★第八種類型：大公司銷售人員出身的經銷商

我給大家推薦的第八種類型的經銷商，是大公司銷售人員出身的經銷商。這幾年，我們國家擁有這樣一批經銷商。這些經銷商過去在一些大公司、大品牌做過業務員、區域經理、大區經理，甚至更高層的人物，做了幾年之后，他們不愿意一輩子給別人打工，當職業經理人，他們想創造自己的事業，下海做了經銷商。那么這一類經銷商對我們來講，是非常好的經銷商。為什么呢?主要有兩大原因，第一個原因，這些大公司業務員出身的經銷商，他們在大公司里面工作過，知道大企業市場運作的思路，市場運作的手段，市場運作的方法，他們在大公司接受過全方位的培訓，他們的整體市場運作能力比較強，這是他們的第一個優勢。他們的第二個優勢是，他們是從廠家出身，因此他們知道廠家需要什么，廠家希望得到什么，廠家希望經銷商做什么，于是這些，廠家銷售人員出身的經銷商，他們在與廠家的配合方面做得非常到位。這是我給大家推薦的第八種類型的經銷商。

★第九種類型：有潛力的大二批商

這也是目前我們國家在開發經銷商方面，一個很成功的經驗。每一個二批商都有一個想法，想出人頭地，有朝一日，自己也能變成總經銷商。我們去找那些當地市場上，實力比較雄厚的大二級批發商，把他發展成總經銷商。那么這些經銷商對我們公司的忠誠度比較高，這是企業實踐證明的一條道路，尤其是我們要去找競品的大二級批發商。把競品的大二批商發展成我們的總經銷商，可以利用競品的渠道，去銷售我們的產品。

★第十種類型：新生代經銷商

新生代經銷商，也就是三十歲左右的這些年輕經銷商。這些經銷商有很重要的特點，就是他們思想先進、闖勁十足、爭勝好強、善于學習。這樣的經銷商對我們企業來講，是非常好的經銷商。

最近幾年，在我們國家啤酒行業，崛起的后起之秀，一匹黑馬，維雪啤酒。這家企業的業務員在開發經銷商的時候，不找年齡比較大，四五十歲、五六十歲的老經銷商，全找一批三十歲左右的年輕經銷商。為什么呢?這些企業的銷售人員就解釋道，五六十歲、六七十歲這些老經銷商們，第一，思想保守、觀念保守、守成經驗、不愛學習。并且這些經銷商做生意一二十年了，家里面已經有了幾十萬、幾百萬，甚至幾千萬家產了，他們對金錢的欲望不再那么強烈了，對金錢的追求不再那么沖動，因此他們是小富即安，闖勁沒了，找這樣的經銷商，他就很難讓你的產品在當地市場上賣得非常好。反過來，去找那些年輕的經銷商，他們本人就闖勁十足，善于去學習，思想比較解放。另外，這些三十歲左右的經銷商，他們的實力還不是很雄厚，他們還想發財，還想多賺錢，這種發財和賺錢的欲望就驅使他們每天辛辛苦苦、兢兢業業、勤勤懇懇地去推廣我們的產品。

★第十一種類型：跨行業、有實力的經銷商

最后一種經銷商我給大家推薦的，跨行業、有實力的人。就是我們在選擇經銷商的時候，不要為行業的經驗所局限。我在一些企業看到，業務員在選擇經銷商的時候常常希望他有我們這個行業的運作經驗。比如說你是個生產酒的企業，你希望經銷商過去做過酒水銷售，在酒的運作方面具有豐富的經驗。現在我們許多企業反其道而行之，專門跨行業去找一些沒有這個行業經驗，甚至從來沒有做過銷售的人，去賣我們的產品，結果這些人照樣賣得很好、很成功。(文/王榮耀)