日前發生的經銷商自殺雖是極端個案，但它如一滴水折射出了整個酒行業的艱難處境，還有千千萬萬的中國賣酒郎，與魏光華夫婦一樣都面臨著或多或少的難題，包括銷酒不暢，資金斷鏈，入不敷出，上游無情等等諸多的問題和煩惱。

對于，尚奔波在賣酒路上的千千萬萬賣酒郎而言，“生活還得繼續”，我們在面臨白酒行業的深度調整的大背景下，我們該怎樣抬頭看路，發現新的“生機”和“商機”呢?

近日，記者深入第一線，遍訪川渝兩地市縣市場后，整理了十招較為有效的自救方法：

1、第一招：調，即自我調整。

當面對危機和困難的新環境之際，怨天尤人，自暴自棄沒有一點用，經銷商要省時度勢，調整自我心態，調整自我經營手法、方法和策略，改變以前不適用的銷售方式和方法，采用更有針對性和有效的新環境下的手段、措施和辦法，甚至于采用非常時期的“壯士斷腕”也無不可。謹記，生存是第一要務。

2、第二招：收，即收縮戰線。

。可能在市場好的時期，發展太快，戰線太長，投資太大，這個在整個中國當前，各行各業，或多或少都有這種產能過剩的現實。此時，要冷靜下來，“壯士斷腕”，“舍卒保帥”。

3、第三招：拓，即拓寬渠道。

市場好的時候，等客戶上門，市場冷卻之后，我們就得主動跑出去，開拓新的銷售渠道，開拓客戶市場，增加銷售額，保證收入。

4、第四招：轉，即轉移重心。

古話說，“東方不亮西方亮”。如果白酒不行了，可以轉移到紅酒、啤酒、果酒、保健酒，當我們變換手段之后，發現，我們其實適應能力是很強的，東方不亮，轉移到西方，發現那里是一片新大陸啊。

5、第五招：聯，即聯合合伙。

當依靠自身資源、資金和渠道不能生存之時，可以考慮與朋友與其它更有資金實力或者擁有渠道優勢的人，合伙一起打天下，當我們放下架子，主動尋求別人幫助時，發現，其實，別人不會似我們想象中那樣難以打交道。

6、第六招：挖，即挖握潛力。

當人處在危難之時，常常會發掘出難以想象的潛力。這種突破自身極限的挖掘，常常可以發現，以前在市場好時，沒有用上的自身擁有的優勢和潛力。

7、第七招：換，即調換口岸。

當市場變化之后，我們發現優勢口岸可能變成了劣勢口岸，困難當然接蹤而至。如果，我們走出當前的口岸困擾，比如，有名煙名酒店，以前重點的銷售對象是公務消費，高端消費，送禮消費的煙酒，在限制“三公消費”之后，市場面臨困境，現在轉向大眾消費的餐飲口岸，發現，那里的黎明靜悄悄，又是一片艷陽天。

8、第八招：減，即減少面積。

由于房地產的快速發展，無論是辦公租金，還是門店租金，都漲得很快。當市場好的時候，那點上漲租金還能承受，現在市場不好，那么，減少門店面積，縮減租金開支，就是增長了收益和利潤。這一招，效果效果肯定是立竿見影。

9、第九招：舍，即舍其拖累。

作為經銷售來說，代理的品類和銷售的貨品，總會有高利潤部分和不賺啥錢的商品，當市場不好的時候，集中精力和資金，只做高附加值和賺錢的品類，把那些不賺錢的拖累，果斷地舍棄掉，否則，就只有身受其累，陷入困境。

10、第十招：走，即走為上計。

當以上九種方法都嘗試一遍，都不奏效之時，那么，“三十六計，走為上計”。放棄這個市場，此處不留爺，自有留爺處，以一種豪邁之情揮別從前的自然，尋找屬于自己的天地。“上帝給你關了一扇門，必然會為你開啟一扇窗”，相信自己。