“任何分享原本都是反人性的”，這句話從分享經濟的代表——滴滴出行董事長程維嘴里說出來還挺讓人感慨的。他在博鰲論壇說，分享經濟是在信息化、互聯網時代孕育出來的新業態，一定是在這些行業發展碰到了瓶頸的時候才出現的。

順著這句話，再來理解吳向東提出的“酒業英雄聯盟”就很順暢了，在他看來，酒業整體復蘇緩慢，酒水經銷商腹背受敵，而互聯網等新新技術提供了絕好的技術保障，新經濟迅猛發展提供了極好的投資機會，聯盟成員可由依托“賣酒掙大錢”模式轉變成“賣酒掙微利做規模+基金投資掙大錢+股權投資掙大錢”模式。

全國巡講：統一思想

接下來的幾個月，吳向東不是在出差，就是在出差的路上。

從目前拿到的這份新鮮出爐“酒業英雄聯盟互聯網+研討會”時間安排表上看，從3月底一直到8月，吳向東是要走遍中國的節奏。自3月29日山東站后，緊接著就是4月9日的貴州專場、4月20日的北京專場、4月23日的四川專場......

在濟南連續講了3個小時后，作為“酒業英雄聯盟”發起人，華澤集團董事長、金東投資創始人吳向東笑著說，15年前自己也曾這樣全國巡講;而這次是為“眾樂樂”再次站在講臺上，似乎又找到年輕時激情的感覺。

華澤集團董事長、金東資本創始人、“中國酒業英雄聯盟”發起人吳向東

在今年博鰲新浪財經之夜上，新希望劉永好、滴滴的程維、Star VC的任泉熱議共享經濟。“獨食”是人性深處的原始需求，而“共享”從互聯網里帶來了合作、個性化、務實的價值觀意義。吳向東認為，目前酒業整體復蘇緩慢，酒水經銷商腹背受敵，轉型方向不明轉型信心不足，同時投資信息來源不廣、投資經驗不足、投資實力不強，而當下時機成熟，一方面聯盟成員的愿望強烈、實力強勁，另一方面互聯網和移動互聯網提供了絕好的技術保障，新經濟迅猛發展提供了極好的投資機會。

今年，李克強總理在政府工作報告中提出，支持分享經濟發展，提高資源利用效率，讓更多人參與進來、富裕起來。從去年中央文件中首次出現的“發展分享經濟”，到今年《政府工作報告》里的“促進分享經濟發展”、“支持分享經濟發展”，反映出的不僅是中央對“分享經濟”的看重，還表明了堅定的立場和鮮明的態度。

但最初很多人其實并沒有看懂吳向東的邏輯，甚至覺得他“有點吃飽了撐的”——全國二十多場活動下來，前期籌備僅線下活動支出起碼2000萬以上，這還不包括人員等投入。比如山東這場，共有668家年營收超千萬的經銷商參加，兩個晚上的住宿加一天的會議，粗算下來花費在120萬左右。

三場活動下來，外界看到的是，一群省內千萬級酒水代理大咖，聚在一起聽課交朋友，和“酒水經銷商勵志偶像”吳向東合影，再加個微信群，最后的簽約也似乎更偏意向書多一些——幾乎沒有太多硬性規定，也暫時沒有具體的投資項目。

和一圈經銷商聊下來，感覺大多數人期待與觀望并存：“首先相信吳向東的人品和能力，其次確實現在日子不如以前好過，找出路想辦法還有點力不從心。先加入聯盟，后續會根據具體項目且行且看”。

不怕最后只圖個熱鬧么?吳向東對此倒并不擔心，在他看來聯盟的第一階段就是通過全國巡講，做社群圈層，統一思想，“我的心態足夠開放，而且必須快速形成全國性的聯盟，才能將資源整合效應最大化發揮。而通過聯盟共同投資的項目，后續都會單獨開募資項目說明會，涉及具體的項目盈利前景分析及利潤分配形式等。”

與全國研討會同步推進的還有聯盟體的B2B項目，與業內其他B2B相比，“我們是去中心化的，也絕不是對傳統酒水代理商展開一輪掠奪和絞殺”。

你是誰不重要，你和誰在一起才最重要

“希望我們一群人，一起做股東，一起做實業，一起搞投資，一起學習，一起生活，一起玩耍，彼此互助，一方有難，八方支援，一家有喜，千人來賀”，按照吳向東的設想，把中國千萬級的酒水經銷商聚到一起來，可挖掘的能量將遠超現有的想象。

比起其他人，山東順和酒行董事長馬龍剛對酒業聯盟積極得多。他曾一手創立“酒到家”探索O2O模式，為此已交了1000萬的學費。在他看來，和大多數經銷商一樣，自己也在“模式、人才、資金”三方面遇到問題和瓶頸。

馬龍剛18年前就曾代理吳向東的川酒王，后來又代理金六福。“認識他這么多年，他身上三點最打動我：正直善良、積極創業、樂于分享。每個人都是有過往成績單的，我從吳向東身上看到了成功的軌跡”。

“你是誰不重要，你和誰在一起才最重要”，馬龍剛認為，每個人都有兩個選擇：要么你有自己的核心競爭力，有廣闊的空間，你自己走，這條路大部分人是走不通的;第二條路就是與善者為伍，與智者相伴。而不管你是缺乏思路缺乏資金缺乏市場缺乏安全感，都可以在聯盟找到。”

馬龍剛說，自己加入聯盟有兩個訴求：參與和被參與。“從精力、資金都會積極參與，通過這個聯盟可以整合到山東甚至全國的資源，這個平臺吳向東花精力花資金已經搭好了，我們只要積極參與就可以;另外我準備把‘酒到家’連人帶項目送給聯盟，希望通過‘被參與’的方式把酒到家做得更好。”

在被問及“聯盟太過松散對未來項目推進是否不利”時，馬龍剛則認為，“你中有我，我中有你，人人為我，我為人人”的狀態是最好的，“大家都是老板、大家都是參與者，大家都是消費者，大家都是經營者。”

快問快答

記者：您對目前中國酒業有怎樣的預判?

