互聯(lián)網(wǎng)消費新紀元，眾樂樂與獨樂樂，孰樂?全國人大代表、華澤集團董事長、金東投資創(chuàng)始人吳向東認同“眾樂樂”，作為“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”發(fā)起人，宣稱要打造“酒業(yè)第一生態(tài)圈”。腹背受敵的名酒及暢銷酒代理商，目前80%以上處于微利或保本虧損的狀態(tài)，他認為“抱團才能贏”。

3月23日，2016博鰲之夜將圍繞“共享與獨食：誰是未來”的話題來展開。傳統(tǒng)企業(yè)在過往的發(fā)展中，往往是以“獨食”的方式打天下。“獨食”是人性深處的原始需求，而“共享”從互聯(lián)網(wǎng)里帶來了合作、個性化、務(wù)實的價值觀意義。據(jù)了解，聯(lián)盟采取“B2B平臺+O2O平臺+購銷供應(yīng)鏈平臺+資本平臺+社群分享平臺”模式，將由全國5000名千萬級以上的酒業(yè)大咖共同組成，在未來還將設(shè)立百億級別的新經(jīng)濟投資基金，金東投資將在其中扮演重要角色。

吳向東非常看好無人駕駛汽車、大健康，而問及是否有不考慮的領(lǐng)域，他說并不會給自己設(shè)限，“沒有說哪些行業(yè)不能投，任何一個行業(yè)都有一個風(fēng)口期，只要在這樣一個風(fēng)口期之內(nèi)問題都不大。巴菲特也曾因為不看好新經(jīng)濟錯過了很多機會。”在他看來，過去是價值投資，未來則是趨勢投資。

酒水經(jīng)銷商的勵志樣板

要梳理白酒經(jīng)銷商里的勵志樣板，吳向東絕對排在最前面。

吳向東的起步如同其他經(jīng)銷商一樣，1996年開始賣白酒，肯吃苦肯動腦子的他很快摸透“賣酒”的邏輯。1997年和五糧液合作OEM模式創(chuàng)立金六福，則是他的成名作。

只用了短短數(shù)年的時間，金六福便做到了十幾個億的銷售額，一度躋身白酒市場單品銷量前五強，而金六福開創(chuàng)貼牌的新模式--酒廠只負責(zé)生產(chǎn)、發(fā)貨，而渠道、銷售、推廣全部交由大經(jīng)銷商運作，還成為眾多白酒品牌的模仿、追逐的目標(biāo)。2015年金六福品牌價值達到203.82億元。

但如果吳向東止步于此，頂多算是“有點頭腦加運氣”的大經(jīng)銷商。在創(chuàng)業(yè)第一個十年接近尾聲時，基于對白酒渠道的思考，創(chuàng)辦華致酒行，全國連鎖規(guī)模達到500余家，還拿下世界頂級酒水品牌中國代理權(quán)，比如世界葡萄酒銷售額第一品牌“蒙大菲”中國業(yè)務(wù)的30年代理權(quán)。

“賣酒”出身的吳向東一度將自己的夢想定位成為中國的保樂力加、帝亞吉歐，“后來我發(fā)現(xiàn)，這個理想在中國很難實現(xiàn)，因為民營酒企不可能買下茅臺、五糧液這類好企業(yè)。”2014年曾對說華致酒行的定位更新為“精品酒水商貿(mào)公司”，2015年又增加“酒業(yè)IBM”的最新定位，為中國富人私人酒窖提供“一攬子服務(wù)”。

如果要比誰酒賣的好，似乎也是八仙過海各顯神通，只要在這個市場活的不錯的經(jīng)銷商都有自己的幾把刷子。但吳向東不僅酒賣的好，還是一個資本玩家高手。2001年到2009年陸續(xù)收購13家酒廠，將9件中國馳名商標(biāo)和4件中華老字號商標(biāo)一并收入囊中。

抱團才能贏

一手握著500余家賣酒的實體店一手握著13家區(qū)域酒企，從成名作金六福的運作到如今其資產(chǎn)超過300億元，賣了20年酒的吳向東儼然成為業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商的勵志樣板;而總在思考轉(zhuǎn)型的他，對行業(yè)趨勢的判斷也受到較多關(guān)注。

吳向東認為當(dāng)下酒水經(jīng)銷商正在腹背受敵--暢銷產(chǎn)品利潤低，利潤產(chǎn)品不暢銷;加上B2C、 O2O、 B2B等電商模式來勢洶洶，“燒錢”搶奪傳統(tǒng)酒商客戶。目前80%以上的名酒及暢銷酒代理商處于微利或保本虧損的狀態(tài)。

對于酒商而言，不僅是產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競爭激烈，還有激烈變化的外部環(huán)境，“我們需要擁抱新經(jīng)濟，需要快速學(xué)習(xí)，需要抱團去競爭”，吳向東加重語氣：“抱團才能贏。”

吳向東對坦承“形成聯(lián)盟屬于抱團取暖”。據(jù)了解，聯(lián)盟有自己的原則--與上下游結(jié)盟，不對抗上游企業(yè)，維護名酒價格體系;不搶奪下游渠道商利益 ;還有自己的共同價值觀--“參與、團結(jié)、包容、好學(xué)、奉獻、共享”;甚至還有自己的組織架構(gòu)及制度--設(shè)立專職的理事機構(gòu)，按照區(qū)域理事、省理事、國理事圈層聯(lián)合。

