10月13日，珍酒李渡集團發(fā)布了一項引發(fā)行業(yè)關注的高管任命公告：任命湯向陽為集團首席執(zhí)行官，顏濤則轉(zhuǎn)任集團執(zhí)行董事兼董事會副主席，兩項任命即日生效。
此次調(diào)整意味著，在珍酒李渡任職超過30年、被內(nèi)部稱為“湯司令”的白酒行業(yè)老將湯向陽，正式從顏濤手中接過指揮棒，肩負起帶領珍酒李渡走出當前業(yè)績困境的重任。
技術派上位與業(yè)務分權
珍酒李渡此次人事變動看似常規(guī)，背后卻蘊含著重大戰(zhàn)略調(diào)整的深意。顏濤離任首席執(zhí)行官，標志著一位在集團服務近20年的老將退居二線。
根據(jù)公告披露，顏濤已確認與董事會并無意見分歧，亦無其他有關其離任事宜需提請股東和港交所注意。董事會對顏濤在任期間作出的貢獻表示高度贊揚與感謝，特別指出他在擔任集團首席執(zhí)行官(以下簡稱“CEO”)期間，推動集團實現(xiàn)快速發(fā)展，達成多項里程碑成果。
(珍酒李渡公告截圖)
接任者湯向陽是一位白酒行業(yè)資深專家，其職業(yè)履歷橫跨技術生產(chǎn)崗位及高管職位，涵蓋市場開發(fā)、區(qū)域管理等工作。公告顯示，湯向陽于1989年加入珍酒李渡，自2014年起擔任江西李渡酒業(yè)有限公司總經(jīng)理，并于2023年4月起出任珍酒李渡集團副總裁。同時，他擁有中國酒業(yè)多項權威專業(yè)資格，包括被認證為中國酒業(yè)大國工匠、中國白酒特邀國家級評委及高級釀酒師。
從兩位高管的新分工來看，此次調(diào)整釋放出強烈的“業(yè)務分權、技術導向及管理層平穩(wěn)過渡”信號。顏濤轉(zhuǎn)任執(zhí)行董事兼董事會副主席后，將輔助珍酒李渡集團董事會主席吳向東的相關工作，并負責湘窖的業(yè)務運營及發(fā)展;而湯向陽則將負責集團的整體管理及旗下子公司珍酒及李渡的業(yè)務運營及發(fā)展。
這一分工調(diào)整體現(xiàn)了珍酒李渡多品牌協(xié)同發(fā)展策略。從2024年上半年營收構成來看，珍酒與李渡兩大核心品牌貢獻了集團收入的84.22%，其中珍酒營收占比達到59.75%，而湘窖營收占比僅為11.1%。讓顏濤負責規(guī)模較小的湘窖業(yè)務，而由湯向陽全權掌管核心品牌，顯示出珍酒李渡對業(yè)績支柱的高度重視。這一系列安排，不僅體現(xiàn)了珍酒李渡對核心業(yè)務的高度重視，也凸顯了在行業(yè)轉(zhuǎn)型期對技術與管理經(jīng)驗的雙重倚重。
需要指出的是，湯向陽的職業(yè)生涯與珍酒李渡集團發(fā)展緊密相連。自1989年加入公司，至今已超過30年，從基層一步步成長為珍酒李渡核心高管。2014年3月，湯向陽被派往李渡酒業(yè)擔任總經(jīng)理，結束了李渡酒業(yè)5年換5任總經(jīng)理的尷尬局面。在李渡酒業(yè)期間，他通過“復活”李渡元代窖池和老酒戰(zhàn)略，推動這家酒企實現(xiàn)了扭虧為盈。
而在李渡的十年間，湯向陽充分展現(xiàn)了他的經(jīng)營才能，將文化視為企業(yè)實踐“長期主義”的重要戰(zhàn)略，并指出“從酒到人，從物質(zhì)到文化，李渡不是停留在‘把酒賣好’的程度，而是要‘讓酒好賣’”。同時，他主導的差異化競爭策略也成效顯著，將李渡酒業(yè)打造成為行業(yè)“沉浸式體驗”營銷的標桿，并塑造了“中國最貴光瓶酒”的獨特市場地位。數(shù)據(jù)顯示，李渡酒業(yè)營收從2020年的3.59億增長至2024年的13.13億，成為珍酒李渡重要的增長點。
在佳釀網(wǎng)看來，珍酒李渡此次“換將”不僅僅是簡單的人事變動，更是集團戰(zhàn)略從“規(guī)模擴張”轉(zhuǎn)向“價值深耕”的重要信號。在行業(yè)深度調(diào)整期，啟用一位懂技術、善經(jīng)營、熟悉企業(yè)文化的老將，無疑向市場傳遞了珍酒李渡注重長期價值、強化產(chǎn)品品質(zhì)的戰(zhàn)略方向。
業(yè)績困境與戰(zhàn)略突圍
