近日，茅泉酒業(yè)CEO劉濤在其個(gè)人視頻賬號(hào)“濤哥Ai思考”發(fā)布了一則名為《茅泉英雄帖，請(qǐng)賜教!》的短視頻，宣發(fā)茅泉的商業(yè)模式和啟動(dòng)情況，并向市場(chǎng)發(fā)出了合作共創(chuàng)的邀請(qǐng)。

該視頻一經(jīng)發(fā)布，迅速吸引了酒業(yè)媒體、行業(yè)大咖、流通大商等多個(gè)領(lǐng)域人士的密切關(guān)注，短短數(shù)日內(nèi)視頻轉(zhuǎn)發(fā)量便已逼近十萬大關(guān)，成為近段時(shí)間酒業(yè)的一個(gè)現(xiàn)象級(jí)事件。

個(gè)人IP賦能，視頻轉(zhuǎn)發(fā)量近十萬

“近些年來，很多個(gè)人躺平了，但真正的企業(yè)家不會(huì)躺平”。

在視頻中，劉濤這樣說道。他的這一觀點(diǎn)直擊當(dāng)下社會(huì)的痛點(diǎn)，自然引發(fā)了廣泛共鳴。在視頻留言區(qū)，就有酒業(yè)從業(yè)者表示，“當(dāng)下大多數(shù)酒企都深處困境，想解決這個(gè)問題不應(yīng)該是收縮戰(zhàn)線、保成守舊，更應(yīng)該像茅泉一樣積極應(yīng)對(duì)。”

事實(shí)上，近年來一把手親自下場(chǎng)用個(gè)人IP賦能公司品牌已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。比如小米的雷軍、格力的董明珠等，都讓市場(chǎng)看到了企業(yè)家形象對(duì)企業(yè)發(fā)展的推動(dòng)作用。

在白酒行業(yè)，其實(shí)也不乏這樣的成功案例，比如郝鴻峰和他的酒仙集團(tuán)。作為酒仙集團(tuán)董事長(zhǎng)，在過去的一年，郝鴻峰以創(chuàng)業(yè)者為視角，以“拼爆”為主題，通過年度演講、巡回論壇等一系列活動(dòng)直面行業(yè)存在的問題，既塑造了逆境中“敢拼敢闖”的實(shí)干家人設(shè)，又通過容大醬酒、直播電商等落地舉措，從而將個(gè)人IP與企業(yè)戰(zhàn)略深度綁定，助推企業(yè)實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)發(fā)展。

而短短10天左右的時(shí)間，“英雄帖”短視頻的點(diǎn)贊量便接近5000人次，轉(zhuǎn)發(fā)量更是逼近十萬大關(guān)，而這背后，顯然與離不開劉濤個(gè)人IP的賦能。

作為酒業(yè)老兵，劉濤深耕酒業(yè)一線多年，曾擔(dān)任孔府家酒CEO、舍得營(yíng)銷公司副總兼夜郎古酒副總等多家知名酒企要職，積累了大量的人脈資源、市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和品牌管理經(jīng)驗(yàn)。比如任職孔府家酒期間，他一手操盤打造的子約系列產(chǎn)品，不僅成為魯酒板塊的爆款產(chǎn)品，也曾一度創(chuàng)下小米有品熱銷飲食類日銷冠軍的成績(jī)。

在此背景下，劉濤親自出鏡講述茅泉商業(yè)模式，并邀請(qǐng)廣大從業(yè)者提出寶貴意見，自然順理成章的引發(fā)市場(chǎng)的熱議。畢竟，這不再是單向的進(jìn)行品牌輸出，而是變成了一個(gè)集思廣益的共創(chuàng)過程,讓茅泉的品牌故事、項(xiàng)目規(guī)劃得以在網(wǎng)絡(luò)空間迅速蔓延，在提升品牌認(rèn)知度的同時(shí)，也增強(qiáng)了消費(fèi)者的參與感。

可以預(yù)見，伴隨“英雄帖”視頻熱度的持續(xù)走高，不僅將會(huì)進(jìn)一步提升茅泉的品牌影響力，也會(huì)吸引更多潛在消費(fèi)者和合作伙伴關(guān)注茅泉品牌。

跨界眾創(chuàng)，拓展“第二曲線”

