當前的市場競爭激烈，要想脫穎而出，就得有自己獨特的營銷技巧，光瓶酒的營銷也越來越難，不僅僅是簡單地鋪貨就能解決問題的。在容量巨大的光瓶酒市場，要想脫穎而出確實是要動一番心思的。

產品個性化： 單品突破，雁陣防守

單品突破，不是只做一個單品，而是只主推一個單品，集中力量確保一個成功。

就光瓶酒而言，完全可以做單品制勝，切忌在10～40元設置3個甚至更多的主力產品。單品突破的關鍵是找準價格帶。光瓶酒主流價格可以分為五檔：低端裸瓶的價位多集中在6～10元;10～20元依舊是光瓶酒主流價位，特別是在鄉鎮、縣級市場;隨著消費理念成熟，在20～28元已經形成了又一高線主流價格段;在20元左右價位段在一二線城市逐漸被接受，主要代表品牌為紅星藍柔、瀘州老窖二曲;在超高端光瓶市場20～40元、40～60元、100～200元價位段在部分區域強勢品牌的大本營市場亦有所表現。

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創新思維： 尋找品牌藍海，構建優勢戰略位置

全國名酒、升級強勢品牌，要利用其強大的品牌背書能力，強大的網絡覆蓋能力，占位全國或者大板塊，對位更廣泛的大眾階層、小康階層，構建經典的品牌位置。可以迎合80后、90后新型消費群體，或者大膽地在品類、產品上創新才能贏得經銷商好感，贏得消費者好感。

推廣創新奇特化： 低成本傳播，創新性互動

光瓶酒傳播推廣要求采用低成本傳播推廣方式。所謂低成本傳播推廣并不是想象中的絕對低成本，而是相對而言的，即是一種營銷技巧的博弈。比如通過創意傳播變革傳播內容，通過消費者線上線下的互動活動等，實現與消費者靈魂的對話，以此達到低成本傳播。例如，西鳳375每次活動都選擇年輕人喜歡的場所，酒吧、迪廳、演唱會邀請的明星也是年輕人喜歡的，這樣就和個性消費群體完全吻合。

深耕渠道： 挺進縣鄉村，開展千村萬鄉工程

在區域市場操作層面，光瓶酒主要以縣級市場為單位進行基地化運作。在縣級市場運作中要做到三點：摸網點、掃盲點、建重點;三通即市場三通網格化、終端三通密集化(路路通、店店通、人人通)。

建立靈活作戰的隊伍： 打造輕組織，促進快發展

事實上，光瓶酒企業更適合采用“輕型”組織結構，強化中央決策平臺，打造集權與授權體系。企業要專注負責營銷工作中“營”的部分，即規劃、策略、組織、管理考核、資源分配、方法研究和培訓等工作;經銷商負責銷售中“銷”的工作，即產品銷售、市場推廣執行、渠道拓展、客戶服務、消費者服務、基礎團隊管理等。不是人越多越好，要學會用經銷商的團隊，協助經銷商來共同把市場做大做強，一味地廠家人員來做市場是不可取的，畢竟廠家自身的人員有限，特別是網絡渠道也有限，當地的資源整合更無能為力，本來市場利潤是大家的，要和有能力、有實力的渠道商共同做大市場，建立起長久的合作伙伴關系。