茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格不斷攀升，黃牛炒客不斷是其中的癥結(jié)之一。茅臺(tái)希望能借線上渠道解困。

據(jù)天貓超市方面宣布，將以每瓶1499元的價(jià)格銷售500ml裝53度飛天茅臺(tái)。業(yè)內(nèi)人士指出，天貓超市服務(wù)覆蓋全國(guó)，具有良好的“線上超市”心智和通過(guò)大數(shù)據(jù)打擊黃牛的能力，因此茅臺(tái)與天貓超市加深合作將有助其提升投放的精準(zhǔn)性，進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定。

可見(jiàn)，無(wú)論是線下商超還是電商平臺(tái)，茅臺(tái)在不斷尋求通過(guò)擴(kuò)大營(yíng)銷渠道、提升直供能力，而歸根結(jié)底，平抑終端價(jià)格是最主要原因。隨著渠道的增加與直銷比例的加大，讓更多消費(fèi)者真正購(gòu)買到平價(jià)茅臺(tái)酒，從而促進(jìn)茅臺(tái)價(jià)格的穩(wěn)定。

毫無(wú)疑問(wèn)，價(jià)格是茅臺(tái)當(dāng)前市場(chǎng)穩(wěn)定的關(guān)鍵。今年以來(lái)，茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格不斷攀升，黃牛和炒客是其中癥結(jié)。而茅臺(tái)的態(tài)度也十分明確，對(duì)于黃牛，李保芳曾嚴(yán)辭表示：“不能讓黃牛問(wèn)題成為目前茅臺(tái)酒銷售過(guò)程中一個(gè)司空見(jiàn)慣、熟視無(wú)睹的現(xiàn)象，必須要限時(shí)破解，對(duì)倒酒的人必須要采取措施。”

2017年，茅臺(tái)自建的電商平臺(tái)“茅臺(tái)云商”全面上線。無(wú)論是自建云商、進(jìn)入商超還是攜手天貓、蘇寧電商平臺(tái)，歸根結(jié)底，茅臺(tái)都是為了擴(kuò)大直營(yíng)比例，讓終端價(jià)格更為可控。

在強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)面前，線上渠道或許真的是當(dāng)前甄別和排除黃牛黨的最佳方式。

一方面，通過(guò)全國(guó)性的電商平臺(tái)，能夠覆蓋全國(guó)，直達(dá)消費(fèi)者，避免中間環(huán)節(jié)人為操作的可能性。

另一方面，則是大型電商公司擁有正在持續(xù)提升的線上風(fēng)控能力。“無(wú)論是利用軟件大規(guī)模掃貨，還是依靠‘人肉’下訂單，疑似黃牛的交易都會(huì)被識(shí)別并阻止在平臺(tái)之外。”以安全技術(shù)更為成熟的阿里為例，為解決黃牛問(wèn)題，阿里巴巴專門為商家打造了惡意行為防控工具，在平臺(tái)上進(jìn)入系統(tǒng)的每一筆訂單會(huì)經(jīng)過(guò)100余項(xiàng)安全檢測(cè)和技術(shù)防護(hù)，一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，都會(huì)進(jìn)行識(shí)別預(yù)警和事先攔截。

這樣一來(lái)，很大程度上排除了黃牛黨，提升了投放的精準(zhǔn)性，促進(jìn)了產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定，也保障每一瓶茅臺(tái)酒都被賣到真正的消費(fèi)者手中。

近期茅臺(tái)的一系列動(dòng)作也的確讓黃牛問(wèn)題有所緩解，中秋節(jié)前夕在多方努力下茅臺(tái)批價(jià)也出現(xiàn)回落的趨勢(shì)，但黃牛問(wèn)題仍未得到根治。那么天貓、蘇寧的入局是否成為黃牛問(wèn)題的一味“良藥”，還待市場(chǎng)的驗(yàn)證。