迎駕貢酒與口子窖同為徽酒板塊的新晉上市公司，在銷售規(guī)模非常接近。長期以來，迎駕貢和口子窖一直在徽酒第二品牌的位置上反復(fù)爭奪。

2016年，迎駕貢酒營收30.38億元超過口子窖的營收28.3億元奪得徽酒第二把交椅。但2017年半年報(bào)口子窖業(yè)績反超迎駕貢，而2017年前三季度報(bào)告的公布，口子窖的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大。這樣一來，徽酒榜眼爭奪戰(zhàn)是否會(huì)就此明朗了呢?

結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)、消費(fèi)升級(jí)紅利，口子窖優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大

迎駕貢酒和口子窖同為2015年上市的安徽白酒企業(yè)，迎駕貢酒股票上市發(fā)行價(jià)格為11.80元/股，口子窖股票上市發(fā)行價(jià)格為16.00元/股，相差不大。經(jīng)過兩年多的發(fā)展，如今迎駕貢酒股票價(jià)格穩(wěn)定在20元/股左右。而口子窖則穩(wěn)定在50元/股左右，市值達(dá)290多億元，領(lǐng)先迎駕貢酒100多億元。

口子窖能夠取得這樣的業(yè)績與其長期以來強(qiáng)調(diào)高檔白酒占營業(yè)收入的比重的戰(zhàn)略有關(guān)，在消費(fèi)升級(jí)紅利下，受益明顯。而迎駕貢酒近年來面臨轉(zhuǎn)型壓力，于2016年推出了生態(tài)洞藏系列向中高端、次高端發(fā)起沖擊。

白酒行業(yè)專家王傳才也指出，“口子窖在結(jié)構(gòu)上一直處于安徽市場(chǎng)頂端，相對(duì)來說，迎駕貢雖然在規(guī)模上略高于口子窖，但迎駕貢在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上則遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于口子窖。隨著市場(chǎng)調(diào)整進(jìn)入到更深層次，消費(fèi)者在白酒消費(fèi)量上出現(xiàn)萎縮，但結(jié)構(gòu)卻越來越高，口子窖結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)使得其穩(wěn)健性明顯高于迎駕貢。”

“迎駕貢酒當(dāng)前最重要的是生態(tài)洞藏系列對(duì)消費(fèi)者的培養(yǎng)和后期的品牌建設(shè)。”有迎駕貢酒經(jīng)銷商告訴酒食匯記者。

2017年前三季度，口子窖前三季度銷售收入27.15億元，迎駕貢酒為21.84億元，與年中相比，銷售規(guī)模差距有所拉大。

口子窖最能掙錢，迎駕貢酒市場(chǎng)結(jié)構(gòu)潛力待激發(fā)

但從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來看，口子窖的市場(chǎng)過于集中在安徽，省內(nèi)市場(chǎng)貢獻(xiàn)82.17%的銷售額。而迎駕貢酒主營安徽與江蘇兩地，同時(shí)在上海、河南、湖北都有著不錯(cuò)的表現(xiàn)，第二季度省外市場(chǎng)銷售占53.74%，第三季度為46.47%，是徽酒走出去表現(xiàn)較好的企業(yè)之一。從省外經(jīng)銷商數(shù)量上看，截止2017年前三季度，口子窖為263個(gè)，迎駕貢酒為454個(gè)。

不同的市場(chǎng)分布，對(duì)兩家企業(yè)的業(yè)績表現(xiàn)有著深刻影響。

王傳才表示“口子窖市場(chǎng)更加聚焦，迎駕貢市場(chǎng)則相對(duì)分散。口子窖一直堅(jiān)守安徽本土市場(chǎng)，深耕細(xì)作效果明顯;迎駕貢市場(chǎng)外拓更加明顯，市場(chǎng)跨度大也在一定程度上影響了企業(yè)成長。”