這幾年的糖酒會上，進口葡萄酒的比例不斷增加，琳瑯滿目的商品讓人不知如何選擇。

南京秋季糖酒會臨近，去看什么?選什么?怎么選?最好事先做做功課，理清思路，才能有的放矢。筆者就如何在進口葡萄酒中挑選出適合的產(chǎn)品和品牌提供幾點建議。

 

低端市場(OEM品牌)怎樣選

低端市場(市場價100元以下)，低價位進口葡萄酒市場一直混亂，經(jīng)銷商往往不知道如何選擇。

其實，低端產(chǎn)品中的進口葡萄酒與國產(chǎn)酒相比，是具有差異化競爭力的。

那么經(jīng)銷商該選擇哪些國家、什么類型的產(chǎn)品?筆者認為，西班牙、法國、智利都是不錯的選擇，甚至可以選擇這些國家的OEM品牌，目前這些國家進口中國的葡萄酒中有很多都是OEM品牌，OEM品牌的優(yōu)勢主要是價格便宜、成本低，且有一定的利潤空間。

不過特別需要注意的是，選擇的上游進口商需要是做長線品牌，而不是短線品牌的供應商，這樣品質(zhì)上才能有保障。中國市場對于“100%原瓶進口”這樣的字眼有一定的迷戀，所以在選擇經(jīng)銷時一定要看清楚進口商的相關手續(xù)。

中端市場(酒莊品牌)如何選

中端市場(市場價100—500元)是未來最重要的市場，也是一個公司做大做強的關鍵，要慎重選擇。目前，這個市場的產(chǎn)品比較常見的有卡思黛樂、卡斯特、星得斯、黃尾袋鼠、杰卡斯、卡賽歐和一些占據(jù)區(qū)域市場的OEM品牌，例如戈斯曼、海特蘭、朗斐、AM、路易拉菲等。

未來的進口酒流通品牌，一定是在國外發(fā)展有品牌、有品質(zhì)的酒莊酒供應商，才能立于不敗之地。

選擇一個適合自己的品牌，絕不是一件簡單的事情。例如，筆者所在的酒業(yè)公司挑選拳頭品牌就篩選了5個國家40多個品牌，與國外酒莊經(jīng)歷幾個月的溝通談判。而OEM一個品牌對公司來說，是很容易的事——法國的LG、GCF，西班牙的加西亞，德國的彼得美德，智利的酒莊酒廠等都有資源能辦到，但是那樣做，并不是做品牌之路，更不能憑此把公司做得長久。

所以，選擇做流通品牌，筆者建議要選擇國外酒莊酒原始的品牌，在這些品牌中挑選適合的產(chǎn)品。要關注這些產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌、賣點、賣相、價格、酒莊產(chǎn)量等重點問題。

至于如何判斷是否是原始品牌、酒莊酒，在國外的專業(yè)葡萄酒網(wǎng)站上就可查詢到。另外，從國外的酒業(yè)協(xié)會或在中國駐當?shù)氐念I事館也可問詢到。

高端市場(名莊品牌)哪里選

高端市場(市場價500元以上)，要選各個國家的品牌名莊酒莊，在國際上知名的或者在本國知名的酒莊，切記一定要選正牌，而不是那些品牌的系列酒。

一般來說，一些大的進口商如ASC、美夏等公司如果參展糖酒會，展臺會有一些陳列，但是都不多。

而一些小一點展臺或會外展的展臺上會有些高端酒，但選擇起來有一定風險，要擦亮眼睛。

筆者建議，如果有心選擇高端產(chǎn)品，還可在我國香港的vinexpo或上海的Prowine等展上選擇，另外也可在各個知名產(chǎn)區(qū)酒業(yè)協(xié)會在中國的品鑒會、推廣會上選擇，例如UGC、勃艮第、梅多克、里奧哈、加州、澳洲、阿根廷、智利、新西蘭等產(chǎn)區(qū)在中國的品鑒會，這類展會大部分會在上海、北京和廣州舉辦。當然，現(xiàn)在這些產(chǎn)區(qū)品鑒會也開始越來越多在二三線城市舉辦活動，要留意相關信息。如果所在的城市沒有，也可到臨近的城市去參加，還可以到各個國家領事館的商務處去咨詢了解和對接相關信息。