吳向東：酒業仍然處于調整階段，全面復蘇跡象不明朗。過去3年來，90%名酒代理商處于微利、虧損或倒閉;四年來B2C業務雷聲大雨點小，2015年步入危險期;2015年B2B業務來勢洶洶，開始對傳統酒水代理商展開一輪掠奪和絞殺;2015年，酒業代理商腹背受敵之元年;全國各地第一品牌進一步或集中或分化;跨界營銷開始搶奪在C端的酒類消費者。

記者：您怎么看接下來中國經濟社會發展情況整體?

吳向東：經濟下行壓力山大;出口下降壓力山大;過剩產能轉型升級壓力山大;全球大宗商品價格跌入谷底;全球經濟進入弱周期，連美國、德國也不能獨善其身;總的來說，有中國政府的極力救市，中國經濟不會出大問題。另外，中國“新經濟”發展迅猛，體量巨大，有領跑全球之勢。

記者：您對未來全球經濟有怎樣的預判?

吳向東：1、美國新技術繼續引領全球：高新技對經濟增長和人類生活方式改變巨大，前所未有;2、VR技術和無人駕駛汽車：可能成為未來三十年的全球主要經濟增長點;3、中國經濟新三駕馬車：基礎設施新投資、供給側改革拉動中產消費、互聯網+傳統產業改造。

記者：金東資本的定位是怎樣的?已經有哪些項目投資?

吳向東：“金東資本”致力于在中國經濟轉型背景下的新興產業優秀成長性企業的投資;金東資本以專業投資團隊，市場化的方式進行項目投資和管理，投資團隊成員來自大型投資機構、專業法律和財務機構。金東資本開局順利，預計投資回報率將達到45%以上。投資的項目有魅力湘西、升華科技、中洲煙花、玉坤金礦、東澤牧業、初心資本、開干、美分期、海潔尼克等。

記者：酒業聯盟體的行動理念、業務范圍、組織機構是什么?

吳向東：維護行業共同利益，絕對不對抗名酒廠和地方暢銷酒;酒業代理實行規模第一、效益第二的原則;大力推進 B2B+O2O模式;由依托“賣酒掙大錢”模式轉變成“賣酒掙微利做規模+基金投資掙大錢+股權投資掙大錢”模式。

記者：酒業聯盟體的業務范圍?

吳向東：B2B 項目;O2O 項目;戰略產品代理;業內投資項目;業外投資項目。

記者：酒業聯盟體的組織機構?

吳向東：成立“全國酒業聯盟體”總部，全國一盤棋，統一思路，調配資源。其下設立省理事、國理事、經營班子。再成立若干投資項目公司。

記者：中國酒業英雄聯盟的價值觀?

吳向東：十二個字：參與、團結、包容、好學、奉獻、共享。

記者：我們理解，您現在要做的事情，是成立“酒業英雄聯盟”，以此為基礎，再打造“中國酒業第一生態圈”。“聯盟”已于2016年1月10日誕生了，現在正在全國招募加盟者。您設想的“生態圈”是什么樣的?

吳向東：“酒業英雄聯盟”與“酒業生態圈”通過社群經濟關聯起來。現在新社群經濟已經進入了窗口期。我們成立的“酒業英雄聯盟”是一個新社群，必然會形成一個新生態。我們打造的“酒業生態圈”以5000多家千萬級經銷商作為骨干，毫無疑問將是這個領域的“中國第一”。

“生態圈”是開放的，對符合基本條件的參與者開放，對有市場需求的各種酒企開放，對酒業之外的其他機會也開放。“生態圈”是互相支持、資源共享的，你為別人提供資源，別人也為你提供資源。通過“生態圈”這個平臺，參與者的資源能夠最大地發揮其價值。在“生態圈”里，我們不競爭、只結盟。

根據我們目前的規劃，“酒業生態圈”的主要業務或者說產品是“B2B平臺+O2O平臺+購銷供應鏈平臺+資本平臺+社群分享平臺”。我們是在開創一個新的模式。社群分享是“英雄聯盟”成立之后就會發揮的功能，也是“生態圈”存在和發展的基礎，供應鏈是加盟的經銷商自身具備的優勢，B2B、O2O是我們致力為英雄聯盟提供的新技術，“生態圈”還將通過資本平臺進行擴展。既然是“生態圈”，它本身就應該是具有擴展性的，或者說具有自我生長的能力，這種能力源于數量眾多的加盟者及社群分享。因此，我認為，“酒業生態圈”未來的發展其實具有無限的空間，但目前會腳踏實地地按規劃進行操作和推進。