在白酒行業有這樣一個人，憑借其洞悉世事的眼界與智慧，用十年時間帶領瀕臨死亡的企業成長為行業三強，業績增長近百倍，成為酒業神話。

2013年，在行業大佬們還在考慮行業怎么了?我們該怎樣之時，他已經迅速對企業進行了調整：健康時尚產品“微分子酒”面市;洋河1號app和洋河1號微信商城上線……一系列大膽的創新性舉措讓業界眼花繚亂。

而就在很多人大呼看不懂之時，他已經為企業未來十年的發展奠定下了又一個飛躍的基礎。時至今日，他的一言一行已經廣受關注。這個人就是蘇酒集團(洋河股份)董事局主席—張雨柏。今天微酒就和大家分享張雨柏的經典語錄，揭開洋河創新發展背后的秘密。

企業該如何走?張雨柏坦承相告

一、像大企業一樣思考，像小企業一樣行動

要想做基業長青企業，第一是像大企業一樣思考，第二是像小企業一樣行動。在他看來，像大企業一樣思考表現在“堅持戰略導向”、“打造競爭能力”、“激活經營機制”三大方面。像小企業一樣行動則是指重點要打造6種執行力——戰略型執行、高效型執行、過程型執行、集中型執行、二主型執行、強制型執行。

二、只要方向對了就不怕路遠

堅信人不是立足當前著眼未來，而一定是立足未來謀劃當前。首先明確未來要做什么，確定之后，所有的路徑都嚴格地朝著這個目標走。可能短期內會有迂回，但始終不會離開這條“線”，他常說，“只要方向對了，不怕路遠”。

三、把自己逼瘋才能把對手逼死

洋河有兩個標準，第一個標準把自己逼瘋才能把對手逼死。第二個標準就是你的用戶是否感動，如果用戶不感動你做的就不是極致。

四、“營銷”就是一二三四

營銷就是一二三四。所謂“一”是謀好一個利益：即戰略利益。所謂“二”是做好兩件事情：讓消費者想買，讓銷售者想賣，給他們利益。所謂“三”是處好三個人：“敵友我”，讓敵人害怕，讓朋友高興，對自己有利。所謂“四”是抓好四要素：產品、價格、渠道、促銷。

五、戰略制定要遵循“五域”模型

第一是“時域”， 一個戰略一定要跨過一定的時間;第二是“地域”，我們企業特別是制造企業都有自己的品牌，我們的產品到底賣到什么地方去;第三是“領域”，我們到底在哪個領域發展，這是對企業家誘惑最大的問題。

到底是專業化，還是多元化洋河在這個問題上遵循“三化原則”——主業規模化、品類平臺化、無關聯盟化;第四是“位域”，一個品牌在市場上都會有自己的位置，位置一般分為四種：領跑者、挑戰者、追隨者、補缺者;第五是“勢域”，戰略專家邁克爾·波特講，競爭優勢的選擇一般就是差異化和總成本，到底是選差異化還是選低成本?

六、戰略制定之核心內容：確定商業模式創新

商業模式的創新，第一離不開互聯網的大背景：洋河對互聯網思維的理解有三個層面(1)口碑思維：8個字：專注、極致、迭代、簡約。(2)大數據思維。最大的調整就是從邏輯性走向相關性，找一些相關數據進行分析。(3)跨界、平臺和信息化思維。以后互聯網時代的競爭，不是行業內企業之間的競爭，可能是跨界的競爭。

第二不能離開資源整合。從一定意義上講，資源的整合能力代表企業的發展能力，你能整合多少資源，你就能做多大的企業。

七、戰略執行要“三步走”

戰略執行有“三步走”：第一，總戰略要走向子戰略，公司拿出了一個大的戰略構架后，一定要認真做好每一個執行戰略，否則戰略不能最終落地;

第二，戰略號召要變成戰略標準，戰略不是要變成號召，而是要變成很多部門的行動綱領，檢驗每一個成效的標準;第三，高層意識要轉化為全員行動，形成一種鋪天蓋地的力量。

八、打造“綜合競爭力”與“核心競爭力”