當(dāng)然，一條“短視頻”之所以能夠快速破圈，除了個(gè)人IP賦能外，也與視頻中傳遞出的價(jià)值主張有著密不可分的關(guān)系。

在視頻中，劉濤提到，茅泉來自醬酒核心產(chǎn)區(qū)茅臺(tái)鎮(zhèn)，依托“茅臺(tái)鎮(zhèn)”這一地理標(biāo)志，茅泉品牌天然具備市場(chǎng)關(guān)注度。另外，他拋出的“拒絕躺平，聚合眾創(chuàng)”的核心主張，更是精準(zhǔn)觸達(dá)了從業(yè)者的變革渴望——在消費(fèi)分級(jí)與競(jìng)爭(zhēng)白熱化的背景下，酒企如何通過資源整合破局市場(chǎng)。

品質(zhì)是品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，茅泉酒業(yè)深知這一點(diǎn)。在白酒這樣一個(gè)講究文化底蘊(yùn)的行業(yè)里，茅泉是一個(gè)文化“根深”的品牌。據(jù)了解，茅泉前身是原榮和燒坊(王茅)技術(shù)負(fù)責(zé)人在茅臺(tái)鎮(zhèn)創(chuàng)辦的茅泉老號(hào)。在上個(gè)世紀(jì)，該酒坊生產(chǎn)的“茅泉酒”曾名噪一時(shí)。

如今，作為肆拾玖坊七大釀酒儲(chǔ)酒基地之一，茅泉酒業(yè)全面?zhèn)鞒辛嗣┤�老�?hào)獨(dú)特釀酒技藝，并在此基礎(chǔ)上提升了自身的“柔、厚、凈、爽、長(zhǎng)”的醬香風(fēng)格，從而使酒體更加豐滿、細(xì)膩，這在滿足不同消費(fèi)者需求的同時(shí)，也助推企業(yè)保持向上發(fā)展通道。近期，茅泉與珍酒、國(guó)臺(tái)、董酒等一起入選“2024年度貴州白酒民營(yíng)企業(yè)納稅十強(qiáng)”榜單，足見其發(fā)展勢(shì)頭的強(qiáng)勁。

品質(zhì)鑄就企業(yè)靈魂，創(chuàng)新助推企業(yè)贏未來。與傳統(tǒng)廠商合作不同，茅泉在運(yùn)營(yíng)模式上，采用的是基于B端的“眾創(chuàng)模式”，即以股權(quán)為紐帶，攜手酒類廠商、業(yè)外企業(yè)、行業(yè)大V等共同打造品牌，共享發(fā)展成果。

據(jù)悉，目前茅泉已成功搭建起了“12345”核心成員框架。其中既有肆拾玖坊、趵突泉酒等各香型酒廠，成都華玖薈、長(zhǎng)沙酒巢等渠道大商;也有付木強(qiáng)、歐陽千里等行業(yè)專家，更有21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)作為跨界先鋒，楊麗萍是全品牌大使，聶衛(wèi)平是奠基股東及首席品鑒官，陣容之豪華堪稱“夢(mèng)之隊(duì)”。

其實(shí)，茅泉酒業(yè)這種“眾創(chuàng)模式”的本質(zhì)是，通過利益綁定增強(qiáng)生態(tài)粘性，也就是合作伙伴發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置和協(xié)同發(fā)展。更進(jìn)一步來講，這種模式還降低了市場(chǎng)的進(jìn)入門檻，比如地方酒廠無需重資產(chǎn)投入即可共享茅臺(tái)鎮(zhèn)產(chǎn)區(qū)資源，傳統(tǒng)酒商則可深度參與產(chǎn)品開發(fā)及渠道運(yùn)營(yíng)等。

而這，也是“英雄帖”短視頻引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注的另一個(gè)重要原因。畢竟，在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境下，單打獨(dú)斗已經(jīng)很難在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擴(kuò)大版圖，而茅泉這種“眾創(chuàng)模式”為有理想的廠商提供了可能性。在視頻留言區(qū)，有從業(yè)者提出“‘茅泉’新品牌是做大流通產(chǎn)品還是渠道產(chǎn)品”時(shí)，劉濤就回應(yīng)稱，“都不做，幫助客戶打造第二(增長(zhǎng))曲線。”

在酒水行業(yè)研究者歐陽千里看來，茅泉模式是利用自身在酒廠、股權(quán)及模式等方面的優(yōu)勢(shì)，賦能跨界企業(yè)參與到茅泉的眾創(chuàng)中來，從生產(chǎn)端到渠道端，以共創(chuàng)模式打破傳統(tǒng)酒業(yè)的壁壘，讓企業(yè)家們不僅成為投資者，更成為品牌共建者、市場(chǎng)推動(dòng)者，進(jìn)而幫助跨界企業(yè)打造它們的第二增長(zhǎng)曲線。