白酒在經(jīng)歷了價格競爭、廣告競爭、渠道競爭之后，進入了品牌競爭時代，伴隨著品牌競爭的深化，消費者主導時代也應勢而來，消費者主導時代的重要標志就是消費者擁有最大的品牌選擇權，即企業(yè)開發(fā)多少產(chǎn)品并不重要，重要的是產(chǎn)品要貼近消費者需求并贏得消費者足夠的忠誠度。否則在市場上投放再多的產(chǎn)品，也會被消費者所遺忘。

簡而言之，“消費者主導”這一概念表現(xiàn)在企業(yè)的營銷上，就是要求企業(yè)在產(chǎn)品營銷過程中要緊緊圍繞消費者需求為中心，以不斷提升消費忠誠度為終極目標來構(gòu)建企業(yè)的核心競爭力。

差異化定位，以價值占領消費者心智

酒類產(chǎn)品作為一種情感消費品，沒有明顯的功效作用，因此在定位時不但需要對消費群體做更細致的劃分，還要融入情感、文化、賦予社會價值等，如果僅是取一個好聽的名字、做一套新穎的包裝、定一個較高的價格就算與同類產(chǎn)品形成了區(qū)隔，這種差異化很難得到消費者的認同。

當前營銷界有一句名言：“占領多少思想，就占領多少市場，與其占領市場，不如占領思想。”講的就是心智定位的問題，品牌定位的地點是消費者心智，定位的根本是占居位置。品牌定位的目的就是讓品牌在消費者心目中找到有價值的位置。品牌定位即品牌的認知度，只有在消費者的心智中建立認知度才能引起消費者的價值共鳴。

只有對品牌進行精準定位之后，才能根據(jù)品牌定位開展行之有效的營銷活動，如尋找產(chǎn)品的消費群是誰?傳播訴求點在哪里?圍繞消費群構(gòu)建何種銷售渠道?開展何種推廣模式?如果品牌缺乏清晰的定位，產(chǎn)品就沒有認知度，品牌就缺乏競爭力，你的品牌就如同無根之萍，注定要在市場的浪潮中隨波逐流，企業(yè)付出數(shù)倍于競品的努力也可能無法達到預期的成功。

圍繞品牌訴求，提升品牌傳播力

品牌定位一旦確立，就要圍繞品牌定位開展持續(xù)性的傳播活動。許多酒類品牌不能取得成功，筆者認為不是品牌不好，而是品牌訴求點缺乏有效聚焦，不能與消費者實現(xiàn)情感或價值共鳴;或者是品牌傳播不能做到系統(tǒng)和持續(xù)性，品牌訴求一改再改，找不準自已的目標消費群，在傳播媒介的定位上不是出現(xiàn)偏差，就是缺乏堅持。

國窖1573品牌定位為“尊貴、稀有”，洋河藍色經(jīng)典定位為“綿柔型商務用酒”，品牌訴求“你能聽到的歷史，140年，你能看到歷史，178年，你能品味的歷史，444年，國窖1573”“世界上最寬廣的是海，以海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷，洋河藍色經(jīng)典、男人的情懷”占有了多少消費者的心智?超過100億的銷售業(yè)績是最有力的答案。

品牌傳播的目的就是依靠品牌訴求不斷地在消費者心智中加深記憶。因此品牌傳播也需要系統(tǒng)化的運作，更需要持之以恒的堅持，讓品牌在消費者心智中留下深刻的價值符號，這樣消費者在消費購買時，第一想到的才是你的品牌。

迎合消費需求趨勢，占領優(yōu)勢價格帶

產(chǎn)品價格在營銷中的作用至關重要，品牌定位確定后，就要圍繞消費群制定合適的產(chǎn)品價格。在制定產(chǎn)品價格的時候，既不能脫離消費對象的購買承受能力，還要洞悉消費需求的發(fā)展趨勢，好的定價能夠起到引領需求趨勢的效應。因此，制定產(chǎn)品價格要有前瞻性，要根據(jù)消費需求不斷升級的趨勢，占領具有競爭優(yōu)勢的價格帶，在一定時期內(nèi)起到標桿作用，形成優(yōu)勢價格競爭力。