可持續發展需要打造企業的兩種能力：綜合競爭力和核心競爭力。綜合競爭力是解決企業能否“站得穩”的問題，核心競爭力是解決企業能否“跑得快”的問題。

“綜合競爭力”體現在產品力、品牌力、渠道力、資本力、管理力等方方面面，最大的理論基礎就是“木桶理論”，一只木桶能盛多少水，并不取決于最長的那塊木板，而是取決于最短的那塊木板。如果板太短，其他再長也只是資源浪費，企業就難以發展的很穩。

“核心競爭力”實際上就是“反木桶理論”，又叫“尖刀理論”，木桶中最長的一根木板決定了你這個企業的特色與優勢，就像一根針，人往往怕的不是榔頭，而是一根針，因為這根針更具有穿透力，這根針就是核心競爭能力。無論你企業做的怎么樣，都必須去尋找那個點的力量。怎么樣打造核心競爭力?洋河有三個關鍵詞—— “極致化”、“創新化”、“集中化”。

九、國民共進 機制先行

因為一個好的機制可以讓外面的好人走進來，一個壞的機制可以讓里面的好人走出去。

好機制的“六大標準”：第一，市場的用人機制。市場化的人才是我們用人的標準，主要包括“德能勤績廉”五個方面;

第二，科學的決策機制。要堅持“四大原則”——(1)簡單事物權力原則; (2)復雜事物專家原則;(3)群眾利益民主原則;(4)根本利益老板原則;第三，誘人的激勵機制;第四，鮮明的責任機制;第五、有力的約束機制;第六，歸屬的文化機制。

行業的未來在哪里?張雨柏如是說

1、2013年出現的白酒寒潮，其成因在于顯現的行業問題和社會消費下滑相互交替，使得行業發展的道路變得崎嶇坎坷。

2、白酒行業將顯現“近期理性回歸、中期適度回升、長期大眾凸顯”的三大趨勢。未來十年白酒將進入大眾消費的主流時代。

3、消費趨勢變化對白酒行業是切實的考驗，行業未來發展已經成為所有白酒人迫切的思考點、選擇點和突破點，需要企業在思考上選擇方向，在方向上開辟路徑，在路徑上開拓突破。需要酒類企業根正心紅形象美，平常心、順潮流、正引導，達成上報中庸下沉的行業共識。

4、高增長高回報時代已結束，行業不再擁有擴容式增長，而是進入了殘酷企業競爭階段。讓價格和利潤空間理性回歸，走大眾消費道路，如此，白酒發展還有空間。

5、由于社會也存在一定的需求，所以奢侈品也不應該完全被排斥。但是企業不能在奢侈品上求價又求量。奢侈品可以作為提升產品形象的宣傳手段，但絕不能將奢侈品當主流。瘋狂發展，必然會使企業陷入不理性的狀態。

6、我們需要從消費者角度，社會角度去思考問題，不僅要遵循法律底線，而且不要越過社會的道德底線，同時也不要越過社會公眾的認知底線(以上為張雨柏在2013年作出的判斷)

7、行業的底就要出現了，對此企業應該保持好的心態。酒企心態變好了比什么都重要。心態變好，就不會蠻干，就會慢一點，想清楚再干。我們的企業和政府都該如些，要實實在在的數據，而不要假的數據。(2014年3月，張雨柏如此判斷)

8、行業發展的本質問題到底是什么?我認為，就是誠信。我只有兩句話，第一句“科普助力誠信”，第二句“誠信鑄就未來”。

9、我們要相信，我們所做的是傳統文化的精華，所以，我們有責任改進傳統工藝、改進傳統產品存在的一些問題，讓我們的產品更加完美，跟上行業和時代發展的步伐。關注消費者的感受，關注消費者的健康，能夠使得白酒企業在統一的“品質誠實、服務誠心、產業誠信”主題下，實現“百花齊放”。

10、抓住大眾消費市場是企業本輪發展的最好機會。隨著社會經濟的發展，人民生活水平不斷提升，國家管控高端消費的政策對大眾消費并未產生過多的影響，大眾消費占比逐漸凸顯，更明顯反映出消費的理性回歸。大眾消費的發展將更接近當今消費的主流，未來十年將進入大眾消費為主流地時代。