截至目前，吳向東已經(jīng)在湖南組織召開了兩場“酒業(yè)英雄聯(lián)盟互聯(lián)網(wǎng)+”研討會，他還計劃在今年的3月到8月舉辦30余場全國巡回路演，吸引更多酒水商加盟。

按照吳向東的設(shè)想，聯(lián)盟會在業(yè)內(nèi)和業(yè)外延伸，聯(lián)合5000家以上千萬級酒水大商與知名酒企展開深度合作，打造線上線下一體化“中國酒業(yè)生態(tài)圈”;同時利用這樣一群人現(xiàn)有的資源積累抱團做點事情，遠景是設(shè)立百億級別的新經(jīng)濟投資基金，金東投資在其中將扮演重要角色。

千萬級別是個什么概念?吳向東解釋門檻定為年銷售收入過千萬，同時還參考個人資產(chǎn)指標(biāo)。不過真要拿出真金白銀成立基金，聯(lián)盟的成員們還會再觀察，吳向東非常明白這一點：“聯(lián)盟會有很多平臺，比如酒業(yè)平臺、B2B電商平臺、金融平臺、投資平臺，我們首先要把酒業(yè)平臺的業(yè)務(wù)開展起來，做出示范效應(yīng)。”

按照吳向東的設(shè)想，入股享有電子商務(wù)平臺基金原始股、聯(lián)合打造超級單品等等，都是他們可以隨時啟動的項目。“真正成立基金也許到明年了，現(xiàn)在聯(lián)盟所有的籌備都是華澤自己出錢。”

針對時下流行的“搞死別人壯大自己”，他覺得自己發(fā)起的酒業(yè)英雄聯(lián)盟不一樣，“既然我提出建設(shè)生態(tài)圈，那就希望絕大多數(shù)人都活下去，而不是我一個人活得多好”。

吳向東希望“眾樂樂”，聊到聯(lián)盟時，他幾次用了“開放”關(guān)鍵詞來形容，還提到自己未來在聯(lián)盟原始股平臺比例將不會超過10%，“把大家聯(lián)合起來做更大的事情，我個人拿多少股份不是最重要的”。

價值投資是過去 趨勢投資才是未來

細心的人發(fā)現(xiàn)，吳向東的個人微信昵稱從“華澤~華致~吳向東”改為“吳向東~金東”，其對金東的偏向可見一斑。

此前他對外表態(tài)，華澤的模式是“實業(yè)+資本”，之前以實業(yè)經(jīng)營為主、資本運作為輔，未來將更偏重資本運作，自己對具體經(jīng)營則不過多參與，會逐步從“管資產(chǎn)”向“管資本”轉(zhuǎn)型，外界認為2015年新成立的金東資本投資就是這個意圖的集中體現(xiàn)。

從開始的金六福到創(chuàng)業(yè)10年成立華致酒行，再到創(chuàng)業(yè)20年的時間節(jié)點創(chuàng)立金東資本，也符合其“一直折騰”的性格。一位跟隨吳向東多年的老部下告訴記者，“吳老板就是這樣，總是不滿足，總想有新突破，到達一個山頂再去找下一個山峰”。

據(jù)了解，金東投資一方面參與外部優(yōu)秀專業(yè)投資機構(gòu)的投資基金，一方面建立自己的直投團隊，“目前已經(jīng)有20多個人，有從國內(nèi)大型投資機構(gòu)比如中信挖來的，也有海外回來的”。

雖然吳向東對投資并不陌生，之前十幾家酒廠并購早就讓他成為資本玩家。

但離開他熟悉的白酒行業(yè)，吳向東對趨勢的洞察能力還行之有效嗎?查閱其官方網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，一年下來，金東投資涉及的項目還不少，有文化旅游領(lǐng)域的魅力湘西旅游開發(fā)有限責(zé)任公司、全國最大的花炮產(chǎn)品供應(yīng)商中洲煙花、有新能源領(lǐng)域的做鋰離子電池正極材料的升華科技。

看起來這些項目沒有什么關(guān)聯(lián)性，其內(nèi)在的投資邏輯是怎樣的?吳向東告訴記者，“總的來說一定要符合我的投資哲學(xué)，投資與否關(guān)鍵看能否成功說服自己。”

而除了最看好的無人駕駛汽車、大健康領(lǐng)域之外，有沒有不考慮的領(lǐng)域?吳向東說不會給自己設(shè)限，“沒有說哪些行業(yè)不能投，任何一個行業(yè)都有一個風(fēng)口期，只要在這樣一個風(fēng)口期之內(nèi)問題都不大。巴菲特也曾因為不看好新經(jīng)濟錯過了很多機會。”在他看來，過去是價值投資，未來則是趨勢投資。

雖然成立才一年有余，但吳向東對自己交出的投資成績單還比較滿意。比如1.5個億投資的中洲煙花，“這家公司創(chuàng)辦20多年竟然沒有出過安全事故，還舍得投資8000萬去研發(fā)全自動機械化生產(chǎn)線，我入股后他們的利潤就翻一番，今年利潤將近3億”。

吳向東還投資了金礦，“結(jié)果投資進去不到3個月，黃金價格上漲20%”，吳向東說，“自己當(dāng)時進去的時候只是覺得黃金跌到這樣一個地點應(yīng)該會有一個反彈，初衷還有點保值的想法，沒想到回報這么好。”