綜合來看，此次人事調(diào)整背后，是珍酒李渡不得不直面的一系列業(yè)績挑戰(zhàn)。數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，珍酒李渡實現(xiàn)營收為24.97億元，同比減少39.6%;經(jīng)調(diào)整凈利潤6.13億元，同比減少39.3%。尤為值得關注的是，同期珍酒李渡旗下四大品牌營收全線下滑。具體來看，珍酒的收入下降44.8%至14.92億元，李渡的收入減少9.4%至6.11億元，湘窖的收入減少38.7%至2.77億元，開口笑的收入減少63.9%至8100萬元。
對比往期業(yè)績來看，這是珍酒李渡自2023年登陸港交所后，交出的最差成績單。
上市首年，珍酒李渡的業(yè)績表現(xiàn)頗為亮眼。2023年，其實現(xiàn)營收為70.3億，同比增長20.06%;實現(xiàn)凈利潤為23.27億，同比增長125.96%。但2024年以來，其業(yè)績便開始承壓。其去年營收僅微增0.52%至70.67億，凈利潤則同比下滑43.12%至13.24億元。四大主力品牌呈現(xiàn)“三降一增”的態(tài)勢，僅李渡實現(xiàn)了正增長。
面對當前困境，珍酒李渡在8月5日發(fā)布的公告中提出了三方面應對策略：其一，為了應對行業(yè)主要挑戰(zhàn)與需求，珍酒品牌推出的戰(zhàn)略性旗艦產(chǎn)品“大珍”，預期下半年將帶來可觀銷售貢獻;其二，將加大力度深化現(xiàn)有旗艦產(chǎn)品在核心區(qū)域市場的滲透率，并加速渠道周轉(zhuǎn)及穩(wěn)定經(jīng)銷渠道的價格體系;其三，將加快開拓新興消費趨勢及消費場景，如推出中端和次高端價位產(chǎn)品及針對生日、婚宴宴席場景的產(chǎn)品。
結合珍酒李渡的經(jīng)營策略來看，顯然對新品“大珍”寄予了厚望。按照珍酒李渡管理層的說法，公司希望把“大珍·珍酒”打造為“第二個飛天茅臺”。在9月7日，以“大珍·珍酒”為核心載體，珍酒李渡啟動了“萬商聯(lián)盟”計劃第二季，該行動將持續(xù)至12月。具體來看，“萬商聯(lián)盟”計劃第二季的目標瞄準持續(xù)擴圈，致力于構建一個“團購賣酒的全國高速網(wǎng)絡”，即通過篩選具備團購能力的零售商，建立全國性網(wǎng)絡，優(yōu)化渠道管理。
該模式最引人矚目的是“股票分紅權”，珍酒李渡希望能以此實現(xiàn)企業(yè)與聯(lián)盟商短、中、長期利益協(xié)同。9月10日，其發(fā)布公告稱，正式推出“聯(lián)盟商權益支付計劃”，通過股票收益權激勵機制深度綁定優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。
而從渠道反饋來看，這一新模式確實在一定程度上激發(fā)了市場活力。盡管如此，湯向陽作為珍酒李渡新任CEO，依然面臨不小的挑戰(zhàn)。
首先，湯向陽需要快速穩(wěn)住業(yè)績下滑的趨勢。今年上半年，珍酒李渡營收和凈利潤雙雙大幅下滑，核心品牌珍酒收入下滑44.8%。在此背景下，這要求他在行業(yè)深度調(diào)整的逆風中，既要遏制核心品牌的萎縮勢頭，又要平衡短期止血與長期轉(zhuǎn)型的雙重壓力，更是對他過往成功經(jīng)驗的直接考驗。
其次，湯向陽還需要高效落實并優(yōu)化集團的新戰(zhàn)略。“萬商聯(lián)盟”作為大珍的載體，計劃招募上萬個聯(lián)盟商，構建一個“團購賣酒的全國高速網(wǎng)絡”。但這一模式的長期效果仍有待市場檢驗，而如何在擴大規(guī)模的同時保證渠道利潤和價格穩(wěn)定，將是對湯向陽管理能力的重大考驗。
在近期舉行的業(yè)績說明會上，吳向東的發(fā)言或許是對這次人事調(diào)整的最佳注腳：“任何一場危機都是一個機遇的開始”。那么，這位新任CEO，能否像十年前激活李渡一樣，憑借其深厚的技術底蘊、豐富的市場經(jīng)驗和獨特的差異化競爭策略，讓珍酒李渡在行業(yè)深度調(diào)整期實現(xiàn)逆勢突圍呢?讓我們拭目以待!
