隨著白酒消費(fèi)市場(chǎng)的持續(xù)低迷，各酒企都在統(tǒng)一收縮戰(zhàn)線(xiàn)，深耕細(xì)作、渠道下沉等模式的調(diào)整，讓酒企在區(qū)域市場(chǎng)困境中略收保量，“黃金十年”已經(jīng)不復(fù)存在了，低迷期也持續(xù)了將近三個(gè)年頭，對(duì)“冰凍之河”何時(shí)復(fù)蘇一直保持著觀(guān)望的態(tài)度，擴(kuò)量保收是當(dāng)前面臨的一場(chǎng)重大戰(zhàn)役，怎么打、何時(shí)打、打的贏(yíng)是需要我們思考的。

每場(chǎng)戰(zhàn)役的打響，都要有一個(gè)主題、一個(gè)思想，只有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略眼光加上靈活多變的戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作，才能確保勝利的概率;“毛澤東思想”影響了一代又一代人，“實(shí)事求是”是毛澤東思想的精髓，對(duì)待市場(chǎng)也是一樣，也需要實(shí)事求是的工作作風(fēng)，市場(chǎng)每天都在悄無(wú)聲息的發(fā)生著態(tài)勢(shì)的變化，機(jī)會(huì)稍縱即逝，只有先活下來(lái)才是硬道理，才能有資格去談所謂的發(fā)展及擴(kuò)張，看如何用毛澤東思想來(lái)指導(dǎo)我們打贏(yíng)終端保衛(wèi)戰(zhàn)，讓競(jìng)品無(wú)處躲藏，來(lái)捍衛(wèi)我們的勝利果實(shí)。

文丨盛初咨詢(xún)趙大慶

—、不打無(wú)把握之仗!(市場(chǎng)調(diào)研)

每個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形形色色，各有不同，跟誰(shuí)打、何時(shí)打、怎么打;如何避其鋒芒，打其痛處，“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”，只有詳細(xì)的進(jìn)行市場(chǎng)數(shù)據(jù)收集，遵從“實(shí)事求是”的原則，才能有效的制定高效的阻擊策略。

二、要把問(wèn)題擺在桌面上來(lái)!(策略制定)

通過(guò)本品、競(jìng)品進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析，確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及策略，找出空擋，“互通情報(bào)”、集思廣益、“把別人的經(jīng)驗(yàn)變成自己的他的本事就大了”只有詳細(xì)的進(jìn)行分析才能制定詳細(xì)有效的阻擊策略，才能確保保衛(wèi)戰(zhàn)的勝利。

三、敵進(jìn)我退、敵駐我擾、敵疲我打、敵退我進(jìn)!(戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行)

“多少事，從來(lái)急;天地轉(zhuǎn)，光陰迫;一萬(wàn)年太久，只爭(zhēng)朝夕”，問(wèn)題就在眼前，迫在眉睫，對(duì)于競(jìng)品阻擊需要高效的應(yīng)對(duì)策略，“出其不意、攻其不備”不能等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手準(zhǔn)備好了才去打仗，我們必須事事做在競(jìng)品的前邊，快刀斬亂麻，才能達(dá)到意向不到的效果。

四、懲前毖后、治病救人，全面開(kāi)展整風(fēng)行動(dòng)!(戰(zhàn)前動(dòng)員、戰(zhàn)中檢核、戰(zhàn)后總結(jié))

打鐵先要自身硬，先要從自身進(jìn)行找漏洞、找不足，一場(chǎng)戰(zhàn)役的開(kāi)始與成功都離不開(kāi)各級(jí)人員的付出，全員必須要高度重視，做到戰(zhàn)前有動(dòng)員、戰(zhàn)中有修正、戰(zhàn)后有總結(jié);不斷的進(jìn)行強(qiáng)調(diào)、進(jìn)行貫徹才能在失敗中成長(zhǎng)、在失敗中進(jìn)步確保專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)的勝利;“好好學(xué)習(xí)、天天向上”，“斗爭(zhēng)，失敗;再斗爭(zhēng)，再失敗;再斗爭(zhēng)，直到勝利”。

“自衛(wèi)反擊戰(zhàn)”適合各種區(qū)域市場(chǎng)，在當(dāng)前的形式下，市場(chǎng)容量在逐漸的萎縮，我們多賣(mài)一瓶，競(jìng)品就少賣(mài)一瓶，只有痛下殺心，才能讓我們的產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)保持長(zhǎng)期的占有，“犯我中華者，雖遠(yuǎn)必誅”，“犯我區(qū)域者，分土不讓”。