省級代表企業都有一個共同的夢想，就是實現省內區域突圍走出去，省級酒企突圍成功沖擊二線指日可待，猶如鯉魚跳龍門華麗的質變。對于省級強勢企業有高遠的志向是難能可貴之處，但并不是所有的省級品牌都有走出去的基因和能力，量力而為審時度勢的盤點自身的資源尤為重要，筆者認為，省級白酒走出去必須同時具備三個基礎及前提條件：1、高品牌勢能的構建系統;2、穩定而扎實的大后方戰略利己市場;3、成熟的大單品復制模式。對于一些省級白酒 企業自身面臨了諸多問題有些問題不影響區域的外拓，但有些問題對于外拓是致命的，如1、戰略方向不明確;2、產品過度成熟;3、組織內耗嚴重，執行力缺失。省級酒企在外拓的問題上把握“三握三拓”原則成就自我發展。

一、省級酒企外圍拓展三個前提條件

條件一：高品牌勢能的構建系統�？v觀一二線白酒企業的品牌塑造模式不難發現，都是品牌勢能的高度化，先不論是省級外拓成功后高端勢能還是高端勢能后外區拓展成功，最終的結果都是品牌必須是高勢能的。省級白酒品牌進行鯉魚跳龍門必須經過兩個過程來塑造，第一過程是品牌等于什么?第二個過程是品牌高端訴求是什么?以二線酒企瀘州、洋河、郎酒、古井為事例，第一階段瀘州品牌的傳播點是瀘州老酒=濃香鼻祖，洋河=藍色經典=男人的情懷，郎酒=醬香典范·紅花郎，古井=年份原漿。第二個階段瀘州老窖=品味中國，洋河=中國夢，郎酒=神采飛揚·中國郎，古井=中國龍·中國酒。通過第一階段所造品牌是什么?有什么樣的USP。第二個階段利用大事件與國家命運結合起來與人們息息相連。通過第二個階段牢牢鎖定勢能的拔高。

條件二：穩定而扎實的大后方戰略利己市場。省級白酒企業之所以能夠獨霸一方必定有自己的根據地市場，如古井、口子窖在安徽市場、四特在江西市場、十八酒坊在河北市場、汾酒在山西市場、白云邊在湖北市場。有了自己的根基地市場不等于有穩健的大后方。穩健的大后方是幫助企業進行外拓提供彈藥和資源，反之，在自己的根據地市場總是有敵軍小鼓騷擾，可想而知軍心必定渙散。再如洋河2016年在安徽市場銷售總額在14億元之多，東不入皖的神話沒有被強大的川酒擊倒反而被令居蘇酒所拿下，徽酒的強勢品牌古井、口子窖、迎駕貢酒的利己市場依然刀鋒火起，時下的徽酒的主戰場已轉戰省內市場，昔日口子各大分公司偃旗息鼓，迎駕一體兩翼不復存在。對于徽酒而言大后方的穩健是當務之急，外區拓展則在其次。

條件三：成熟的大單品復制模式。一個企業的成功必然是產品的成功，省級企業要突破根據地市場走向全國必須以產品為載體進行外拓，這些產品的組合可以是多產品可以是單一產品，縱觀成功的二線酒企來說大單品突破模式能聚集資源效率更高。成功的省級企業外拓可以給予我們借鑒，洋河以藍色經典單品進行外拓、古井以年份原漿進行外拓、四特以四特東方韻進行外拓、瀘州老窖以國窖1573和特曲進行外拓。他們的成功是在大本營市場修煉一整套推廣模式與打法，洋河藍色經典的成功是在產品推廣上推行了核心消費者及團購盤中盤的模式，古井年份原漿推廣上是利用徽酒組織驅動管理下沉的模式，四特東方韻推廣是利用洋河與古井的結合方式，瀘州老窖的推廣是結合經銷商、企業、區域經理三者有機資源捆綁模式。每個外區拓展成功的企業必然有其核心的產品推廣模式。建立一套自有的經營模式才能在外區的拓展上逐步復制與實施。

對于省級白酒品牌來說，要成功的鯉魚跳龍門在品牌、利己區域、產品模式上必須建立模式。建立自己的模式也不等于一定能取得成功，省級強勢企業自身可能已經散發了某種信息的時候這種企業就沒有資源進行外拓，而是整理內務為當務之急。